Nunca me propus tornar-me um KOL. Honestamente, o termo sempre me pareceu um pouco forçado. Existe toda uma narrativa negativa em torno dos influenciadores e da economia de influenciadores que eu entendo. O espaço cripto, especialmente, ganhou essa desconfiança — muitas pessoas usando suas plataformas para manipular e fazer pump and dump nos seguidores. Mas aqui está o ponto: nem todo influenciador está jogando esse jogo.

Dinheiro nunca foi meu motivador para postar no Twitter. Comecei durante o mercado em baixa de 2022 porque estava genuinamente entediado. Depois, o tédio voltou, então perguntei aos meus seguidores sobre o que deveria escrever a seguir. As sugestões mais populares? Como se tornar um KOL, táticas de crescimento de audiência e segredos internos sobre marketing e influência em cripto. Como já tinha conquistado até 100 mil seguidores naquela altura, senti que era o momento certo para compartilhar o que tinha aprendido.

Deixe-me contar minha jornada, algumas dicas práticas para crescer uma audiência, os modelos de monetização que realmente funcionam (com números reais), e algumas lições mais difíceis ao longo do caminho.

Primeiro, — você realmente quer ser um KOL? Vale a pena perguntar a si mesmo.

Eu trabalhava numa exchange coreana quando o mercado quebrou no final de 2021. De repente, tudo ficou quieto. Por meses, ia ao escritório só para rolar o Twitter. Meu chefe estava promovendo a exchange, então não havia muito trabalho de verdade acontecendo. Já tinha passado por mercados em baixa antes, então sabia que uma nova alta viria eventualmente.

O ciclo de 2020-2021 começou com DeFi, mas a maioria das pessoas não entendia. Elas negociavam em exchanges centralizadas e não sabiam usar MetaMask. Quando o verão DeFi chegou, quem realmente entendia a mecânica fez dinheiro de verdade. Eu comecei cedo farmando YFI na Curve — a APY chegou a 10.000% em um momento. Tempos insanos.

Minha estratégia era continuar pesquisando, ficar à frente da curva e identificar a próxima oportunidade antes que se tornasse óbvia. Comecei a escrever no Twitter principalmente para documentar meu próprio raciocínio. Meu nome é DeFi Research por uma razão — precisava provar para mim mesmo que realmente entendia do que estava falando.

Aqui vai uma dica que mudou minha abordagem de aprendizado: se você acha que realmente entende algo, tente escrevê-lo. Você rapidamente vai descobrir que é muito mais difícil explicar claramente no papel do que na sua cabeça.

Ainda assim, eu estava inquieto, então decidi mergulhar fundo em 25 roteiros de protocolos DeFi diferentes para encontrar padrões comuns. Demorei uma semana para escrever tudo. Estava nervoso — você investe tanto tempo em algo, quer que dê certo. Aconteceu de eu ter sorte. A postagem viralizou. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — todos os nomes grandes interagiram com ela. Ainda é uma das minhas principais postagens, com 244 mil visualizações. Na época, tinha apenas 300 seguidores.

Mas o que aconteceu depois foi louco. Em poucos dias, meus seguidores saltaram para 3.000. Isso é um aumento de 10x com um único conteúdo.

A lição real aqui: qualidade importa no Twitter. Postagens virais podem ser aleatórias, mas crescimento sustentado vem de insights reais e originalidade. Dá trabalho. Algumas postagens vão flopar, mas as vencedoras atraem seguidores de qualidade que realmente se importam com o conteúdo.

Mantive esse ritmo compartilhando pesquisas sobre economia de tokens, stablecoins e tecnologias emergentes como SBTs. Em poucos meses, alcancei 10.000 seguidores. E o que aprendi: persistência é tudo. Assim que você ganha impulso, precisa mantê-lo. Parar de postar, e o algoritmo esquece de você. Seu alcance diminui.

A primeira marca de 10k é a mais difícil. Depois disso, você pode explorar mais tópicos.

Mas por que se preocupar em se tornar um KOL em primeiro lugar? Dois fatores me impulsionaram: minha namorada e Naval Ravikant.

Naval mudou completamente minha forma de pensar sobre sucesso. Seu famoso post 'Como Ficar Rico (Sem Sorte)' — e o livro que amplia essa ideia — mudaram minha perspectiva. Ele argumenta que você deve construir conhecimento específico e usá-lo através da internet. Esse conhecimento precisa ser específico, criativo e alimentado por curiosidade e paixão.

A parte que realmente ficou comigo: se você não consegue programar, escreva. Faça vídeos, comece um podcast. Use a escrita e os meios de comunicação para criar alavancagem. É assim que você aplica conhecimento específico e, eventualmente, recebe as recompensas que merece.

Até escrevi um post sobre como fiquei rico com cripto — totalmente inspirado na estrutura de Naval — e ele viralizou. Milhares de seguidores a partir disso.

A principal ideia é que, numa economia de atenção, ter uma audiência é um ativo genuíno. Atenção é escassa. Informação é infinita. Então, atenção se torna valiosa. Para projetos cripto, capturar atenção pode literalmente determinar sucesso ou fracasso. É um jogo de atenção, ponto final.

Por isso, acho que estratégias de marketing de influência fazem sentido em cripto. É provavelmente a forma mais eficaz de alcançar usuários nativos do Web3. A execução costuma ser confusa, mas a lógica é sólida.

A estrutura de Naval basicamente explica todo meu caminho: fiquei curioso sobre cripto durante um mercado em baixa, então comecei a pesquisar e construir conhecimento específico. Como não programo, escolhi escrever para construir uma audiência e ganhar influência. À medida que minha audiência crescia, múltiplos caminhos de monetização se abriram. E, honestamente, para mim, cripto sempre pareceu um jogo — meio que subir de nível nos antigos MMORPGs. Seguidores são como pontos de experiência.

Então, aqui vai o que funciona na prática: quais modelos de monetização realmente funcionam para um KOL?

A monetização, honestamente, é mais difícil do que ganhar atenção. Desisti do meu emprego alguns meses depois de começar a escrever — melhor decisão de todas — e passei a mapear como influenciadores realmente ganham dinheiro. Acabei com múltiplas fontes de renda: patrocínios de blogs, pitches, papéis de embaixador e minha agência de marketing de influência Pink Brains. Além do salário, tenho pelo menos cinco fontes de receita, incluindo airdrops.

Aqui estão os principais modelos:

Posts pagos são os mais óbvios, mas são arriscados. Uma colaboração ruim com um projeto duvidoso pode arruinar sua reputação. Contas com menos de 10 mil seguidores raramente recebem ofertas mainstream. Contas com muitos seguidores ficam sobrecarregadas de pitches. As taxas variam bastante na negociação, mas normalmente começam em $500 para contas com menos de 20 mil seguidores e podem chegar a $3.000-5.000 para contas maiores. Projetos tradicionais pagam menos porque representam menor risco.

Patrocínios de blogs são sólidos. Uma seção dedicada num blog varia de alguns centenas a alguns milhares, dependendo dos inscritos. Espere mais de $1.000 por 150 palavras de conteúdo patrocinado. Alguns KOLs conhecidos cobram $15.000 por posts em destaque.

Assinaturas pagas existem, mas são pouco populares porque limitam seu crescimento. Você ganha mais dinheiro com os outros métodos.

Investimento de private equity em projetos está se tornando enorme. KOLs gostam disso porque estão realmente investidos no sucesso do projeto. Projetos também gostam, pois os KOLs promovem sem precisar de posts pagos. Os valores de investimento variam de $1.000 a $20.000 por KOL. Os termos geralmente são melhores que os de venture capital. Espera-se que você poste sobre o projeto — talvez alguns tweets por mês. O potencial de retorno é alto, embora o risco tenha mudado à medida que mais tokens são despejados.

Posições de conselheiro ou embaixador vêm com exigências mensais de postagens e são de longo prazo. Normalmente pagos em tokens do projeto (diferente de posts pontuais pagos em stablecoins). Você pode ganhar de $5.000 a mais de $15.000 por mês, dependendo do projeto.

Programas de indicação são interessantes quando oferecem benefícios reais aos seus seguidores. Airdrops funcionam bem para isso. Algumas exchanges recompensam indicações com uma fatia das taxas de novos usuários. A renda, porém, é instável.

Existe também o modelo que não vou endossar: comprar tokens e fazer shilling para seguidores. É comum, até entre KOLs considerados respeitáveis. Eu não faço isso.

Encontrar seu modelo de monetização leva tempo. Demorei 9 meses e mais de 40 mil seguidores para conseguir meu primeiro patrocinador de blog. Decidi não fazer a maioria dos posts pagos (exceto um acordo com PancakeSwap) e foquei em construir a Pink Brains. Ironia: hoje, ganho mais com posts pagos do que com a agência, com menos trabalho. Mas estou mais interessado em escalar a Pink Brains do que em otimizar renda.

Agora, como realmente crescer uma audiência?

Isso poderia ser um ensaio só, mas aqui vai o que funcionou para mim:

Comece focado e depois expanda. Escolha uma área quente — até mesmo um protocolo — e torne-se a autoridade. Escreva guias, compartilhe atualizações, conecte-se com a comunidade central. Certifique-se de que você realmente gosta do que faz, não só para ganhar seguidores. À medida que cresce, amplie seu escopo: de um protocolo para protocolos similares, para DeFi, para o cripto mais amplo.

Descubra no que você é realmente bom. Talvez você seja talentoso em análise on-chain, memes ou encontrar airdrops. Combine várias habilidades para se tornar insubstituível.

Ofereça valor primeiro, monetize depois. Compartilhe guias, insights e comunidade sem pedir nada em troca. Se começar a cobrar por posts pagos muito cedo, vai travar seu crescimento. Alguns KOLs cresceram para 13 mil seguidores só comentando de forma inteligente em posts populares.

Ignore as hashtags. Elas deixam os posts parecendo spam. Use tickers no lugar.

Tenha um avatar distinto e mantenha-o. Avatares NFT podem atrair membros da comunidade, embora sejam caros.

Reinvente-se constantemente. O que funcionou ano passado pode falhar hoje. Já vi pessoas influentes perderem relevância porque não se adaptaram às mudanças de tendência. Seja único — tire inspiração de escritores que você respeita, mas não copie. Misture conteúdo leve com posts mais profundos. Conteúdo leve atrai visualizações, posts mais longos atraem seguidores de qualidade.

Marque especialistas relevantes no final de seus posts, mas não spamme a mesma pessoa repetidamente.

Não poste spam sem sentido. Conteúdo perspicaz é uma habilidade de alto nível que exige conhecimento real.

Use ferramentas como Typefully para melhorar sua escrita, gerar ideias e acompanhar análises. Veja o que ressoa com seu público e ajuste.

Interaja com comentários e discussões. Agradeça seus apoiadores. Construir comunidade é uma via de mão dupla.

Experimente outras plataformas primeiro. Farcaster, Debank, Lens — você consegue construir uma audiência com menos competição, depois trazê-la para o Twitter quando tiver impulso.

Evite atalhos. Nada de pods de engajamento no Twitter ou campanhas de like-por-like. Esses jogos distorcem suas métricas e prejudicam você a longo prazo. Depois que a campanha termina, o algoritmo mostra seus posts para fazendeiros de engajamento, não usuários reais. Quando eles param de interagir, seu alcance despenca.

Priorize qualidade sobre métricas de vaidade. Busque seguidores valiosos, não só visualizações.

No final das contas, trata-se de ter uma perspectiva real, saber comunicar e colocar o trabalho. Demorei dois anos para atingir 100 mil. Na verdade, está mais difícil agora do que na época — há menos gente entrando no cripto Twitter, então as mesmas pessoas postam e leem. O algoritmo do Twitter também reduziu a necessidade de seguir contas diretamente, o que muda o jogo.

Um efeito colateral inesperado de ser um KOL: sua capacidade de influenciar pessoas vai além do seu número de seguidores. Recebo dezenas de DMs por dia, mas só consigo responder a algumas. A maioria dos KOLs faz o mesmo.

A principal razão de eu não responder à maioria das mensagens? Falta de atenção mútua. Se eu não te sigo de volta, sua mensagem fica enterrada. Então, mesmo que você não queira ser um KOL — talvez seja um desenvolvedor, pesquisador ou alguém com algo valioso para compartilhar — construir seguidores importa se você quer se conectar com pessoas.

Sou constantemente abordado por pessoas tentando me ensinar a fazer pitches. Aqui vai o que realmente funciona: seja breve. Mensagens longas são ignoradas. Apresente-se, explique o que precisa e destaque seu valor. Não coloque link na primeira mensagem — especialmente um link do Calendly. Essa é a forma mais rápida de ser ignorado. Seja persistente, mas respeitoso. Se eu não responder, provavelmente não se encaixa no que estou trabalhando agora.

Olha, essa é só minha trajetória. A sua será completamente diferente. Os princípios são os mesmos — descubra o que realmente te interessa, construa conhecimento de verdade, compartilhe de forma consistente e descubra como monetizar sem comprometer sua integridade. Essa é a jogada de KOL em 2026.