Já se perguntou qual é o tipo de personalidade mais bem-sucedido em termos de potencial de ganho? Acontece que a personalidade importa muito mais do que a maioria das pessoas pensa.

Pesquisadores entrevistaram mais de 72.000 pessoas usando o framework de Myers-Briggs e encontraram padrões bastante interessantes. O seu tipo de personalidade na verdade correlaciona-se diretamente com quanto dinheiro você tende a ganhar. O estudo analisou quatro dimensões: se você é extrovertido ou introvertido, como processa informações, como toma decisões e como aborda a estrutura.

Então, qual tipo de personalidade mais ganha? Os tipos ENTJ dominam as tabelas de rendimentos. São líderes naturais - extrovertidos, intuitivos, focados em raciocínio e estruturados. São os que naturalmente se atraem por posições de alta renda e são excelentes em fazer networking. Bill Gates e Warren Buffett? Ambos ENTJ. Pensam a longo prazo, resolvem problemas estrategicamente e estão genuinamente motivados por subir na carreira.

Por outro lado, os INFPs ganham, em média, o menos. São os introvertidos, intuitivos, orientados por sentimentos, flexíveis. São artistas, músicos, escritores - as pessoas que priorizam significado e relacionamentos em vez de salários. Há uma diferença média de mais de 26.000 dólares entre ENTJs e INFPs.

Mas o que é interessante: não é aleatório. As características que preveem maiores ganhos são ambição, decisão, expressividade e objetividade. Extrovertidos, pensadores e julgadores ganham consistentemente mais do que seus pares. A pesquisa mostra que o tipo de personalidade mais bem-sucedido financeiramente tende a ser aquele que naturalmente se inclina para ambientes competitivos e papéis de liderança.

Mas aqui vai a questão - isso não significa que você esteja preso a um teto de renda baseado na sua personalidade. Os dados mostram apenas médias. Alguns INFPs ganham dinheiro sério fazendo o que amam. Alguns ENTJs se esgotam perseguindo renda. O fator real? Quão duro você realmente trabalha e se está jogando com seus pontos fortes ao invés de lutar contra eles.

A maior lição: se quer maximizar seu potencial de ganho, conheça-se primeiro. Você é naturalmente atraído por liderança e competição? Então aposte nisso. Você é mais orientado por valores? Construa uma carreira ao redor disso. Entender qual é o tipo de personalidade mais bem-sucedido para seus objetivos supera tentar fingir uma personalidade que não combina. Sua autoconsciência e ética de trabalho sempre importarão mais do que qualquer código de quatro letras.