As receitas da Docusign aumentam 9% no segundo trimestre fiscal

Docusign (NASDAQ:DOCU), um destacado ator em acordos digitais e assinaturas eletrônicas, apresentou seus resultados financeiros do segundo trimestre fiscal de 2026 em 4 de setembro de 2025. Os detalhes do relatório sugerem que Docusign teve um de seus trimestres mais sólidos nos últimos anos. A receita do segundo trimestre atingiu 800,6 milhões de dólares, superando as previsões da direção de entre 777 e 781 milhões de dólares, enquanto a faturação ascendeu a 818 milhões de dólares, frente aos 757-767 milhões previstos. O lucro por ação ajustado foi de 0,92 dólares, ligeiramente inferior aos 0,97 dólares do ano anterior.

Em geral, o desempenho deste trimestre refletiu um renovado impulso nas vendas, uma forte aceitação por parte dos clientes e os primeiros resultados das recentes inovações de produtos e mudanças na estratégia de marketing.

Sobre a Docusign: Sua atividade e enfoque

A Docusign facilita a assinatura eletrónica, a gestão digital de contratos e a automatização de fluxos de trabalho para organizações de todos os tamanhos. As suas principais ofertas incluem a plataforma eSignature, uma ferramenta amplamente utilizada para assinar documentos eletronicamente, juntamente com o software de gestão do ciclo de vida de contratos (CLM) que permite aos clientes criar, negociar e armazenar acordos num ambiente de nuvem seguro. A Docusign também oferece Intelligent Agreement Management (IAM), uma nova geração de software que utiliza inteligência artificial para agilizar e analisar acordos em grande escala.

Recentemente, a empresa tem centrado a sua estratégia em acelerar a inovação de produtos ( especialmente as funções de IA em IAM e CLM ), aperfeiçoar a sua abordagem de vendas omnicanal e melhorar a eficiência operacional através de investimentos tecnológicos e mudanças na comercialização. Os fatores-chave do sucesso empresarial incluem a expansão das receitas recorrentes baseadas em subscrições, garantir a adoção contínua das suas novas plataformas e manter a eficiência na entrega e suporte dessas soluções digitais.

Revisão do trimestre: Desenvolvimentos e fatores chave

As receitas aumentaram 9% em relação ao ano anterior no segundo trimestre. O faturamento, um indicador das receitas futuras, cresceu 13%. A direção atribui esses avanços a uma combinação de lançamentos de produtos, especialmente na gestão inteligente de contratos impulsionada por IA, e melhorias na execução de sua estratégia de comercialização, quando a complexidade nos tempos de renovação e as mudanças internas nas vendas afetaram temporariamente o crescimento do faturamento no primeiro trimestre do ano fiscal de 2026.

As receitas de subscrição, que agora representam 98% das receitas totais, aumentaram 9% em relação ao ano passado, de acordo com os princípios contabilísticos geralmente aceites (GAAP). Por outro lado, as receitas de serviços profissionais e outros caíram 13% para 16,2 milhões de dólares. Este segmento continua a lutar com margens negativas, a margem bruta não GAAP da Docusign reduziu-se em 0,2 pontos percentuais para 82,0%, o que reflete algumas dificuldades contínuas resultantes dos investimentos na migração para a nuvem.

A Docusign destacou vários lançamentos de produtos e funcionalidades durante o período. Sua suíte de gestão de acordos baseada em IA adicionou novas capacidades, como ferramentas que detectam automaticamente o tipo de contrato, geram modelos e extraem informações-chave em escala através do “Navigator” ( uma ferramenta de informação sobre acordos impulsionada por IA ). Foram introduzidas funcionalidades como a verificação de identidade com CLEAR ( uma plataforma de verificação de identidade digital ) e novas automatizações de fluxos de trabalho com modelos Mestre como formas de melhorar a eficiência e a conformidade dos clientes. A direção também destacou o reconhecimento de terceiros por esses avanços, incluindo ter sido nomeada líder no IDC MarketScape 2025 para aplicações CLM do lado da compra com IA.

No que diz respeito à comercialização, mudanças como a segmentação da força de vendas e a expansão dos canais de autosserviço e assistidos por parceiros parecem estar a dar resultados. Uma maior eficiência em vendas e marketing, combinada com um maior fluxo de caixa livre (não GAAP), que aumentou 10,0% ano a ano no segundo trimestre do ano fiscal de 2026, sublinha a melhoria na execução operacional. A empresa continua a recomprar ações a um ritmo constante, com 201,5 milhões de dólares no segundo trimestre do ano fiscal de 2026.

Olhando para o futuro: Previsões e sinais importantes

Para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026, a Docusign prevê receitas entre 804 e 808 milhões de dólares. Isso representa um aumento ano a ano de 7% na média para os três meses encerrados em 31 de outubro de 2025. A previsão de faturamento é de 785 a 795 milhões de dólares no terceiro trimestre do ano fiscal de 2026, 5% a mais do que há um ano. Para o ano fiscal de 2026, a previsão de receitas totais (GAAP) foi elevada para entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares. Isso representa aproximadamente 38 milhões de dólares acima da média de sua previsão anterior para o exercício fiscal que termina em 31 de janeiro de 2026. A empresa prevê uma resistência contínua das margens, com uma margem operacional não GAAP prevista entre 28,6% e 29,6% para o ano fiscal de 2026. Nos próximos trimestres, é provável que os investidores se concentrem na adoção de novas funcionalidades de produtos em um panorama de acordos cada vez mais intensivo em IA.