As Marcas de Designer Simplificam Operações com Queda na Receita do Q2

A Designer Brands (NYSE:DBI) divulgou os seus resultados financeiros do segundo trimestre de 2025 a 9 de setembro de 2025, revelando uma diminuição ano a ano na receita líquida de 4,2% para $739,8 milhões, juntamente com uma redução de 5% nas vendas comparáveis. No entanto, a empresa reportou um aumento nos lucros ajustados por ação para $0,34, um aumento em relação a $0,29 no ano anterior. A equipa de gestão destacou melhorias graduais nas categorias de produtos principais. A introdução de novas iniciativas centradas no cliente e medidas estratégicas de redução de custos preparou o terreno para uma perspetiva cautelosamente otimista, embora a orientação específica tenha sido retida devido a desafios macroeconômicos em curso.

A seguinte análise aprofunda-se na estratégia de canal em evolução da DBI, esforços de merchandising e medidas de poupança de custos, que têm implicações significativas para o potencial de investimento a longo prazo da empresa.

As Marcas de Designer Mudam o Foco para Locais Físicos Lucrativos

A empresa tomou uma decisão estratégica de priorizar vendas lucrativas em loja em vez da expansão digital. Isso alinha-se com as tendências do setor de realocar recursos de marketing de canais online menos lucrativos para ativações em loja. Até ao final de agosto, as vendas comparáveis em loja tornaram-se positivas, enquanto as vendas comparáveis totais permaneceram ligeiramente negativas no final do trimestre. O programa de fidelidade VIP da empresa continua a ser uma pedra angular da sua estratégia, representando mais de 90% das transações. Um aumento ano após ano de 1% nas taxas de conversão em loja indica uma mudança significativa na abordagem omnicanal da empresa.

O Chief Financial Officer da DBI, Jared Poff, elaborou sobre esta mudança estratégica: "Estamos a adoptar uma abordagem marcadamente diferente para o nosso negócio digital do que no passado. Reconhecemos que uma parte substancial dele é difícil de monetizar eficazmente. Reduzimos deliberadamente os nossos gastos em marketing em vendas que consideramos 'calorias vazias'. O nosso foco agora está em áreas onde podemos diferenciar-nos, principalmente as nossas lojas físicas, e estamos a ver algumas tendências promissoras nesse sentido."

Esta mudança calculada de uma estratégia de crescimento digital agressiva para enfatizar transações rentáveis em loja demonstra uma abordagem mais disciplinada na alocação de capital. Aborda diretamente questões anteriores com a erosão das margens e prioriza retornos sustentáveis em vez de crescimento de vendas de curto prazo.

Designer Brands Alcança Reduções de Custos Significativas

A empresa reportou uma diminuição ano a ano nas despesas operacionais ajustadas de $14,1 milhões. A gestão está a caminho de realizar economias anuais de $20 milhões a $30 milhões, distribuídas entre reduções em honorários profissionais, pessoal e outros custos gerais. Apesar da queda nas vendas, a alavancagem das despesas operacionais ajustadas melhorou em 20 pontos base ano a ano. O inventário total foi reduzido em 5% em comparação com o ano anterior, sublinhando o foco da empresa no fluxo de caixa e na eficiência operacional. Entre o final do trimestre e agosto fiscal, a empresa conseguiu reduzir $40,2 milhões em dívida total.

O CFO Jared Poff forneceu mais detalhes: "No segundo trimestre, vimos as despesas operacionais ajustadas diminuírem em $14,1 milhões em comparação com o ano passado, resultando em uma leve melhoria de alavancagem de 20 pontos base ano a ano. Como discutido na nossa chamada de resultados anterior, adotámos uma abordagem agressiva e disciplinada para gerir a nossa estrutura de despesas e os investimentos de capital em resposta ao ambiente macroeconómico volátil e ao seu impacto no nosso negócio."

Este nível de disciplina de custos não só protege o potencial de lucros num ambiente retalhista desafiante, mas também cria flexibilidade operacional. Permite à empresa investir em iniciativas de crescimento estratégico ou enfrentar choques externos, posicionando o seu balanço de forma favorável para a criação de valor a longo prazo.

Reposicionamento da Marca DSW e Gestão de Inventário Direcionada Impulsionam o Desempenho da Categoria

No dia 2 de setembro, a empresa lançou uma nova campanha de marca intitulada "Deixe-nos Surpreendê-lo", que integra uma nova imagem da marca, experiências de loja melhoradas e uma estratégia de marketing omnicanal abrangente. Durante o segundo trimestre, a categoria de vestidos femininos registou um comparável positivo de 5%, marcando uma melhoria de 900 pontos base em relação ao primeiro trimestre. As oito principais marcas da empresa representaram 45% das vendas totais, um aumento de 300 pontos base em relação ao ano anterior.

Para a segunda metade de 2025, a direção planeia reduzir o número de opções de produtos em 25% enquanto aumenta a profundidade do SKU em 15%. Esta estratégia aborda diretamente os problemas anteriores de falta de stock e visa melhorar a disponibilidade em loja de itens a preço normal para aproximadamente 70%.

O CEO Doug Howe comentou sobre estas iniciativas: "A nossa estratégia de inventário para a segunda metade de 2025 reflete o nosso foco na produtividade. Estamos a reduzir o nosso número de opções em 25% em comparação com o ano passado, enquanto aumentamos a profundidade em 15%. Isso sublinha o nosso compromisso com a eficiência do inventário. Olhando para o futuro, estamos a reforçar os nossos estilos principais, particularmente dentro das nossas oito principais marcas, para garantir que estamos a atender as áreas de maior procura."

Esta abordagem orientada por dados ao merchandising, que combina a racionalização de SKU com um aumento da profundidade de inventário nas categorias de alto desempenho, reduz significativamente o risco de vendas perdidas devido a rupturas de stock. Também fortalece a posição competitiva da empresa em segmentos-chave de consumidores.

Perspectiva Futura

Devido a ventos macroeconómicos adversos em curso e incertezas em torno das tarifas, a gestão absteve-se de fornecer orientações quantitativas para o ano completo. No entanto, reafirmaram o seu objetivo de $20 milhões a $30 milhões em economias de despesas. Melhorias sequenciais no tráfego das lojas, nas taxas de conversão e nas vendas a preço normal oferecem um otimismo cauteloso para o regresso às aulas e as temporadas de outono. A empresa não divulgou quaisquer planos para aberturas ou encerramentos adicionais de lojas, nem forneceu orientações específicas sobre receitas ou lucros para o restante de 2025.