原文タイトル：小紅書の第二次大航海、今回はAIへ
原文作者：動察 Beating
原文出典：
転載：火星财经
文｜Sleepy
2022 年末、ChatGPT の登場間もなく、毛文超は社員の携帯電話を借りていた。彼は対話ボックスに一つの質問を書き込んだ：小紅書は覆されるのか？
報道によると、それ以降、彼はチームに2週間ごとにAIの進展を報告させるよう要求した。2週間ごと、つまり機械は彼を安心させる答えを出せなかったことを示している。
2023 年8月、彼は内部メールで、外国の友人と会話しているときに気づいたことを書いた。人々がChatGPTで尋ねる大量の質問は生活経験に関するもので、商品選びや使い方、避坑方法など、小紅書のビジネスと重なる部分があると。
しかし彼は続けて言った。これは海外にこうした経験の蓄積がないからであり、小紅書にはそれがある。この護城河はしばらくAIに揺るがれそうにない。
「護城河」という言葉は以前は起業家が投資家に語るものだったが、今回はまるで自分に言い聞かせるようだった。
その年、小紅書はちょうど10歳になり、月間アクティブユーザーは3億を突破、初めて黒字化し、収益は37億ドル、純利益は5億ドル、翌年には利益が倍増し、10億ドルを超える見込みだった。
ビジネス史上、企業には二つの死に方がある。貧困で死ぬか、富で死ぬかだ。貧困で死ぬ企業は数知れず、語ることもない。富で死ぬ企業は必ずニュースになる。コダックは金を持って死に、ノキアは業界トップのまま死んだ。
金が多いことと命が長いことは別物だ。豊かさは恐怖を免れさせない。むしろ恐怖を具体的な行動に変えるだけだ。
2026年、その一連の行動が密集して現れる。
6月8日、小紅書はRED Skillをリリースし、ノートの下にコンポーネントを掛けられるようになった。コピーしてAgentに渡せば使える。
さらに遡ると、4月30日、AIの第一部門Dotsが設立され、モデル、インフラ、エンジニアリング製品が一体となって新総裁コナンに報告された。
それより前に、AI検索製品点点の開発会社を買収し、決済ライセンスも取得した。
戦略投資リストにはMiniMax、月の暗面、そして一連のAIハードウェア企業が登場し始めた。
過去13年、数億人のユーザーがノートに残した消費経験、生活習慣、日常判断が彼らの真の資産だ。AIが来た今、それらの判断を再加工し、まず答えにし、次にツールにし、最後にビジネスにする。覆されるのを待つのではなく、自ら動き出す必要がある。
しかし経験というものは加工に耐えられるのか？この問いに答えるには、2013年に遡る必要がある。中国人自身の大航海時代に。
七千万人の大航海
2013年6月、瞿芳は外資系企業を辞め、毛文超と共に上海で小紅書を創業した。彼らの最初の製品はアプリではなく、PDF「小紅書出境購物攻略」だった。
その年、中国の出境観光客は7000万人を突破し、フランスの全人口が一度海外に出たのに相当した。
ヨーロッパの大航海は香料や黄金、植民地を持ち帰った。中国の大航海は薬妝品や電気釜、攻略本を持ち帰った。器物は小さくとも、人心は一つ。皆遠い土地の良いものを持ち帰りたいのだ。
国境外の商品世界が突然開かれ、免税店の棚にはスマホを掲げた観光客が溢れ、何が買い得か誰も教えない。情報の差は鉱脈のようなもので、先に経験を蓄えた者が鉱山主になれる。
そのPDFはウェブサイトに掲載され、1ヶ月足らずで50万回ダウンロードされた。数ヶ月後、アプリに成長し、数年後には何千万ものスマホに入った。
中国人は何かに直面すると、説明書を求めることはなく、人を求める。
費孝通は『乡土中国』で書いた。乡土社会の信頼は契約ではなく、馴染みだと。技術を学ぶ者は師匠と、嫁は姑と、初めて都会に出る者は故郷の同胞と。何千年も、経験はこうして一世代一世代に伝えられ、伝わるのは遅いが十分だった。
十分であるための二つの前提は、人が近くに住み、日々の流れが遅いこと。これらの前提は過去数十年で次々と崩れた。何億人も故郷を離れ、隣の建物に住むようになった。買えるものは、供销社の棚の数百種から、ECのページの数億種へと増えた。長輩に掃除ロボットの型番を尋ねるのは難しい。経験者はまだ来ていない。
インターネットはこの問題を解決しようとしたが、結果的に問題をさらに拡大した。インターネットは情報を得るために発明されたが、今や情報が多すぎて、どの情報も信用できなくなった。ネットの情報はほとんど売り手側から出ており、売り手の仕事は判断を助けることではなく、金を払わせることだからだ。判断はお金を稼がない人からしか得られない。
小紅書は散らばる何億人もの「試した」経験を一つに集めた。広州の女性が特定の油性肌用ファンデが粉ふきになると書き、瀋陽の若者がリフォームの失敗例を11個記録し、ママが2種類の離乳食に迷ったまま何十日も過ごした。
これらを書いた人はほとんど無名で、専門家ではなく、文章も厳密ではない。商業案件や誤判も混じることがあるが、これらの文章には温度がある。
百科事典は定義を追求し、広告は説得を追求する。これらのノートは何も追求せず、ただ証言であり、瑕疵のある証言だ。裁判所で最も信頼されるのはこうした証言だ。あまりにも完璧な証言は逆に信用できない。後に業界はこれを「种草（草を生やす）」と呼んだ。
2024年末までに、このアプリの検索量はほぼ6億回に達する。人々はここで知識を探すのではなく、生活、リフォーム、エッセンス、旅行攻略などを多く検索する。検索エンジンは資料を提供し、小紅書は他人の経験を提供する。そこには広告もあるし、最も正確な答えが得られるとは限らないが、人々はそれを見続ける。なぜなら、生活の多くの問題には標準的な答えがもともと存在しないからだ。
6億回の検索の背後には、6億回の迷いがある。深夜にスマホを持ちながら決めきれない人たちだ。これが小紅書のすべての資産だ。
そして、AIがやってきた。
忍耐力の限界
インターネットの30年は、人類の忍耐力の衰退史だ。
ポータル時代は、情報は目録に編成され、人は自分で探した。検索時代はリンクになり、人は自分でクリックした。情報流の時代は、探す必要すらなくなり、アルゴリズムが投げてくる。変化のたびに忍耐力は短くなり、AIの時代には情報は直接答えになり、人の忍耐は尽きた。
これはユーザーのせいではない。省力への愛は尽きることがない。車輪、エレベーター、リモコンはすべてそうして発明された。AI対話に慣れた人は、もう元に戻れない。
小紅書の難しさは、最も価値のある部分が、答えに圧縮しにくいことにある。
昔は、20本のノートをめくり、比較し、迷い、最終的に自分で決めていた。この過程は遅い。なぜなら、3人が良いと言い、2人が後悔し、1人が「使えるが壊れやすい」と忠告するからだ。ホテルの防音が悪いが朝食は良い、という意見は役に立つ。なぜなら、それは具体的な人からのもので、その人が何を気にしているか推測できるからだ。
AIはまるで調理済みの料理工場のようだ。人生の味わいを投入すれば、標準的なレシピを出す。省力は確かに省力だが、迷い、失敗、前提条件を省くことは、経験の中で最も価値のある部分を奪う。
経験は常に具体的な人から生まれる。肌質、住む都市、予算などが、アドバイスの有用性を決める。機械が出す答えにはこれらの前提がなく、ただのスローガンのように聞こえる。スローガンでは粉底を選べない。
小紅書はこの危険を理解している。忍耐は持続しない。もしその日が来れば、6億回の検索は他者のモデルのコーパスとなり、自らが採掘場となる。露天の鉱山のように、誰でも掘り出せる。
だからこそ、自分で動かなければならない。彼らの行動は遅くはない。2023年以降、「小地瓜（小さなサツマイモ）」という自社モデルを開発し、AI絵画ツールTrikをリリースし、対話製品「ダ・ヴィンチ」の内測を行った。これらは大きな話題にはならなかったが、無駄ではなかった。彼らは試行錯誤を繰り返し、小紅書はAIが何をできるのかをまず理解しようとしている。
真の方向性を見つけたのは点点だ。生活検索を行い、サイト内ノートと全ネット情報を統合し、画像・音声・コメントから質問できるようにした。後に小紅書はその背後の会社を買収した。点点は爆発的なヒットではないが、偵察任務は攻城戦ではない。
彼らは一つのことを突き止めた。過去の検索はキーワードから始まり、ユーザーは門牌番号を入力していた。今の質問は状況から始まり、複雑な問題の全体像を持ち込む。人々は「沖縄親子旅行」だけでなく、3歳の子供と5日間、予算1万5千円、海に近い宿に泊まりたい、どう計画すればいいかと尋ねる。
これらの複雑さを解決するため、小紅書は多モーダル検索や検索理解の研究を進め、画像編集モデルFireRedや検索エージェントフレームワークREDSearcherをオープンソース化した。大手と競争するつもりはなく、パラメータやランキングを競うのではなく、散らばる画像・動画・コメントのリアルな経験を理解し、分解し、再構成して具体的な提案にすることを目指す。今年、Dotsが設立され、このラインはエッジからコアビジネスへと進展した。
20本のノートから答えを組み立てる作業を代行したい。小紅書はそれをやりたいのだ。しかし、一つの回答は一つの問題しか解決できない。本当に望むのは、経験を繰り返し呼び出せる能力に変えることだ。
ノートは手足を持った
RED Skillはこれを実現する。経験をコンテンツからツールへと変換する。
機能がリリースされると、小紅書はすぐに支援活動やピックアップランキングを展開し、30万人がAIスキルを書き始めた。GitHubで1万以上のスターを獲得した「归藏」のPPT生成ツールは、小紅書に上場して数日で数千人がインストールした。
さらにさかのぼると、昨年の独立開発コンテストには1355のプロジェクトが集まり、今年春のハッカソンでは48時間の閉鎖開発と50万元の賞金プール、参加者の60％は00年代生まれで、最年少は12歳だった。プライベートでの「Build in Public」に関するノートは既に110万本を超える。
これらの数字はエコシステムがすでに形成されつつあることを証明してはいないが、小紅書の狙いを示している。
過去、小紅書の開発者は製品のクールスタートのために、ほとんどGitHubやProduct Huntに向かっていた。そこには同業者や投資家は多いが、一般ユーザーは少ない。スターや評価はもらえるが、注文にはつながらない。
小紅書はこの空白に目をつけた。開発者は進捗を記録し、ユーザーはコメントで要望を伝え、ブロガーは使い心地をノートに書き、プラットフォームはランキングで最初の注目を集める。AIツールの作成は始まりに過ぎず、試用され、議論され、一般人にも理解でき、使えるものに翻訳されて初めて価値が出る。
ツール作りは小紅書の得意分野ではないかもしれないが、生活にツールを取り入れることには長けている。
過去13年、小紅書のクリエイターはむしろ語り手のようだった。生き生きとした推薦、信頼できる影響力は少しずつ積み重なり、ユーザーはまず信じるから聞いてくれる。AI時代、クリエイターは工匠に変わりつつある。名士が工匠になるのは一見格下げのようだが、実は尺度が変わっただけだ。何人がツールをインストールし、何回呼び出され、どれだけ多くのことを実現したかが、クリエイターの重みを決める。
ノートを書いていた人にとって、過去は経験だけだったが、今は呼び出せる。呼び出せるなら、価格もつけられる。
検索語が出る前に
2024年12月、今日資本のパートナー戴麗丹が小紅書に戦略責任者として加入し、戦略投資チームを立ち上げる。彼女は北京大学計算機科出身で、百度画像検索や百度地図を経験し、ハーバードでMBAを取得後、帰国して今日資本に入った。技術、製品、資本、すべてを経験している。
彼女が来る前、小紅書は主に消費ブランドに投資していた。M Standコーヒー、Moodyのコンタクトレンズ、食品、トレンド玩具、マタニティ用品など、若者のライフスタイルに投資し、自分たちの得意なビジネスだった。彼女が来てから、財務投資と戦略投資は分離され、戦略投資チームはハードテクノロジーとAIにシフトした。MiniMaxの株主リストには小紅書もあり、月の暗面の10億ドル超の資金調達にも関わっている。
彼らが押すのは、単なる画面内のAIだけではない。
深圳南山科技園一帯は、DJI本社を中心に、AIハードウェアを手掛ける企業が集まる。2025年下半期、小紅書はここで約10社のスタートアップに出資し、迅速に決済を済ませることもあれば、より高い評価額でシェアを獲得しようとすることもある。
その中の二つは子会社「薯能生巧」を通じて完了した。一つはクラウド望創新に投資し、伝統的な泡沫軸をAIマッサージロボットに変え、身体の痛みを感知し、力度や経路を自己調整できる装置を作った。もう一つはSkyrisに投資し、浮遊ロボットを作り、ヘリウムガスで空中に浮かび、翼やLED目、音声で人と交流する。
業界では小紅書は「生活決定の入口」と呼ばれる。これをPPTに書けば見栄えは良いが、実態は地面から三尺ほど離れている。
決定はすでに遅い段階だ。誰かが泡沫軸の使い方を検索し始めたら、そのニーズはすでに声に出されている。検索語になる前の段階では、肩の痛みや長時間の座りっぱなしといった漠然とした状態だけかもしれない。
過去、小紅書は下流に張り付いて、生活経験を書き出すのを待っていた。今は上流に向かい、まだ検索語になっていないニーズを積極的に見つけたい。
2024年、小紅書の親会社はLPとして金沙江創投の基金に出資している。金沙江は早期投資家で、2014年の創業コンテストでこの会社を見つけ、翌年に出資した。10年後、投資先は出資者になった。小紅書は一つの基金シェアを使い、早期プロジェクトへの長期的なルートを得ている。
もちろん、早期投資が的中するわけではない。AIハードウェアは未だ大規模商用化を証明していない。量産、サプライチェーン、アフターサービスはすべて苦労の多い分野であり、小紅書には馴染みのないビジネスだ。さらにデータも重要だ。肩の痛みはいつ起きるのか、装置は知る。なぜ痛むのか、プラットフォームも知りたい。情報が少なすぎると製品は使いにくくなるし、多すぎるとプライバシーリスクも高まる。
それでも彼らは投資を続ける。本当に心配なのは、今日ではなく、明日の深夜に決められない人が、ノートを見ずに別のAIに問題を投げることだ。
広告が答えに住み着く
小紅書の物語は、商業化と切り離せない。
このプラットフォームでは、経験とビジネスは常に絡み合っている。スキンケアのアドバイスの裏には化粧品、リフォーム攻略の裏には建材業者。ユーザーは遠回りを避けたいし、商家は見られたい。プラットフォームはそこから利益を得たい。三つの願いはそれぞれ合理的だが、一緒になるとルールが必要になる。
2025年11月、小紅書は子会社を通じて東方支付の牌照を取得し、最後の一歩を踏み出した。AIは商品やサービスを推薦できるが、その後の注文場所や資金の流れを決めるのは最終的なビジネスの勝者だ。小紅書は提案だけでなく、取引も自社内に留めたい。
小紅書の商業化は早くから進められていた。2024年12月、WILL商業大会でAIPSの人群資産モデルを発表し、種草連盟を通じて淘宝、京東、唯品会のデータを連携させ、ブランドのデータと照合した。発表会では二つの数字が興味深い。フェイスエッセンスの決定周期は最大で29日、母子用品は70日超だった。
これこそ、種草ビジネスの最も曖昧な部分だ。誰かが今日レビューを見て、10日後に成分を調べ、20日後に別のプラットフォームで注文し、途中でライブ配信を見たり、友人に質問したりする。最終的に誰がそのお金をもたらしたのか、商家は知りたいが、小紅書は説明できなかった。AIPSがやるのは、その曖昧なルートを明確に描き出すことだ。
小紅書が最も価値を置くのは、流量ではない。短い動画を見ているだけなら時間つぶしだが、エッセンスや離乳食を検索し始めると、ほぼ購入に近づいている。
最も重要なのは、人々が何に迷っているのかを知ることだ。AIはその迷いをより鮮明に見せる。以前はプラットフォームはあなたが何を見たかだけを知っていたが、今は何を解決したいのかも知っている。あなたが渡すのはキーワードではなく、状況全体だ。予算、嗜好、体調、そしてあまり口にしたくない不安も。
広告ビジネスは、人の判断に入り込む形で進化してきた。最初は路肩の看板だった。人は一目見て広告だとわかり、見たくなければ避けて通った。次に文章に入り込み、ソフト記事や埋め込み広告になった。さらに情報流に入り、もともと目にしていた内容に近づいた。進むほどに広告は気づかれにくくなり、人の決定に近づく。AI時代には、より良い位置を見つけ、答えの中に住み着いた。
「我試した」ことを学習
2026年2月、国家の「人工知能生成合成コンテンツ識別規定」に従い、小紅書はクリエイターにAI生成の画像・動画のマーク付けを義務付け、未マークのコンテンツは配信制限をかけた。3月にはAI運営のアカウントを整理し、完全に機械代行のアカウントは直接凍結した。4月、AI管理の方針を正式に発表し、AIによる創作の拡大を奨励し、生活の偽造や声のクローン、人設の捏造、虚偽の経験は許さないとした。
これらは表向きの声明のようだが、実は命を守るための措置だ。
AIは人を学ぶのが最も得意だが、最後には「我試した」も学習してしまう。これが最も早く、最も学んではいけない一言だ。小紅書の13年の信頼は、無数の具体的な「試した」を積み重ねてきたからだ。機械は1万本の試用ノートを書けるが、一度も本当に試したことはない。肌は永遠に敏感にならず、財布も痛まない。
こうした内容が一定量を超えると、真人の経験も価値を失い、小紅書はかつてのそれを取り戻すことになる。より美しく、より真人に似せた売り手の口調に変わる。
今後の展望は未定だ。RED Skillが本当にエコシステムを築けるか、点点がメインサイトに入れるか、決済が答えに組み込まれるかは、時間次第だ。しかし、この事態の本質はすでに明らかだ。小紅書は翻訳者となり、真人の経験を機械が処理できる構造に変換し、生活の判断をツールにし、迷いをビジネスに取り込もうとしている。
翻訳は信頼、達成、雅を重視する。機械はすでに達成を学んだ。小紅書が守るべきは信頼だ。
ボルヘスは、正確さに執着した帝国について書いた。そこでは地図の技術がますます高度になり、一つの州の地図は都市のように大きくなり、帝国の地図は一つの州のようになった。地図製作者たちは満足せず、ついに帝国の領土と同じ大きさの地図を描き、すべての都市や道路、荒地を対応させた。しかし、地図が現実と同じ大きさになったとき、それは役に立たなくなる。後の人々は気にせず、荒野に朽ち果てるままにした。
AIは今、そのような経験の地図を描き始めている。ますます詳細に、ますます速く、そして人々は忘れつつある。地図はあくまで地図であり、生活そのものではないのだ。
毛文超は手紙で、この護城河はしばらくAIに揺るがされないだろうと述べた。彼もまた、問題は川ではなく城にあることを理解している。小紅書はますます賢い機械を作らなければならない。さもなければ、13年の経験はすぐに他者に整理され、呼び出され、再評価されてしまう。だが、機械の声が人の声を覆ったとき、城は空になり、川だけが空城を護ることになる。川は空城を守るだけでは意味がない。
彼らは機械を城に組み込み、最後に残るのは機械だけではなく、深夜に決められない人々や、「我試した」と言える人々も残す必要がある。
これが彼らの真の護城河であり、今の不安のすべてだ。
エピローグ
記事の最終稿前、ブルームバーグは、小紅書が今月末までに香港で秘密裏にIPO申請を行う計画を報じた。評価額は過去に310億ドルに達し、2025年の年間利益は約30億ドルと見込まれている。
PDFから香港証券取引所へ、13年。彼らは何億人もの生活の迷いを蓄積し、収益を生むものに変えた。今、資本市場が再評価の時を迎えている。
株価は上下するだろう。しかし、深夜にスマホを握りしめて決めきれない人々や、「我試した」と誰かに伝えたい人々は、株価の変動に関係なく物語から消えない。資金は企業を速く走らせるが、長く走らせるのは別の話だ。
これからのことは、時間に委ねる。
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小紅書的第二次大航海，這次駛向AI
原文タイトル：小紅書の第二次大航海、今回はAIへ
原文作者：動察 Beating
原文出典：
転載：火星财经
文｜Sleepy
2022 年末、ChatGPT の登場間もなく、毛文超は社員の携帯電話を借りていた。彼は対話ボックスに一つの質問を書き込んだ：小紅書は覆されるのか？
報道によると、それ以降、彼はチームに2週間ごとにAIの進展を報告させるよう要求した。2週間ごと、つまり機械は彼を安心させる答えを出せなかったことを示している。
2023 年8月、彼は内部メールで、外国の友人と会話しているときに気づいたことを書いた。人々がChatGPTで尋ねる大量の質問は生活経験に関するもので、商品選びや使い方、避坑方法など、小紅書のビジネスと重なる部分があると。
しかし彼は続けて言った。これは海外にこうした経験の蓄積がないからであり、小紅書にはそれがある。この護城河はしばらくAIに揺るがれそうにない。
「護城河」という言葉は以前は起業家が投資家に語るものだったが、今回はまるで自分に言い聞かせるようだった。
その年、小紅書はちょうど10歳になり、月間アクティブユーザーは3億を突破、初めて黒字化し、収益は37億ドル、純利益は5億ドル、翌年には利益が倍増し、10億ドルを超える見込みだった。
ビジネス史上、企業には二つの死に方がある。貧困で死ぬか、富で死ぬかだ。貧困で死ぬ企業は数知れず、語ることもない。富で死ぬ企業は必ずニュースになる。コダックは金を持って死に、ノキアは業界トップのまま死んだ。
金が多いことと命が長いことは別物だ。豊かさは恐怖を免れさせない。むしろ恐怖を具体的な行動に変えるだけだ。
2026年、その一連の行動が密集して現れる。
6月8日、小紅書はRED Skillをリリースし、ノートの下にコンポーネントを掛けられるようになった。コピーしてAgentに渡せば使える。
さらに遡ると、4月30日、AIの第一部門Dotsが設立され、モデル、インフラ、エンジニアリング製品が一体となって新総裁コナンに報告された。
それより前に、AI検索製品点点の開発会社を買収し、決済ライセンスも取得した。
戦略投資リストにはMiniMax、月の暗面、そして一連のAIハードウェア企業が登場し始めた。
過去13年、数億人のユーザーがノートに残した消費経験、生活習慣、日常判断が彼らの真の資産だ。AIが来た今、それらの判断を再加工し、まず答えにし、次にツールにし、最後にビジネスにする。覆されるのを待つのではなく、自ら動き出す必要がある。
しかし経験というものは加工に耐えられるのか？この問いに答えるには、2013年に遡る必要がある。中国人自身の大航海時代に。
七千万人の大航海
2013年6月、瞿芳は外資系企業を辞め、毛文超と共に上海で小紅書を創業した。彼らの最初の製品はアプリではなく、PDF「小紅書出境購物攻略」だった。
その年、中国の出境観光客は7000万人を突破し、フランスの全人口が一度海外に出たのに相当した。
ヨーロッパの大航海は香料や黄金、植民地を持ち帰った。中国の大航海は薬妝品や電気釜、攻略本を持ち帰った。器物は小さくとも、人心は一つ。皆遠い土地の良いものを持ち帰りたいのだ。
国境外の商品世界が突然開かれ、免税店の棚にはスマホを掲げた観光客が溢れ、何が買い得か誰も教えない。情報の差は鉱脈のようなもので、先に経験を蓄えた者が鉱山主になれる。
そのPDFはウェブサイトに掲載され、1ヶ月足らずで50万回ダウンロードされた。数ヶ月後、アプリに成長し、数年後には何千万ものスマホに入った。
中国人は何かに直面すると、説明書を求めることはなく、人を求める。
費孝通は『乡土中国』で書いた。乡土社会の信頼は契約ではなく、馴染みだと。技術を学ぶ者は師匠と、嫁は姑と、初めて都会に出る者は故郷の同胞と。何千年も、経験はこうして一世代一世代に伝えられ、伝わるのは遅いが十分だった。
十分であるための二つの前提は、人が近くに住み、日々の流れが遅いこと。これらの前提は過去数十年で次々と崩れた。何億人も故郷を離れ、隣の建物に住むようになった。買えるものは、供销社の棚の数百種から、ECのページの数億種へと増えた。長輩に掃除ロボットの型番を尋ねるのは難しい。経験者はまだ来ていない。
インターネットはこの問題を解決しようとしたが、結果的に問題をさらに拡大した。インターネットは情報を得るために発明されたが、今や情報が多すぎて、どの情報も信用できなくなった。ネットの情報はほとんど売り手側から出ており、売り手の仕事は判断を助けることではなく、金を払わせることだからだ。判断はお金を稼がない人からしか得られない。
小紅書は散らばる何億人もの「試した」経験を一つに集めた。広州の女性が特定の油性肌用ファンデが粉ふきになると書き、瀋陽の若者がリフォームの失敗例を11個記録し、ママが2種類の離乳食に迷ったまま何十日も過ごした。
これらを書いた人はほとんど無名で、専門家ではなく、文章も厳密ではない。商業案件や誤判も混じることがあるが、これらの文章には温度がある。
百科事典は定義を追求し、広告は説得を追求する。これらのノートは何も追求せず、ただ証言であり、瑕疵のある証言だ。裁判所で最も信頼されるのはこうした証言だ。あまりにも完璧な証言は逆に信用できない。後に業界はこれを「种草（草を生やす）」と呼んだ。
2024年末までに、このアプリの検索量はほぼ6億回に達する。人々はここで知識を探すのではなく、生活、リフォーム、エッセンス、旅行攻略などを多く検索する。検索エンジンは資料を提供し、小紅書は他人の経験を提供する。そこには広告もあるし、最も正確な答えが得られるとは限らないが、人々はそれを見続ける。なぜなら、生活の多くの問題には標準的な答えがもともと存在しないからだ。
6億回の検索の背後には、6億回の迷いがある。深夜にスマホを持ちながら決めきれない人たちだ。これが小紅書のすべての資産だ。
そして、AIがやってきた。
忍耐力の限界
インターネットの30年は、人類の忍耐力の衰退史だ。
ポータル時代は、情報は目録に編成され、人は自分で探した。検索時代はリンクになり、人は自分でクリックした。情報流の時代は、探す必要すらなくなり、アルゴリズムが投げてくる。変化のたびに忍耐力は短くなり、AIの時代には情報は直接答えになり、人の忍耐は尽きた。
これはユーザーのせいではない。省力への愛は尽きることがない。車輪、エレベーター、リモコンはすべてそうして発明された。AI対話に慣れた人は、もう元に戻れない。
小紅書の難しさは、最も価値のある部分が、答えに圧縮しにくいことにある。
昔は、20本のノートをめくり、比較し、迷い、最終的に自分で決めていた。この過程は遅い。なぜなら、3人が良いと言い、2人が後悔し、1人が「使えるが壊れやすい」と忠告するからだ。ホテルの防音が悪いが朝食は良い、という意見は役に立つ。なぜなら、それは具体的な人からのもので、その人が何を気にしているか推測できるからだ。
AIはまるで調理済みの料理工場のようだ。人生の味わいを投入すれば、標準的なレシピを出す。省力は確かに省力だが、迷い、失敗、前提条件を省くことは、経験の中で最も価値のある部分を奪う。
経験は常に具体的な人から生まれる。肌質、住む都市、予算などが、アドバイスの有用性を決める。機械が出す答えにはこれらの前提がなく、ただのスローガンのように聞こえる。スローガンでは粉底を選べない。
小紅書はこの危険を理解している。忍耐は持続しない。もしその日が来れば、6億回の検索は他者のモデルのコーパスとなり、自らが採掘場となる。露天の鉱山のように、誰でも掘り出せる。
だからこそ、自分で動かなければならない。彼らの行動は遅くはない。2023年以降、「小地瓜（小さなサツマイモ）」という自社モデルを開発し、AI絵画ツールTrikをリリースし、対話製品「ダ・ヴィンチ」の内測を行った。これらは大きな話題にはならなかったが、無駄ではなかった。彼らは試行錯誤を繰り返し、小紅書はAIが何をできるのかをまず理解しようとしている。
真の方向性を見つけたのは点点だ。生活検索を行い、サイト内ノートと全ネット情報を統合し、画像・音声・コメントから質問できるようにした。後に小紅書はその背後の会社を買収した。点点は爆発的なヒットではないが、偵察任務は攻城戦ではない。
彼らは一つのことを突き止めた。過去の検索はキーワードから始まり、ユーザーは門牌番号を入力していた。今の質問は状況から始まり、複雑な問題の全体像を持ち込む。人々は「沖縄親子旅行」だけでなく、3歳の子供と5日間、予算1万5千円、海に近い宿に泊まりたい、どう計画すればいいかと尋ねる。
これらの複雑さを解決するため、小紅書は多モーダル検索や検索理解の研究を進め、画像編集モデルFireRedや検索エージェントフレームワークREDSearcherをオープンソース化した。大手と競争するつもりはなく、パラメータやランキングを競うのではなく、散らばる画像・動画・コメントのリアルな経験を理解し、分解し、再構成して具体的な提案にすることを目指す。今年、Dotsが設立され、このラインはエッジからコアビジネスへと進展した。
20本のノートから答えを組み立てる作業を代行したい。小紅書はそれをやりたいのだ。しかし、一つの回答は一つの問題しか解決できない。本当に望むのは、経験を繰り返し呼び出せる能力に変えることだ。
ノートは手足を持った
RED Skillはこれを実現する。経験をコンテンツからツールへと変換する。
機能がリリースされると、小紅書はすぐに支援活動やピックアップランキングを展開し、30万人がAIスキルを書き始めた。GitHubで1万以上のスターを獲得した「归藏」のPPT生成ツールは、小紅書に上場して数日で数千人がインストールした。
さらにさかのぼると、昨年の独立開発コンテストには1355のプロジェクトが集まり、今年春のハッカソンでは48時間の閉鎖開発と50万元の賞金プール、参加者の60％は00年代生まれで、最年少は12歳だった。プライベートでの「Build in Public」に関するノートは既に110万本を超える。
これらの数字はエコシステムがすでに形成されつつあることを証明してはいないが、小紅書の狙いを示している。
過去、小紅書の開発者は製品のクールスタートのために、ほとんどGitHubやProduct Huntに向かっていた。そこには同業者や投資家は多いが、一般ユーザーは少ない。スターや評価はもらえるが、注文にはつながらない。
小紅書はこの空白に目をつけた。開発者は進捗を記録し、ユーザーはコメントで要望を伝え、ブロガーは使い心地をノートに書き、プラットフォームはランキングで最初の注目を集める。AIツールの作成は始まりに過ぎず、試用され、議論され、一般人にも理解でき、使えるものに翻訳されて初めて価値が出る。
ツール作りは小紅書の得意分野ではないかもしれないが、生活にツールを取り入れることには長けている。
過去13年、小紅書のクリエイターはむしろ語り手のようだった。生き生きとした推薦、信頼できる影響力は少しずつ積み重なり、ユーザーはまず信じるから聞いてくれる。AI時代、クリエイターは工匠に変わりつつある。名士が工匠になるのは一見格下げのようだが、実は尺度が変わっただけだ。何人がツールをインストールし、何回呼び出され、どれだけ多くのことを実現したかが、クリエイターの重みを決める。
ノートを書いていた人にとって、過去は経験だけだったが、今は呼び出せる。呼び出せるなら、価格もつけられる。
検索語が出る前に
2024年12月、今日資本のパートナー戴麗丹が小紅書に戦略責任者として加入し、戦略投資チームを立ち上げる。彼女は北京大学計算機科出身で、百度画像検索や百度地図を経験し、ハーバードでMBAを取得後、帰国して今日資本に入った。技術、製品、資本、すべてを経験している。
彼女が来る前、小紅書は主に消費ブランドに投資していた。M Standコーヒー、Moodyのコンタクトレンズ、食品、トレンド玩具、マタニティ用品など、若者のライフスタイルに投資し、自分たちの得意なビジネスだった。彼女が来てから、財務投資と戦略投資は分離され、戦略投資チームはハードテクノロジーとAIにシフトした。MiniMaxの株主リストには小紅書もあり、月の暗面の10億ドル超の資金調達にも関わっている。
彼らが押すのは、単なる画面内のAIだけではない。
深圳南山科技園一帯は、DJI本社を中心に、AIハードウェアを手掛ける企業が集まる。2025年下半期、小紅書はここで約10社のスタートアップに出資し、迅速に決済を済ませることもあれば、より高い評価額でシェアを獲得しようとすることもある。
その中の二つは子会社「薯能生巧」を通じて完了した。一つはクラウド望創新に投資し、伝統的な泡沫軸をAIマッサージロボットに変え、身体の痛みを感知し、力度や経路を自己調整できる装置を作った。もう一つはSkyrisに投資し、浮遊ロボットを作り、ヘリウムガスで空中に浮かび、翼やLED目、音声で人と交流する。
業界では小紅書は「生活決定の入口」と呼ばれる。これをPPTに書けば見栄えは良いが、実態は地面から三尺ほど離れている。
決定はすでに遅い段階だ。誰かが泡沫軸の使い方を検索し始めたら、そのニーズはすでに声に出されている。検索語になる前の段階では、肩の痛みや長時間の座りっぱなしといった漠然とした状態だけかもしれない。
過去、小紅書は下流に張り付いて、生活経験を書き出すのを待っていた。今は上流に向かい、まだ検索語になっていないニーズを積極的に見つけたい。
2024年、小紅書の親会社はLPとして金沙江創投の基金に出資している。金沙江は早期投資家で、2014年の創業コンテストでこの会社を見つけ、翌年に出資した。10年後、投資先は出資者になった。小紅書は一つの基金シェアを使い、早期プロジェクトへの長期的なルートを得ている。
もちろん、早期投資が的中するわけではない。AIハードウェアは未だ大規模商用化を証明していない。量産、サプライチェーン、アフターサービスはすべて苦労の多い分野であり、小紅書には馴染みのないビジネスだ。さらにデータも重要だ。肩の痛みはいつ起きるのか、装置は知る。なぜ痛むのか、プラットフォームも知りたい。情報が少なすぎると製品は使いにくくなるし、多すぎるとプライバシーリスクも高まる。
それでも彼らは投資を続ける。本当に心配なのは、今日ではなく、明日の深夜に決められない人が、ノートを見ずに別のAIに問題を投げることだ。
広告が答えに住み着く
小紅書の物語は、商業化と切り離せない。
このプラットフォームでは、経験とビジネスは常に絡み合っている。スキンケアのアドバイスの裏には化粧品、リフォーム攻略の裏には建材業者。ユーザーは遠回りを避けたいし、商家は見られたい。プラットフォームはそこから利益を得たい。三つの願いはそれぞれ合理的だが、一緒になるとルールが必要になる。
2025年11月、小紅書は子会社を通じて東方支付の牌照を取得し、最後の一歩を踏み出した。AIは商品やサービスを推薦できるが、その後の注文場所や資金の流れを決めるのは最終的なビジネスの勝者だ。小紅書は提案だけでなく、取引も自社内に留めたい。
小紅書の商業化は早くから進められていた。2024年12月、WILL商業大会でAIPSの人群資産モデルを発表し、種草連盟を通じて淘宝、京東、唯品会のデータを連携させ、ブランドのデータと照合した。発表会では二つの数字が興味深い。フェイスエッセンスの決定周期は最大で29日、母子用品は70日超だった。
これこそ、種草ビジネスの最も曖昧な部分だ。誰かが今日レビューを見て、10日後に成分を調べ、20日後に別のプラットフォームで注文し、途中でライブ配信を見たり、友人に質問したりする。最終的に誰がそのお金をもたらしたのか、商家は知りたいが、小紅書は説明できなかった。AIPSがやるのは、その曖昧なルートを明確に描き出すことだ。
小紅書が最も価値を置くのは、流量ではない。短い動画を見ているだけなら時間つぶしだが、エッセンスや離乳食を検索し始めると、ほぼ購入に近づいている。
最も重要なのは、人々が何に迷っているのかを知ることだ。AIはその迷いをより鮮明に見せる。以前はプラットフォームはあなたが何を見たかだけを知っていたが、今は何を解決したいのかも知っている。あなたが渡すのはキーワードではなく、状況全体だ。予算、嗜好、体調、そしてあまり口にしたくない不安も。
広告ビジネスは、人の判断に入り込む形で進化してきた。最初は路肩の看板だった。人は一目見て広告だとわかり、見たくなければ避けて通った。次に文章に入り込み、ソフト記事や埋め込み広告になった。さらに情報流に入り、もともと目にしていた内容に近づいた。進むほどに広告は気づかれにくくなり、人の決定に近づく。AI時代には、より良い位置を見つけ、答えの中に住み着いた。
「我試した」ことを学習
2026年2月、国家の「人工知能生成合成コンテンツ識別規定」に従い、小紅書はクリエイターにAI生成の画像・動画のマーク付けを義務付け、未マークのコンテンツは配信制限をかけた。3月にはAI運営のアカウントを整理し、完全に機械代行のアカウントは直接凍結した。4月、AI管理の方針を正式に発表し、AIによる創作の拡大を奨励し、生活の偽造や声のクローン、人設の捏造、虚偽の経験は許さないとした。
これらは表向きの声明のようだが、実は命を守るための措置だ。
AIは人を学ぶのが最も得意だが、最後には「我試した」も学習してしまう。これが最も早く、最も学んではいけない一言だ。小紅書の13年の信頼は、無数の具体的な「試した」を積み重ねてきたからだ。機械は1万本の試用ノートを書けるが、一度も本当に試したことはない。肌は永遠に敏感にならず、財布も痛まない。
こうした内容が一定量を超えると、真人の経験も価値を失い、小紅書はかつてのそれを取り戻すことになる。より美しく、より真人に似せた売り手の口調に変わる。
今後の展望は未定だ。RED Skillが本当にエコシステムを築けるか、点点がメインサイトに入れるか、決済が答えに組み込まれるかは、時間次第だ。しかし、この事態の本質はすでに明らかだ。小紅書は翻訳者となり、真人の経験を機械が処理できる構造に変換し、生活の判断をツールにし、迷いをビジネスに取り込もうとしている。
翻訳は信頼、達成、雅を重視する。機械はすでに達成を学んだ。小紅書が守るべきは信頼だ。
ボルヘスは、正確さに執着した帝国について書いた。そこでは地図の技術がますます高度になり、一つの州の地図は都市のように大きくなり、帝国の地図は一つの州のようになった。地図製作者たちは満足せず、ついに帝国の領土と同じ大きさの地図を描き、すべての都市や道路、荒地を対応させた。しかし、地図が現実と同じ大きさになったとき、それは役に立たなくなる。後の人々は気にせず、荒野に朽ち果てるままにした。
AIは今、そのような経験の地図を描き始めている。ますます詳細に、ますます速く、そして人々は忘れつつある。地図はあくまで地図であり、生活そのものではないのだ。
毛文超は手紙で、この護城河はしばらくAIに揺るがされないだろうと述べた。彼もまた、問題は川ではなく城にあることを理解している。小紅書はますます賢い機械を作らなければならない。さもなければ、13年の経験はすぐに他者に整理され、呼び出され、再評価されてしまう。だが、機械の声が人の声を覆ったとき、城は空になり、川だけが空城を護ることになる。川は空城を守るだけでは意味がない。
彼らは機械を城に組み込み、最後に残るのは機械だけではなく、深夜に決められない人々や、「我試した」と言える人々も残す必要がある。
これが彼らの真の護城河であり、今の不安のすべてだ。
エピローグ
記事の最終稿前、ブルームバーグは、小紅書が今月末までに香港で秘密裏にIPO申請を行う計画を報じた。評価額は過去に310億ドルに達し、2025年の年間利益は約30億ドルと見込まれている。
PDFから香港証券取引所へ、13年。彼らは何億人もの生活の迷いを蓄積し、収益を生むものに変えた。今、資本市場が再評価の時を迎えている。
株価は上下するだろう。しかし、深夜にスマホを握りしめて決めきれない人々や、「我試した」と誰かに伝えたい人々は、株価の変動に関係なく物語から消えない。資金は企業を速く走らせるが、長く走らせるのは別の話だ。
これからのことは、時間に委ねる。