しかし、そのほとんどはKOL、広告、エアドロップインセンティブからのものではありませんでした
問題点：
ほとんどのチームはKOLやマーケティング代理店に50万〜100万ドルを費やし、1日だけタイムラインを支配してすぐに姿を消すだけです
ここで私たちが登場し、実際に取引量がどこから来たのかを示します：
共同創業者たちは実際のプロダクトを持っていましたが、積極的な創業者の存在感はほとんどありませんでした；それが問題であり、また大きなチャンスでもありました。人々は知っている人が作ったプロダクトを信頼しますが、彼らはまだ誰も知られていませんでした
ローンチの数ヶ月前に、彼らのバックストーリーを使って個人的な信頼性を築きました。
このカテゴリーを作るための実際の道筋、なぜ彼らがそれをやるべきなのか、既存の分野で彼らがフラストレーションを感じていたこと、誰も解決していなかったことについてです
ローンチ週までに、創業者のプロフィールはプロダクトを指すファネルではなく、貴重な信頼層と効果的なマーケティングチャネルになっていました
アナウンスが出るときには、すでにオーディエンスはそこにいて、すでに彼らを信頼し、リンクを見る前に参加を決めていました
breakdownをマッピングしたときに起こったいくつかのこと：
- 個人の投稿は、すべての調整されたキャンペーン戦術を合わせたよりも多くのサインアップと取引量を促進しました
- 創業者アカウントからのアウトリーチは過小評価されていたタッチポイントであり、成功したエンゲージメントスプリント後には素晴らしい反応率を示しました
- ブランドアカウントよりも創業者アカウントを使った方が、オーディエンスを獲得し、コンバートするのははるかに簡単です
人々、つまりチェーンやカテゴリーではなく、その人々を中心に築かれたオーディエンスだけが、ローンチの盛り上がりが徐々に薄れる後も残り続けました
創業者の存在感は「あると良いもの」として扱われ続け、チームはまだ信頼されていないローンチに予算を投入し続けています
これはスタートアップにとって最も安価でROIの高い配信チャネルです。実際に必要になる前に、それを構築し始める必要があります

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