紹介マーケティングについて話すと：

数年前、Robecoは調査報告書を公開し、Nubankが顧客の約80〜90％を口コミや直接の無償紹介を通じて獲得し、CACを1ドル以下に抑えていることを共有しました。
参考までに、Nubankはブラジルの成人の約62％にサービスを提供しています。
これは、紹介マーケティングがあなたの最良のGTMであるという強力な証拠ですか？
いいえ。
紹介は、あなたの製品がPMFを持っている場合にのみ効果的です。
Nubankが勝ったのは、ラテンアメリカの未銀行化されたユーザーの非常に豊かな土壌に参入したからです。彼らは最悪の紹介条件を持っていても勝てたでしょう。
これは、2026年にあなたが構築している新世代のネオバンクとは大きく異なる点です。