暗号化プロジェクトの持続可能な発展：エアドロップからエコシステムの共勝へ

近年、暗号化プロジェクトはトークン発行前に大規模なエアドロップを行うことが一般的な慣行となっています。無料のトークンでユーザーの関心を引くことで、プロジェクトチームはローンチ時に十分な熱気を得ることを望んでいます。しかし、現実はしばしばプロジェクトの熱気が短期間で急速に低下し、ユーザーがエアドロップを受け取った後にすぐに売却するため、トークンの価格が圧迫され、コミュニティの熱意が減少し、プロジェクトが立ち上げたユーザーベースが崩壊します。

エアドロップは短期的な流量をもたらすことができるが、長期的なコミュニティ資産や製品ユーザーに転換するのは難しい。大多数のプロジェクトは実際のビジネスシーンの支えを欠いており、持続的にコインを発行することでユーザーの活発さを維持するしかない。このような行為は本質的に未来の価値を使い果たすことになる。最終的に、これらの資源の大部分は投機者のアービトラージサイクルに流れ、本来プロジェクトの発展を促進するために使われるべき資源が無駄にされてしまう。

この困難を突破するための鍵は、プロジェクトが「他の人にユーザーのために費用を支払わせるプラットフォーム」になる必要があるということです。これは、プロジェクト側がユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに特典を提供し、他の関連する側が資金を提供することで、三者共に勝利することを実現することを意味します：ユーザーは無料で利益を受け、プロジェクトは影響力を拡大し、支払い側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得ることができます。

エコシステムの閉じた循環を構築するための三つのステップ戦略

もしあなたがプロジェクト側であれば、以下の3ステップ戦略を検討できます：

1. コアユーザー群を特定する：現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーは誰かを明確にする。プラットフォームで取引を行う経験豊富なユーザーか？日常的に製品を使用する一般ユーザーか？それともトークンを保有している投資家か？実質的な成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、その後の戦略を正確に定位できる。

2. 独自の優位性を見つける：プロジェクトの競争優位性を分析し、模倣が難しい強みを見つける。先進の技術力や大規模で活発なユーザーコミュニティ、独自のデータ資産などが考えられる。考えてみてください："私たちには他のプロジェクトが求める独自のものは何か？" コアバリューを明確にすることで、パートナーを引き付けることができる。

3. 支払いを希望するパートナーを探す：あなたのリソースを最も必要としており、支払いを希望するパートナーを見つけます。例えば、強力な流動性を持つプラットフォームは、新しいプロジェクトと提携し、相手はトークンや資金を交換してプラットフォームへのアクセスを得ることができます。また、多くのアクティブユーザーを持つDAppは、他のプロジェクトにエアドロップや特典キャンペーンのチャネルを提供することができます。要するに、あなたの強みを最も必要としているのは誰か、それが支払いを希望するパートナーになる可能性があります。

この3つのステップを通じて、パートナーがあなたのユーザーに特典を提供する実行可能なビジネスモデルを設計できます。実質的には、コアリソースを用いてパートナーが目標を達成するのを助け、パートナーが資金を提供してあなたのユーザーに利益をもたらし、エコシステムのクローズドループを形成しています。これにより、ユーザーは継続的に利益を得ることができ、あなたのエコシステムの粘着性も向上します。

ケーススタディ：ある有名な取引プラットフォームの流動性戦略

世界的に有名な取引プラットフォームを例にとると、そのコアの強みは強力な流動性と大規模なユーザーベースにあります。このプラットフォームのターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームのトークン保有者です。新しいプロジェクトに対して、トークンや資金と引き換えに流動性と露出の機会を提供します。Alphaエアドロップのような活動を通じて、プラットフォームは新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームのトークンを保有しているユーザーやマイニングに参加しているユーザーに無料で配布します。この方法は新しいプロジェクトが迅速に注目と流動性を獲得するのを助けると同時に、プラットフォームの忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、ユーザーの粘着性を高めます。

注目すべきは、この種のエアドロップ活動は通常、一般的な現物取引ユーザーを対象としていないことです。その理由は、メインサイトの取引量が主にマーケットメーカーによって提供されており、これらのマーケットメーカー自体が流動性から利益を得ているからです。プラットフォームはコアマーケットメーカーを維持する必要があるため、エアドロップの特典をより多くの中小散発的ユーザーに提供する傾向があります。これは新しいプロジェクトを推進するためのものです。このアプローチは「他者にユーザーの代わりに支払わせる」という理念に沿っています：散発的なユーザーに無料の特典を提供し、実際に支払うのは流動性を必要とするプロジェクト側と市場を維持するマーケットメーカーです。

もう一つ注目すべきケースは、ソーシャルインセンティブプラットフォームです。そのコアメカニズムは、ユーザーのソーシャルメディア上の行動データとコンテンツ参加を流量を引き寄せる資産として利用し、次に他の暗号化プロジェクトと協力して、これらのプロジェクトのトークンをコンテンツ貢献者に報酬として配布することです。この構造の中で、ユーザーはコンテンツと注意を提供することで報酬を得る一方で、実際にコストを支払うのは、トークン発行前に影響を広げたい新しいプロジェクトです。

表面上、これは典型的な「他人にユーザーの費用を負担させる」モデルです：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側は影響力に対して支払います。しかし、このモデルの持続可能性には構造的リスクがあります。重要なのは、プラットフォームが長期的にソーシャルアテンションの入り口を占有できるかどうかです。もし将来的にプロジェクト側がより効率的またはコストの低い顧客獲得手段を見つけた場合、仲介メディアとしてのプラットフォームの価値は大幅に低下します。

共同利益：コアバリューがエコシステムの生命力を決定する

技術型であれコミュニティ型であれ、重要なのは常に自らのコア競争力を維持することです。他者が支払う意欲を持つ独自の価値を失うと、そのモデルは持続困難になります。「福利」は最終的に他者があなたの価値を重視し、支払う意欲があるという基盤の上に成り立っています。自らの強みを見極めるのが難しい場合は、方向を調整するか、最も得意な分野に集中して深耕することを検討すべきです。

プロジェクト側にとって、資金を一方的に投入して熱を維持するよりも、自らのリソースを利用して他者と交換することを考える方が良い。適切なパートナーを見つけ、外部の力を自分のエコシステムに取り入れる。例えば、強力なユーザーコミュニティは新しいプロジェクトにトラフィックをもたらし、独自のデータリソースは意思決定をサポートする。これらは他者が支払う価値である。一旦成功すれば、ユーザーは実際の利益を得て、プロジェクトはエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも目標を達成し、複数の利益を実現する。

###投資家の視点:サステナビリティに焦点を当てる

暗号化市場が理性的になっていく中、投資者はプロジェクトの長期的な価値により注目しています。業界の観察者として、長期的に生存できるプロジェクトは、技術や製品の面で突破的な進展があるか、ビジネスモデルにおいて革新があると考えています。両方の利点を兼ね備えたプロジェクトは、自然と競争力が高いです。

投資家にとって、プロジェクトを評価する際には、その持続的な資金調達能力に注目すべきです：プロジェクトは長期的に各方面に有利なエコサイクルを維持できるのでしょうか？結局のところ、持続的に価値を生み出し、各方面が利益を得られる協力モデルだけが、市場で長期的に立つことができるのです。

"ユーザーに支払わせる"という考え方は単なるスローガンではなく、実行可能なプロジェクト運営戦略です。それは、プロジェクト側が自らの価値を明確にし、合理的なエコシステムのインセンティブメカニズムを設計し、パートナーと共に持続可能なエコシステムを構築することを求めます。