Pemikiran mendalam: Nilai inkremental apa yang bisa dibawa Web3 ke merek?

Dalam dua minggu terakhir, pasar sangat bearish sehingga tidak bisa lagi bearish. Ada banyak diskusi tentang “apakah NFT sudah mati”. Saya juga menulis tweet “Crypto/NFT tahap apa sekarang, dan apakah ada masa depan?” "Ekspresi dangkal dari sudut pandang saya sendiri. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa NFT kini telah mencapai persimpangan jalan berikutnya

• Secara pesimis, semburan gelembung IP NFT yang diwakili oleh PFP hampir mencapai titik terendah dalam 18 bulan terakhir
• Terlihat optimis, industri akan lebih sadar akan nilai NFT, dan pengalaman masa lalu akan membantu pembangun masa depan menghindari jalan memutar

Saya sendiri sangat percaya pada nilai NFT, tetapi nilainya membutuhkan waktu dan kesempatan untuk menyadarinya. Sebagai seorang yang “optimis pesimis”, pandangan saya adalah bahwa industri ini membutuhkan waktu (minimal 2-5 tahun), membutuhkan nilai (bukan sekedar narasi), dan membutuhkan talenta dengan kasus bisnis yang nyata.Ketiganya sangat diperlukan Pertama, bisa break out di bull market berikutnya.

Sepuluh bulan yang lalu, saya menulis artikel “Tiga Pertanyaan tentang Membangun Jiwa Merek Web3-Mengapa, Apa, Bagaimana”, dan melakukan serangkaian analisis tentang cara membangun merek Web3. Kenapa dan Apa masih berlaku sampai sekarang, tapi sayangnya di bagian Bagaimana, banyak kasus yang belum keluar.

Apa alasannya di sini? Bagaimana cara melibatkan lebih banyak merek? Pengalaman dan peluang apa yang layak dijadikan referensi untuk proyek-proyek mendatang?

Titik waktu hari ini cocok untuk ditinjau dan diringkas. Saya harap artikel ini dapat berfungsi sebagai penghubung antara masa lalu dan masa depan, meringkas masalah NFT berbasis IP di masa lalu, dan pada saat yang sama mencatat beberapa nilai nyata dan peluang untuk membantu pembangun di industri ini.

1. Apa masalah IP NFT di masa lalu?

TL;DR

1. Konflik waktu dan nilai
2. Konflik yang mengaburkan identitas investasi
3. Konflik antara pendapatan dan lingkungan
4. Konflik skala dan kelangkaan
5. Konflik antara stabilitas masyarakat dan volatilitas harga

1.1 Konflik waktu dan nilai

Ruby telah menguraikan poin ini dalam “Waktu dan Kesabaran Adalah Sumber Daya Paling Langka untuk Merek” minggu lalu.

Banyak IP (seperti BAYC/Azuki) akan meneriakkan slogan “Disney di era baru”. Yang Anda lihat adalah nilai IP teratas x atribut keuangan dan komunitas NFT, yang dapat menciptakan aset bernilai tinggi dan lengket tinggi di jangka waktu yang lebih singkat IP permanen, tetapi mengabaikan waktu dan biaya yang diperlukan untuk pembangunan IP

• IP terkenal pertama Disney, Mickey Mouse, memulai debutnya pada tahun 1928 dan menjadi IP utama pada tahun 1937 (membuat 12 film terkait per tahun), yang memakan waktu 10 tahun
• Di era Internet & media sosial, Bubble Mart didirikan pada tahun 2010, dan butuh 6 tahun untuk mendapatkan popularitas nasional pada tahun 2015

Mari kita lihat kembali waktu dan biaya yang diperlukan untuk menghasilkan konten yang berbeda (dari laporan 1kx, tautan di akhir)

• Game: Membangun video game AAA membutuhkan waktu 5-6 tahun, 100+ karyawan, dan investasi $80 juta+
• Animasi: Membuat serial animasi 12 episode membutuhkan investasi puluhan juta dolar dan pengerjaan bertahun-tahun
• Film: Diperlukan rata-rata $50 juta hingga $100 juta untuk membuat film berkualitas tinggi, dan beberapa tahun

Terlihat bahwa meskipun NFT mempercepat siklus penggalangan dana dan diseminasi, siklus produksi konten tidak dapat dikompresi. Kami dapat menarik kesimpulan bahwa lima tahun adalah siklus yang wajar untuk pembuatan IP dan konten, dan pengembangan segala sesuatu harus sesuai dengan Undang-Undang Dasar.

Selain itu, meskipun biaya uang dan waktu dibayarkan, kemungkinan keberhasilan perlu disebutkan. Misalnya, pepatah umum dalam industri film adalah satu menghasilkan uang, dua seri, dan tujuh kehilangan uang.

Tapi pemain NFT saat ini memiliki ekspektasi yang terlalu tinggi dan tidak bisa menunggu terlalu lama, saya berharap pihak proyek dapat menaikkan harga dasar setiap bulan atau bahkan setiap minggu;

Tapi setelah hype, sering kali berantakan, dan para pemain serta industrilah yang terluka.

Investasi IP jelas merupakan investasi modal ventura. Dalam industri ini, siklus keluar dana USD adalah 5-8 tahun, dan dibutuhkan 5-8 tahun bagi perusahaan inovatif untuk mengubah penilaian mereka menjadi nilai. Pengaturan ini masuk akal.

1.2 Konflik identitas investasi yang ambigu

Ini adalah masalah kedua dengan NFT IP saat ini. Pihak proyek sering mengandalkan penjualan NFT untuk putaran pertama pembiayaan Pembeli berpikir bahwa NFT adalah campuran dari konsumsi dan investasi Padahal, NFT memiliki atribut “investasi”.

Tetapi dalam hal desain fungsional, NFT hampir tidak terkait langsung dengan nilai proyek. Otorisasi IP dihitung sebagai satu (sulit bagi kebanyakan orang untuk menggunakannya, tetapi lebih baik daripada tidak sama sekali), dan realisasi nilai bergantung sepenuhnya pada “pemberdayaan” pihak proyek Ada dua masalah di sini

1. Dalam “konflik antara waktu dan nilai” di atas, pihak proyek tidak memiliki cukup waktu untuk menciptakan nilai aktual, dan sering menggunakan “matryoshka” untuk memberdayakan. Setelah tidak bisa dilanjutkan, akan terjadi crash;
2. Pihak proyek tidak bertanggung jawab atas “pemberdayaan” Anda mengira Anda membeli saham, tetapi sebenarnya itu adalah gambaran kecil.

• Leonidas berbagi wawasan yang luar biasa: nilai koleksi seni berasal dari masa lalu, nilai saham Harga Di masa depan, cari tahu siapa Anda, kolektor atau investor

Pembeli memiliki “identitas investasi” yang tidak dikonfirmasi oleh undang-undang off-chain dan kontrak on-chain, dan hak serta kepentingan mereka tidak dijamin. Sudah menjadi hal yang biasa bagi pihak proyek untuk membuat karpet dan memotong daun bawang.

1.3 Konflik antara pendapatan dan lingkungan/konflik antara skala dan kelangkaan/konflik antara stabilitas masyarakat dan fluktuasi harga

Saya telah menguraikan 3 poin ini dalam artikel “Perusahaan perlu dibangun di atas hal-hal di luar NFT”, mengutip langsung

1.1 NFT tidak dapat digunakan sebagai sumber pendapatan utama, karena terlalu bergantung pada lingkungan ekonomi makro, misalnya tidak ada yang berdagang di pasar beruang, dan pihak proyek tidak dapat memperoleh royalti

1.2 NFT harus langka, tetapi perusahaan/komunitas harus dapat diskalakan. Dua konflik alami ini. Jika pengguna harus membeli NFT untuk menggunakan produk, ini jelas membatasi pengembangan skala perusahaan

1.3 Komunitas yang dibangun di atas NFT tidak berkelanjutan, karena perhatian orang juga akan turun saat harga turun Komunitas yang tak terhitung jumlahnya, aktif saat harga naik, terkuras dan diam saat harga turun

Rilis Elemental Azuki juga mengenai 3 item ini

• Tidak ada pendapatan royalti di bear market, hanya proyek baru yang dapat dirilis
• Proyek baru dimaksudkan untuk memperluas lingkaran, tetapi karena terlalu mirip dengan OG, itu mempengaruhi kelangkaan generasi pertama
• Fluktuasi harga secara langsung menyebabkan perpecahan dan kerugian terbesar di masyarakat

2. Merek Web3: 3 pertanyaan yang harus dijawab

Untuk adopsi Merek Web3 skala besar, tiga pertanyaan berikut harus dijawab, sehingga merek dan pengguna dapat membentuk hubungan yang sehat, mempromosikan pengembangan merek, dan meningkatkan pengalaman dan hak pengguna pada saat yang bersamaan.

1️⃣ Nilai tambahan apa yang dibuat Web3 untuk pengguna?

2️⃣ Nilai inkremental seperti apa yang diciptakan Web3 untuk merek?

3️⃣ Bagaimana merek dapat mengalokasikan nilai tambahan ini dengan lebih baik?

Pada artikel sebelumnya “Membangun web3 Merek Jiwa 3 Pertanyaan-Mengapa, Apa, Bagaimana”, saya menganalisisnya lebih dari perspektif pengguna. Web3 tidak diragukan lagi telah meningkatkan hak dan minat pengguna, menciptakan aset baru dan identitas baru untuk pengguna, dan puas Itu memenuhi kebutuhan trinitas “konsumsi + aset + identitas digital” dari “individu berdaulat”.

Tetapi agar semuanya berfungsi, Anda perlu menjawab pertanyaan ke-2 dan ke-3, karena

• Dalam analisis terakhir, hak dan minat pengguna disediakan oleh merek. Jika merek tidak dapat memanfaatkan Web3, secara alami tidak dapat memberikan lebih banyak hak dan minat kepada pengguna. Banyak mitra kecil akan menghadapi siksaan jiwa ini saat berkomunikasi dengan merek: mengapa saya harus menggunakan Web3, dan apa manfaatnya? (Saya juga membahas masalah ini secara intensif dengan banyak teman grup bulan ini)
• Lampirkan komentar dari orang besar “Mengapa orang lebih aktif di AI daripada Web3, karena AI adalah teknologi peningkatan efisiensi yang baik untuk semua orang; tetapi jika Web3 hanya membuat distribusi nilai lebih adil tanpa menambah nilai , nilai pedagang /brands/platforms/governments telah dikurangi, mengapa mereka harus menerimanya?”
• Ketika sebuah merek mendapatkan keuntungan dari Web3, jika dialokasikan dengan benar, secara alami akan menjadi lebih menarik bagi pengguna; tetapi jika tidak dialokasikan dengan benar, seringkali akan memiliki efek kontraproduktif. Kasus tipikal baru-baru ini adalah Azuki Elemental. Proyek ini mengumpulkan 20.000 ETH, tetapi tidak mendistribusikan manfaat yang sesuai kepada Pemegang (terutama untuk pemegang Azuki OG dan pemegang BEANZ), yang menyebabkan FUD komunitas terbesar, yang secara langsung menyebabkan komunitas terbesar terpecah dan hilang dari

Dalam 10 bulan terakhir, kami telah meneliti dan mewawancarai banyak proyek, baru menyelesaikannya saat ini, dan mencoba menjawab 2 pertanyaan ini

• Apa nilai tambahan yang diciptakan Web3 untuk merek?
• Bagaimana merek dapat mengalokasikan nilai tambahan ini dengan lebih baik?

Karena keterbatasan ruang, artikel ini pertama-tama akan menjawab pertanyaan “Nilai inkremental seperti apa yang dibuat Web3 untuk merek”, dan lain kali saya akan menjawab “Bagaimana merek dapat mendistribusikan nilai inkremental ini dengan lebih baik”.

3. Nilai inkremental apa yang diciptakan Web3 untuk merek?

Saya telah merangkum 4 perbandingan nilai inkremental solid

1. Pendanaan yang lebih transparan
2. Cara berbiaya lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan
3. Loyalitas pengguna yang lebih efektif
4. Komunitas

Perluas secara detail di bawah ini.

3.1 Penggalangan dana dengan transparansi yang lebih tinggi

Selalu sulit bagi merek kecil dan menengah / pembuat individu untuk mendapatkan dana awal pertama mereka. Di masa lalu, peran seperti itu terutama mengandalkan platform crowdfunding untuk mengumpulkan dana, tetapi mereka akan menghadapi masalah berikut dan menjadi perhatian pengguna tentang bentuk crowdfunding ini (terima kasih Masukan dari Felix Wu, Pendiri Daxiangdian)

• Pengguna tidak memiliki “kepemilikan” apa pun melalui crowdfunding, dan hak serta kepentingan hanya bergantung pada dokumen pihak proyek, dan apakah itu diberikan kepada pengguna sepenuhnya bergantung pada hati nurani pihak proyek.
• Karena pengguna tidak memiliki “kepemilikan”, pihak proyek tidak memiliki tanggung jawab untuk memberikan transparansi yang memadai, dan sulit bagi pendukung untuk memahami penggunaan dana dan kemajuan proyek
• Platform crowdfunding umumnya memiliki batasan geografis, dan pembayaran pengguna pada dasarnya terkait dengan verifikasi identitas, sehingga sulit untuk melakukan crowdfunding global

Dan Web3 dapat memecahkan ketiga masalah di atas dengan lebih baik

• NFT memberikan kepemilikan aset, dan dengan Token dan DAO, NFT dapat menjadi “pemegang saham” dari pihak proyek dan berkewajiban untuk menikmati hak dan kepentingan yang sesuai;
• Berdasarkan kepemilikan + data pada rantai, pengguna dapat 100% memahami pergerakan setiap dana;
• NFT/Blockchain pada dasarnya adalah pembayaran global dan dapat dengan mudah mendukung crowdfunding global

Pada saat yang sama, Web3 juga memberikan manfaat tambahan bagi pengguna dan pihak proyek

• pengguna

1. Likuiditas aset: Karena pengguna memiliki kepemilikan aset, mereka dapat memperdagangkan aset dan memiliki likuiditas yang lebih tinggi, dan mereka dapat menikmati pengembalian yang dibawa oleh apresiasi aset;
2. Interaktivitas: Crowdfunding biasanya hanya menyediakan akses ke satu produk atau layanan, sedangkan NFT dapat hadir dalam berbagai bentuk seperti barang virtual, karya seni, lahan virtual, item game, dll., memberikan lebih banyak interaktivitas dan kepraktisan;

• Pesta proyek

Royalti: Ketika NFT diperdagangkan di pasar sekunder, pihak proyek dapat memperoleh pendapatan royalti dan keuntungan dari setiap royalti.

2 Kasus Umum Urun Dana

• Film dokumenter “Ethereum: The Infinite Garden” (Ethereum: The Infinite Garden) di-crowdfunded di Mirror hingga 1035 ETH. Film dokumenter ini telah difilmkan dan sedang diedit. Semua pendukung akan menerima NFT dari berbagai tingkatan, dan nama-nama tersebut akan dimasukkan dalam kredit pembuat film. Penggalangan dana 1000+ ETH yang sukses, komunitas OG dan anggota yang berlarian memainkan peran yang sangat penting;
• Di BlackBird yang kami perkenalkan sebelumnya, Gertrude’s (restoran komunitas Yahudi di New York City) mengumpulkan $55.000 melalui keanggotaan NFT. Ada tiga tingkatan keanggotaan: Emas, Berlian, dan Mutiara, menawarkan banyak fasilitas keren untuk tamu terbaik restoran di masa depan, dari layanan pramutamu pesan teks hingga jaket bomber yang dipersonalisasi hingga makan malam yang dimasak oleh raja meme, pesta Eli sendiri.

Banyak pihak proyek mengeluarkan NFT, yang pada dasarnya adalah crowdfunding, tetapi hak dan kepentingan pengguna sangat kabur, yang juga menjadi alasan utama permadani dan perselisihan. Saya akan membahas di artikel selanjutnya “Bagaimana cara mendistribusikan nilai tambahan ini dengan lebih baik untuk merek” Terus berkembang.

Dokumenter “Ethereum, Taman Tak Terbatas”

Keanggotaan NFT di Gertrude’s (restoran komunitas Yahudi di New York City)

3.2 Cara berbiaya rendah untuk mendapatkan pelanggan

Untuk Burger King, cara apa yang paling akurat, efisien, dan murah untuk mendapatkan pelanggan?

*Biarkan pelanggan dari McDonald’s di seberang jalan masuk

Terima kasih lman telah berbagi kasus menarik ini

Loyalitas Terbuka yang kami bicarakan telah dipraktikkan oleh pedagang offline dengan biaya yang sangat rendah. Ada banyak kasus serupa

• Provinsi Zhejiang: Teman Sichuan memegang kartu identitas, tempat pemandangan XX gratis
• Restoran A: diskon 10% untuk bersantap dengan kartu pabrik
• Toko B: pegang paspor XX, nikmati diskon XX

Kartu kesayangan McDonald’s, kartu ID, lencana Dachang, dan paspor pada dasarnya adalah Token yang mengidentifikasi identitas pengguna, membantu pedagang menemukan pelanggan yang akurat dengan lebih akurat dan dengan biaya lebih rendah.

Loyalitas Terbuka bisnis offline: Aliran orang di luar toko adalah kumpulan keanggotaan publik. Saya melewati semacam verifikasi identitas pengguna untuk mendapatkan pengguna yang paling akurat untuk saya

Dengan mengubah token fisik ini menjadi NFT/SBT, efisiensi akuisisi pelanggan dapat lebih ditingkatkan

• Pengguna tidak dapat membawa kartu kesayangan McDonald’s, kartu identitas, lencana Dachang, paspor… tetapi NFT dapat ditempatkan langsung di ponsel
• Jika Anda adalah bisnis online, sangat merepotkan pengguna untuk memberikan token fisik
• Token fisik juga berisiko dipalsukan, dan NFT secara alami mendukung verifikasi on-chain dan sulit untuk dipalsukan
• NFT adalah digitalisasi keanggotaan, sehingga memudahkan merek untuk mengelola CRM
• NFT sendiri juga cair, dan dapat terhubung secara online dan offline, yang lebih menarik bagi pengguna

Tentu saja merek juga khawatir, bukankah ini hanya membuka anggota saya? Sebenarnya

• Jika Anda adalah pedagang offline, saat pelanggan keluar dari toko, tidak peduli apakah Anda buka atau tidak, TA adalah “anggota publik”
• Jika Anda adalah merek katering, tidak mungkin bagi pengguna untuk makan tiga kali sehari di toko Anda
• Jika Anda adalah merek kecil dan menengah, prioritas tertinggi adalah mendapatkan pelanggan baru melalui kerja sama, daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada
• Dalam lingkungan persaingan merek yang ketat saat ini, pelanggan tidak dapat “dikelilingi” dan intinya adalah meningkatkan daya saing produk mereka

Dan pedagang offline lebih termotivasi untuk mencoba Web3, karena

• Mendapatkan pengguna melalui platform terpusat online relatif tidak efisien dan mahal. Pengguna memiliki tingkat konversi yang tinggi dari kupon online ke konsumsi offline, dan platform perlu dikenakan pajak;
• Sebenarnya, pelanggan mereka ada di depan pintu, hanya perlu desain dan otentikasi manfaat yang lebih baik untuk mendapatkannya, Web3 adalah cara terbaik sekarang

Kami juga membahas topik ini secara mendalam minggu ini dengan lman

Sulit beralih dari [sentralisasi] ke [desentralisasi], karena ada redistribusi kepentingan

Namun, relatif mudah untuk beralih dari [desentralisasi A] ke [desentralisasi B], dan peningkatan teknologi membawa peningkatan nilai.Bisnis offline sebenarnya adalah dunia fisik yang terdesentralisasi, dan ini juga merupakan cara terbaik untuk mempraktikkan digitalisasi on-chain dan tempat loyalitas terbuka

Setelah menulis ini, saya mengerti mengapa Ben Leventhal akan melakukan Web3 “Dianping” BlackBird, dan membentuk “aliansi poin publik dalam industri katering”, yang hampir mengumpulkan semua karakteristik di atas: offline, katering, dan kecil dan menengah- merek berukuran **

3.3 Loyalitas Pengguna Lebih Efektif

Kami telah menulis banyak artikel dan kasus tentang loyalitas pengguna, yang tercermin secara efektif dalam tiga aspek berikut

• Jadikan merek dan pengguna menang-menang: buka kepositifan eksternal merek melalui NFT, ubah poin dari kewajiban merek menjadi aset pengguna, dan tingkatkan kelekatan pengguna
• Ubah pemasaran pasif menjadi eksplorasi aktif: NFT+ berpartisipasi untuk menghasilkan lebih kondusif bagi merek yang menggunakan gamifikasi untuk mendorong pengguna berinisiatif melakukan perilaku tertentu, mengubah konsumsi konten menjadi hal yang sangat menarik
• Kerjasama merek mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi: Token adalah API baru

Di bawah ini kami kembangkan satu per satu.

3.3.1 Jadikan merek dan pengguna saling menguntungkan: buka sisi positif eksternal merek melalui NFT, ubah poin dari kewajiban merek menjadi aset pengguna, dan tingkatkan kelekatan pengguna

Semakin banyak pengguna aktif, semakin banyak poin yang mereka miliki, dan mereka akan menikmati lebih banyak keuntungan; tetapi dalam program loyalitas tradisional, poin adalah kewajiban merek, dan merek akan membatasi jumlah dan kecepatan penukaran poin pengguna, sehingga sangat aktif pengguna tidak menikmati manfaat. minat yang sesuai.

Pendekatan Starbucks adalah mengizinkan pengguna mengubah poin menjadi NFT dalam program loyalitas Web3 baru Odyssey; pada saat yang sama, kekuatan merek Starbucks telah membawa pembelian eksternal NFT, yang telah menjadi aset tambahan bagi pengguna. Pada saat yang sama, transaksi itu sendiri akan membawa kesenangan, dan uang yang diperoleh dari penjualan NFT bahkan dapat memotivasi pengguna untuk memasuki lebih banyak perjalanan Odyssey.

Seorang pengguna yang memperoleh $79 mengatakan bahwa itu cukup baginya untuk membeli kartu hadiah dan kopi di perjalanan lain ke Starbucks Odyssey, dan ketika poin mencapai 500, mereka diubah menjadi perangko NFT lagi, membentuk permainan koleksi tanpa batas.

Starbucks juga menguji air dan merilis NFT Siren Collection berbayar, harga mint $100, kuantitas 2k, terjual habis dalam 18 menit, dan harga dasar sekali melebihi $600.

Koleksi Sirene NFT Berbayar Starbucks

Jangkar nilai di balik harga NFT ini adalah:

• Pasar mengakui nilai keanggotaan Starbucks, sehingga dapat menarik mitra eksternal (seperti restoran Michelin, Burger King, atau Netflix) untuk membuat lapisan permainan baru di atas program loyalitas tradisional, dengan cara dan pengalaman yang berbeda, untuk memberi penghargaan kepada pengguna partisipasi. Cobranding eksternal pertama adalah Aku.Starbucks Odyssey akan meluncurkan “Aku Adventure” pada 17 Juli. Anggota Odyssey menyelesaikan tugas dengan Aku dan mendapatkan NFT yang dirancang oleh Aku;
• Starbucks sendiri dapat membuat gameplay yang lebih gamified berdasarkan NFT, memberdayakan NFT, dan menciptakan nilai. Misalnya, saat merilis NFT First Store Collection berbayar kedua, pengguna dengan 2 stempel Starbucks (NFT) dapat mencetak 3 jam sebelumnya, yang akan mendorong pengguna untuk lebih aktif menyimpan stempel;
• NFT juga semacam “koleksi”, pengguna yang suka mengoleksi prangko juga ikut membeli

3.3.2 Ubah pemasaran pasif menjadi eksplorasi aktif: NFT+ berpartisipasi untuk menghasilkan lebih kondusif bagi merek yang menggunakan gamifikasi untuk mendorong pengguna berinisiatif melakukan perilaku tertentu dan mengubah konsumsi konten menjadi hal yang sangat menarik

Kutipan langsung dari salah satu pendiri Forum3, Joe

Ketika Anda memasuki Perjalanan Starbucks pertama Anda, Anda dapat mengunjungi perkebunan kopi mereka di Kosta Rika dan menjawab pertanyaan untuk mendapatkan poin dan hadiah. Pengalaman ini sangat keren dan sangat menyenangkan. Dan umpan baliknya sangat bagus: orang berkata, “Saya tidak tahu apakah saya ingin tahu tentang ini atau perlu menonton video ini, tapi ini sangat keren dan saya merasa seperti saya belajar sesuatu dan menyukai merek Starbucks.” Menariknya, di Odyssey Potongan konten ini sudah ada sebelumnya, tetapi tidak ada yang memperhatikan, berinteraksi, atau berkomunikasi. Ketika Anda mengemasnya untuk memotivasi dan tidak hanya merasa seperti pemasaran promosi, seluruh pengalaman berubah sepenuhnya.

3.3.3 Kerja sama merek untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi: Token adalah API baru

Di Web2 atau dunia bisnis tradisional, data pengguna disimpan di server terpusat dari berbagai merek seperti pulau-pulau terpencil. Jika dua merek ingin bekerja sama, mereka harus melalui API, juga dikenal sebagai integrasi API. Hambatan terbesar di sini adalah terbatasnya pengembangan dan kemampuan bisnis, hanya segelintir merek yang dapat mengembangkan dan mengakses API, dan pengguna memiliki pilihan yang terbatas, serta masalah privasi data.

Ambil contoh program rewards together yang dirilis Starbucks pada akhir tahun 2022. Partner pertama adalah Delta Airlines. Jika Anda adalah anggota Starbucks atau Delta Air Lines, Anda dapat menautkan akun Starbucks dan akun Delta Air Lines Anda bersamaan, dan setiap kali Anda menyelesaikan operasi tertentu di Starbucks atau Delta Air Lines, Anda akan menerima kedua penghargaan tersebut. Misalnya, untuk setiap $1 yang dibelanjakan di Starbucks, sambil mengumpulkan bintang, Delta Air Lines juga akan menghadiahkan 1 mil; setelah pelanggan memesan Delta Air Lines, mereka bisa mendapatkan hadiah bintang ganda untuk konsumsi yang memenuhi syarat di toko Starbucks.

Ini adalah sistem Loyalitas bersama yang khas, “anggota Anda adalah anggota saya”. Namun, mereka membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk membangun sistem Loyalitas bersama ini. Karena perusahaan yang berbeda memiliki basis data, tumpukan teknologi, dan infrastrukturnya sendiri, dan harus membangun API untuk memungkinkan panggilan eksternal ke data mereka, yang membutuhkan waktu, tenaga, dan dana, dan desain serta interaksi API juga memerlukan banyak diskusi dan komunikasi. antara kedua belah pihak.

Starbucks sudah menjadi brand internasional dengan kemampuan IT yang sangat kuat, sehingga sulit bagi brand lain.

Victor, CEO dari Smart Token Labs, membagikan kisah yang sangat menarik, yang menginspirasinya untuk mewujudkan “integrasi klien” melalui Web3, menggunakan token sebagai titik integrasi untuk mengakses berbagai layanan pihak ketiga dengan biaya hampir nol

Beberapa tahun yang lalu, istri Victor adalah penanggung jawab Booking.comAPAC Partnership Saat itu, dia ingin bekerja sama dengan beberapa tempat wisata di Singapura dan memberikan diskon kepada pengguna yang sudah membeli tiket tempat wisata di booking hotel. Namun, tempat-tempat indah ini sama sekali tidak memiliki kemampuan untuk membuka data, dan kerja sama ini hanya dapat diabaikan. Jika tiket ini NFT, kerja sama ini akan sangat sederhana. Dengan kata lain, pemesanan dapat langsung memberikan manfaat terbuka tanpa izin kepada pengguna tersebut.

NFT telah membawa perubahan paradigma dalam hal “integrasi”, mengubah integrasi API yang berpusat pada merek di Web2 menjadi integrasi Token yang berpusat pada pengguna di Web3. Berdasarkan model terbuka NFT atau blockchain, data terbuka, dan mekanisme konsensus terbuka, semua orang dapat memainkan game yang sama, membuat kolaborasi menjadi sangat sederhana. Kerja sama sepihak dapat terjalin bahkan tanpa berkomunikasi, karena data dibaca tanpa izin (permissionless).

Integrasi Token yang berpusat pada pengguna membawa setidaknya 2 manfaat

1. Ambang batas untuk kerja sama merek sangat berkurang
2. Karena ini adalah integrasi pengguna, pihak merek harus memberikan hak dan minat pengguna serta meningkatkan pengalaman pengguna

Dalam artikel kami sebelumnya “Mencapai manfaat tanpa izin tanpa biaya (Tunjangan Tanpa Izin) melalui NFT off-chain”, kami juga membagikan kasus yang sesuai. Di Ethereum EDCON 2023 yang diadakan di Montenegro dari 5.19 hingga 5.23 tahun ini, audiens melewati tingkat yang sangat rendah Kepemilikan tiket verifikasi biaya (melalui NFT off-chain yang disediakan oleh Smart Token Labs), Anda dapat menerima berbagai hak istimewa yang disediakan oleh pihak ketiga di platform situs web konferensi resmi dan offline, dan mewujudkan Open Loyalty. Untuk detailnya, silakan merujuk ke artikel di lampiran.

Kasus lain adalah EDCON Montenegro yang baru saja selesai. Dengan tokenisasi tiket, peserta akan mendapatkan setidaknya 25 manfaat, dari kemampuan casting gratis Cool Cat, produk turunan di sekitar EDCON, hingga salah satu restoran lokal Montenegro yang terkenal. 50 peluang dari ‘Njegusi Prosciutto’.

3.4 Komunitas

Ketika saya menulis artikel “Membangun jiwa merek web3 3 pertanyaan-Mengapa, Apa, Bagaimana” 10 bulan yang lalu, “komunitas” adalah perbedaan utama antara merek web3 dan web2, dan itu juga merupakan inti daya saing merek web3.

Namun melihat ke belakang, manfaat yang diterima sebagian besar pihak proyek dari masyarakat melebihi umpan balik mereka kepada masyarakat; selain itu, fluktuasi harga NFT terlalu keras, yang akan menimbulkan serangkaian masalah masyarakat, termasuk reaksi balik ke pihak proyek.

Tetapi tidak dapat disangkal bahwa komunitas adalah pengaruh terbesar yang dapat digunakan merek Web3. Dalam artikel ini, saya juga memisahkan keduanya dan menjawab masing-masing “manfaat yang diberikan komunitas kepada merek” dan "bagaimana mendistribusikan manfaat yang lebih sehat dan menjalankan komunitas ".

Manfaat terbesar yang dibawa komunitas Web3 ke merek adalah inkubasi dan penyebaran merek/IP

• Berdasarkan komunitas, inkubasi brand/IP dapat dilakukan dengan cepat: melalui penerbitan NFT, di satu sisi dapat mengumpulkan dana, di sisi lain, dapat dengan cepat menguji kelekatan dan audiens IP, dan kemudian ulangi rangkaian produk dan pengalaman yang lebih luas
• Dibandingkan dengan IP web2, IP web3 memiliki personel awal yang lebih sedikit, biaya modal yang lebih rendah, efisiensi pemanfaatan modal yang lebih tinggi, iterasi yang cepat, dan biaya waktu yang rendah (semua proyek NFT tipe IP telah mendapatkan keuntungan ini, kasus tipikal adalah Yuga Labs/BAYC merek turunan);
• Inkubasi pun tidak perlu diselesaikan oleh official, brand side tidak lagi harus memutar otak untuk memunculkan ide, hanya perlu menyediakan toolkit yang baik dan mekanisme insentif yang wajar, komunitas akan berkreasi secara spontan, dan bahkan menjadi produk fisik baru (seperti Introduced FWB x Taika kami sebelumnya);
• Berdasarkan komunitas, IP dan brand dapat disebarluaskan lebih cepat
• Baik Frank maupun Kevin, pendiri Degods dan Moonbirds, menyebutkan dalam sebuah wawancara bahwa pemegang NFT lebih seperti advokat merek dan komunikator (afiliasi). Termasuk munculnya de-id juga berdasarkan pemikiran ini;
• Daniel, CEO baru Yuga Labs dan mantan eksekutif Blizzard, juga percaya bahwa dalam industri game, sangat penting untuk mencapai promosi biaya pemasaran rendah melalui air keran komunitas dekat: “Influencer di media sosial tidak memberi Anda evaluasi tinggi , dan sulit bagi gim Anda untuk memiliki masa depan”;
• Laporan Penelitian 1KX: “Kami percaya bahwa ketika konsumen mengambil kepemilikan atas aset mereka dalam lingkungan yang kolaboratif dan saling menguntungkan, mereka memiliki loyalitas, komitmen, dan dorongan promosi yang mendalam”.

Selain itu, berdasarkan NFT, merek dapat menjalin hubungan yang lebih langsung dengan pengguna, terutama untuk kategori dengan rantai yang relatif panjang, tanpa bergantung pada platform pihak ketiga mana pun.

Misalnya, rantai industri penerbitan sangat panjang, penulis → penerbit → agen saluran → saluran distribusi, penulis hampir tidak mungkin mengetahui siapa pembacanya. Tentu saja, melampirkan kode QR WeChat ke buku adalah sebuah metode, tetapi verifikasi manual sangat tidak efisien, dan hampir tidak mungkin untuk melakukan cobranding, dan jika ada kata kunci pemicu yang diselimuti oleh WeChat, hampir tidak mungkin untuk mendapatkannya kembali.

Metode yang digunakan oleh “Pemasaran Web3” adalah setiap buku memiliki kode kartu gosok. Pembaca dapat menghabiskan bensin di situs web resmi untuk membuat NFT, lalu memverifikasi NFT melalui collab land dan masuk ke grup pembaca telegram resmi. Saat ini, ada adalah 197 teman grup. Karena identitas pembaca diidentifikasi oleh NFT, itu pada dasarnya tidak bergantung pada platform IM apa pun, dan juga sangat nyaman untuk kerja sama cobranding selanjutnya.

Industri film dan televisi juga memiliki masalah yang sama, dan jalur distribusinya lebih panjang. Tahun lalu, kode QR dari “Love Dead Machine” Netflix menerima telur paskah NFT, dan mudah untuk membangun audiensi di masa mendatang (tetapi saya juga penasaran mengapa saya tidak melakukan apa pun pada akhirnya).

Ringkas

Saya telah mengatur empat nilai inkremental Web3 di atas ke merek dan kasus yang sesuai ke dalam halaman Notion. Di masa mendatang, saya akan terus memperbarui dan mengulang halaman ini, selamat datang untuk menandai dan berbagi. Semoga artikel sepanjang 4 kata ini dapat membantu teman-teman berkomunikasi dengan brand dan on boarding ;)

Pasar beruang cocok untuk Build, dan kami berharap untuk melihat semakin banyak merek memasuki eksplorasi Web3 dan memperluas ekosistem Open Loyalty.

Setelah menjawab pertanyaan “Nilai inkremental seperti apa yang diciptakan Web3 untuk merek?”, pertanyaan terakhir “Bagaimana mendistribusikan nilai inkremental ini dengan lebih baik” perlu dijawab, sehingga merek dan pengguna dapat membentuk hubungan yang sehat. mendorong merek ke depan sambil meningkatkan pengalaman dan ekuitas pengguna.

Di artikel selanjutnya, saya akan membahas lebih lanjut bagaimana merek Web3 dapat berbagi nilai inkremental dengan lebih sehat, serta karakteristik merek yang kita lihat di siklus berikutnya, jadi pantau terus.