Bagaimana cara menghasilkan uang secara stabil dari game blockchain? Pihak proyek mengungkapkan logika keuntungan ganda bagi pemain dan proyek.

null

Berikut adalah rekap wawancara industri, pandangan hanya untuk diskusi, bukan merupakan referensi investasi.

Dalam beberapa tahun terakhir, game Web3 telah melalui banyak siklus narasi naik turun. Namun pertanyaan yang benar-benar penting bagi pemain game Web3 sangat langsung: Apakah ini masih game Web3 dengan gameplay yang baik? Apakah bisa menghasilkan uang secara berkelanjutan? Dari mana proyek mendapatkan keuntungan?

Edisi wawancara khusus GMA kali ini mengundang perwakilan proyek, Leo, untuk membahas dari perspektif pengelola proyek mengapa game Web3 sulit dibuat: siklus pengembangan game panjang, arus kas tidak pasti, pasar modal tradisional tidak menyukai pengembalian non-linear, sementara Web3 secara alami memiliki sifat finansial dan spekulatif.

GMA TALK: "Mengapa semakin banyak orang berkata: Web3 Game sudah mati?"

Tamu: Leo, CBO Gamebank

Wawancara: 2 Juli 2026 (Kamis) pukul 15:00

Pembawa acara: GMA Nann

GMA Talk Q&A

Q1: Mengapa Anda beralih dari latar belakang keuangan tradisional dan investasi ke proyek game Web3?

Leo: Saya sebelumnya bekerja di ekuitas swasta, terutama menangani industri tradisional seperti FMCG, properti, perhotelan, kapal pesiar, media, dll. Namun saya semakin sadar bahwa industri hiburan kreatif, terutama game, memiliki konflik alami dengan pasar modal tradisional. Siklus pengembangan game panjang, arus kas tidak stabil, tetapi jika menjadi hit, pengembaliannya sangat non-linear, yang tidak sepenuhnya cocok dengan prediktabilitas dan pertumbuhan linear yang dikejar keuangan tradisional. Saya pertama kali mengenal blockchain sekitar tahun 2013, 2014. Awalnya saya juga punya banyak keraguan, termasuk sifat finansial, konflik regulasi, dan masalah teknis. Namun setelah satu dekade perkembangan ini, saya semakin yakin bahwa blockchain mewakili bagian dari model keuangan masa depan. Game sendiri adalah kumpulan budaya, emosi, dan kreativitas, jadi menurut saya kombinasi game dan Web3 bukanlah tren jangka pendek, melainkan tren jangka panjang.

Q2: Produk seperti apa Pump Snake sebenarnya?

Leo: Pump Snake pertama-tama adalah game kompetitif santai yang mendukung pertempuran multi-pemain secara bersamaan. Bisa dianggap sebagai versi multiplayer dan kompetitif dari Snake. Kami ingin game ini cukup mudah dimainkan, tetapi tetap memiliki daya saing dan hiburan, sehingga puluhan hingga ratusan orang dapat bertarung dalam satu ruangan. Awalnya kami melakukan banyak riset, misalnya game battle royale. Jika setiap orang mengeluarkan satu dolar, dan pemenang pertama mengambil semua hadiah, sebagian pemain mungkin merasa senang; namun ada juga yang menginginkan bukan winner takes all, melainkan 10 besar mendapatkan hadiah. Kemudian kami merasa bahwa Snake sangat populer, mudah dimainkan, dan memiliki ruang kompetitif, cocok sebagai produk pertama. Tujuan kami bukan sekadar membuat "game play-to-earn", tetapi berharap pemain menjadi stakeholder selama bermain. Anda tidak hanya mengisi ulang dan membelanjakan, tetapi berpartisipasi dalam interaksi, kompetisi, dan distribusi aset, serta mendapatkan realisasi nilai tertentu.

Q3: Apakah posisi Pump Snake sebagai game, atau platform penerbitan aset keuangan?

Leo: Posisi kami pasti sebagai game terlebih dahulu. Tanpa pengalaman bermain game, tanpa pemain yang mau bermain, semua finansialisasi dan asetisasi di belakangnya tidak berarti. Namun jika di masa depan DAU mencapai 100.000 atau 1 juta, platform ini memang bisa berkembang menjadi platform penerbitan aset dan realisasi nilai IP. Misalnya, seorang KOL atau IP ingin on-chain, cara tradisional biayanya tinggi, dan penggemar atau pengguna hanya bisa membeli atau menjual token secara sederhana. Namun melalui sistem game kami, ia dapat membangun Gindex di sekitar lalu lintasnya, menarik penggemar dan pemain untuk berinteraksi dalam game. Jadi jangka pendek, ini adalah game kompetitif santai multipemain; jangka panjang, ini mungkin menjadi platform yang menyelesaikan penerbitan aset, interaksi komunitas, dan realisasi nilai melalui game. Namun prasyaratnya tetap: game harus berhasil terlebih dahulu.

Q4: Apakah saat ini sudah ada pendapatan riil? Bagaimana komersialisasinya?

Leo: Kami tidak membedakan secara kaku antara pendapatan Web2 dan Web3, karena pada dasarnya ini adalah game. Misalnya, setiap putaran game dapat dianggap sebagai transaksi, ada biaya transaksi tetap; kami juga akan memiliki layanan berlangganan seperti SVIP, memberikan beberapa fungsi tambahan atau hadiah poin bagi pengguna aktif tinggi; ke depan juga akan ada poin pembayaran seperti skin, blind box, item dll. Namun desain ini tidak akan merusak keadilan kompetitif, seperti Honor of Kings yang bisa menjual skin, tetapi pertandingan harus tetap adil sebisa mungkin. Sementara itu, kami juga membuat beberapa mekanisme yang lebih Web3, seperti "loss-to-mine". Jika pemain kalah, ia mendapatkan poin setara, yang bisa digunakan untuk menarik blind box, mendapatkan skin, item, atau fragmen peta di masa depan. Setelah mekanisme ini diluncurkan, rata-rata putaran game per pemain per hari naik dari 12 menjadi hampir 18 putaran, menunjukkan bahwa ini memang meningkatkan partisipasi.

Q5: Mengapa Anda menekankan "loss-to-mine"? Masalah apa yang ingin diselesaikan mekanisme ini?

Leo: Karena game kami adalah sistem tiket, setiap putaran pasti ada yang menang dan kalah. Pemenang senang menerima hadiah, tetapi yang kalah, jika hanya kehilangan uang, pengalamannya akan buruk dan sulit bertahan. Jadi kami merancang mekanisme "loss-to-mine". Seberapa banyak Anda kalah, Anda mendapatkan poin yang setara, yang bisa digunakan untuk menarik blind box. Blind box ini tidak bisa dibeli langsung dengan uang, hanya bisa didapatkan melalui poin. Tujuannya agar pemain yang kalah punya alasan untuk terus berpartisipasi. Kami berharap sistem ekonomi ini bukan zero-sum sederhana, melainkan sebisa mungkin memberikan rasa partisipasi bagi pemain dengan level dan kemampuan pembayaran berbeda. Pemain yang mahir bisa menang uang, yang kurang mahir bisa mengumpulkan poin dan item, sehingga meningkatkan retensi game secara keseluruhan.

Q6: Bagaimana Pump Snake membawa pengguna Web2 ke Web3?

Leo: Pemikiran saya, di masa depan mungkin 90% bahkan 95% pengguna adalah pengguna Web2 tradisional. Namun cara mereka memasuki Web3 seharusnya bukan dengan membeli koin di bursa terlebih dahulu, melainkan melalui game. Jika seorang pengguna pertama merasa game ini seru, ia mau mengisi ulang dan bermain, lalu dalam prosesnya ia menemukan bahwa ia bisa membuka dompet, menguangkan hadiah, dan berinteraksi dengan aset on-chain, maka ia secara alami memasuki dunia Web3. Proses ini jauh lebih alami daripada langsung memberi tahu pengguna "beli koin dulu". Jadi kami terbuka terhadap saluran pembayaran. iOS, Google, pengisian ulang tradisional, dompet Web3 semuanya bisa ada. Bagi pengguna, cara mana yang lebih nyaman dan biayanya lebih rendah, mereka pilih sendiri. Web3 bagi kami bukan memaksa pendidikan pengguna, melainkan membiarkan pengguna secara alami mengenal sistem nilai baru saat bermain game.

Q7: Mengapa tim saat ini relatif low-profile di sisi Web3, bahkan cenderung anonim?

Leo: Ini terutama karena kami ingin lebih fokus pada produk itu sendiri. Game sudah tersedia di Apple Store dan Google Store, dan prosesnya sendiri telah berkomunikasi penuh dengan platform. Namun dari sisi Web3, kami tidak terburu-buru untuk menekankan latar belakang tim, rencana token, atau jadwal on-chain di hari pertama. Kami berharap terlebih dahulu menyelesaikan pengalaman produk, komersialisasi, dan retensi pengguna. Jika suatu hari game benar-benar meledak, orang akan tahu latar belakang tim dan status proyek. Yang lebih penting sekarang adalah iterasi berkelanjutan untuk membuat game lebih baik. Ini bukan berarti kami tidak melakukan Web3, sebaliknya, token dan sistem aset on-chain pasti menjadi arah kami. Namun ritme ini harus diselaraskan dengan produk, lingkungan pasar, dan regulasi, tidak bisa memaksakan semua hal keluar terlebih dahulu demi popularitas jangka pendek.

Q8: Apakah di masa depan pasti akan menerbitkan token? Atau tergantung hasil pengembangan proyek?

Leo: Kami pasti akan menerbitkan token, ini jelas. Hanya saja kapan waktunya tergantung banyak faktor. Pertama, lingkungan pasar besar, harus perlahan keluar dari titik terendah. Kedua, lingkungan regulasi, terutama definisi regulasi AS untuk model terkait seperti PolyMarket, Kalshi akan semakin jelas. Ketiga, produk dan skala pengguna kami sendiri juga harus terus disempurnakan. Saya rasa tidak terlalu penting menghabiskan banyak energi untuk membuat rencana token yang sangat rumit saat ini, karena infrastruktur, biaya pengembangan, dan kondisi regulasi masih berubah. Bagi kami, ini justru jendela yang baik: buat produk dengan baik, bangun pengguna, dan jalankan komersialisasi. Ketika pasar dan regulasi lebih matang, baru token dan mekanisme on-chain diluncurkan secara lengkap.

Q9: Bagaimana cara menghindari spiral kematian ekonomi token?

Leo: Yang paling kami utamakan adalah pengalaman pemain dan operasi jangka panjang game. Jika suatu mekanisme dalam jangka pendek menguntungkan pengelola proyek atau sebagian spekulan, tetapi merusak perkembangan jangka panjang game, kami pasti tidak akan melakukannya. Banyak proyek sebelumnya pada awalnya menarik perhatian dan pemain, tetapi karena mekanisme ekonomi tidak mengikat kepentingan jangka panjang pengelola proyek, pemain, dan ekosistem, akhirnya gagal. Kami tidak ingin mengulangi kesalahan tersebut. Jadi jika suatu mekanisme belum kami pikirkan dengan matang, lebih baik tidak kami keluarkan dulu. Kami akan menyelesaikan produk dan pengalaman game terlebih dahulu, lalu secara bertahap menambahkan bagian yang perlu on-chain dan mekanisme yang perlu diikat. Game sendiri memiliki banyak ketidakpastian, pasar, regulasi, dan struktur pengguna juga berubah, jadi kami tidak ingin menulis semua model ekonomi di hari pertama.

Q10: Apakah pendapatan iklan, langganan, dan mekanisme blind box memengaruhi keadilan pemain?

Leo: Kami akan berusaha sebisa mungkin menjaga keadilan kompetitif antara pengguna gratis dan pengguna berbayar. Misalnya SVIP mungkin memiliki avatar keren, fungsi tambahan, atau hadiah poin, tetapi tidak membuat Anda lebih kuat secara langsung dalam game. Iklan juga serupa. Kami tidak akan memaksa pemain menonton iklan seperti banyak game gratis, melainkan memberi pilihan setelah setiap putaran. Anda bisa menonton atau melewatkan. Jika ada pendapatan iklan, kami akan mengembalikannya ke pengguna dengan rasio tinggi; jika pendapatannya rendah, kami akan memberikan beberapa item game. Mekanisme blind box juga ditarik melalui poin, pemain di ruangan tiket berbeda memiliki probabilitas blind box yang sama. Pemain tiket tinggi mungkin kalah lebih banyak dalam satu putaran, mendapatkan lebih banyak poin; pemain tiket rendah mungkin perlu bermain lebih banyak putaran untuk mendapatkan poin yang sama, tetapi probabilitas penarikan itu sendiri sama.

Q11: Bagaimana AI akan memengaruhi desain game Anda?

Leo: AI pasti akan berdampak besar pada game. Saat ini kami pertama-tama akan menggunakan alat AI untuk memantau perilaku abnormal, mencegah skrip, mencegah cheat, sama seperti perusahaan game tradisional melakukan anti-cheat. Namun yang menurut saya lebih menarik di masa depan adalah, kami tidak harus menganggap AI hanya sebagai objek yang harus dicegah. Jika suatu hari game cukup populer, pemain pasti akan berpikir: Saya sendiri hanya bisa bermain beberapa putaran per hari, bisakah ada robot yang bermain untuk saya? Kebutuhan ini pasti akan muncul. Jadi kami juga memikirkan apakah di masa depan kami bisa memasukkan mekanisme AI langsung ke dalam game, misalnya memberi pemain ular AI, atau mengikat perilaku AI melalui NFT, bahkan membuka SDK bagi pemain untuk memprogram sendiri. Ini akan menjadi arah yang sangat menarik. Web2, Web3, dan AI di masa depan akan semakin erat, bahkan Web3 mungkin menjadi infrastruktur pembayaran dan transfer aset AI.

Q12: Bagaimana data Pump Snake saat ini? Apa rencana selanjutnya?

Leo: Tiga bulan setelah game diluncurkan, total pengguna terdaftar mendekati 15.000 hingga 20.000. Jika dikurangi pengguna ganda, pemain riil mendekati 10.000. DAU harian sekitar 1.000 hingga 2.000 orang. Bagi proyek rintisan yang hampir tidak melakukan investasi pasar, menurut saya ini adalah hasil yang bagus, dan seiring dengan pembaruan berkelanjutan, banyak indikator menjadi lebih sehat. Selanjutnya pada bulan Juli akan ada pembaruan komersial yang besar, seperti skin, blind box, sistem NFT dll. Kami juga akan melakukan lebih banyak promosi di Asia Tenggara, Jepang, Korea, Taiwan, dan wilayah Asia-Pasifik lainnya. Sebelumnya dalam beberapa acara offline, cukup memberi tahu pengguna "ini adalah Snake terbaik di dunia", banyak orang bersedia mengunduh untuk mencoba. Setelah konten komersial lebih lengkap, saya yakin ini akan membantu retensi dan penyebaran.

Q13: Jika seseorang berkata "Web3 game sudah mati", bagaimana tanggapan Anda?

Leo: Saya tidak menganggap Web3 game mati. Sebaliknya, saya percaya realisasi nilai sejati game di masa depan, bentuk finalnya pasti ada di Web3, atau Web3 plus AI. Masalahnya sekarang adalah kita berada di titik transisi antara dua era. Di masa lalu, banyak kasus kegagalan game Web3, juga banyak masalah mekanisme yang belum matang dan spekulasi berlebihan. Namun ini tidak berarti arahnya salah, hanya menunjukkan bahwa produk, pengguna, regulasi, dan infrastruktur belum sepenuhnya matang. Saya yakin di masa depan akan lebih banyak game Web2 yang secara aktif mengadopsi teknologi blockchain, dan lebih banyak game Web3 yang benar-benar berhasil. Hanya saja game Web3 tahap selanjutnya tidak bisa hanya mengandalkan token dan popularitas jangka pendek, tetapi harus benar-benar memiliki gameplay, retensi, pengguna berbayar, dan menggunakan blockchain untuk menyelesaikan masalah aset, distribusi nilai, dan partisipasi komunitas.