Di Tiongkok, banyak bisnis yang berubah menjadi transaksi sekali saja, bukan karena orang secara alami tidak jujur, tetapi karena kepercayaan sulit untuk dikumpulkan, biaya pelanggaran kontrak terlalu rendah. Ketika sistem tidak memungkinkan kepercayaan mengendap sebagai aset, orang akan memusatkan perhatian mereka pada permainan dan bukan pada kerjasama, dan memfokuskan pikiran mereka pada pencegahan daripada menciptakan nilai. Jadi, seringkali, secara kasat mata mereka sedang menjalankan bisnis, tetapi sebenarnya mereka sedang berperang pikiran dan keberanian. Lingkungan bisnis yang benar-benar matang, bukan tentang trik, tetapi tentang kepercayaan yang dikumpulkan secara jangka panjang. Karena kepercayaan jika bisa berbunga majemuk, kerjasama jangka panjang akan secara alami mengeliminasi perhitungan jangka pendek.