Delapan tahun empat kali transformasi: Pengakuan seorang pengusaha Web3, mengapa kemampuan lebih penting daripada sumber daya?

null

Tamu: George, Co-founder & COO Conso

Pembawa acara: yuanyuan, VP Pemasaran BitMart

Dalam siklus Crypto kali ini, sebuah fenomena menarik sedang terjadi.

Semakin banyak orang mulai membahas IP pribadi, super individu, AI, metodologi pertumbuhan, serta bagaimana mendapatkan pengguna tambahan dari Web2. Dibandingkan beberapa tahun lalu saat industri sangat tertarik membahas blockchain publik, DeFi, NFT, atau Meme, sekarang tampaknya semua orang lebih peduli pada satu masalah nyata: ketika lalu lintas semakin mahal, kompetisi semakin ketat, apa yang harus dilakukan oleh orang biasa atau perusahaan startup agar tetap tumbuh secara berkelanjutan?

Dari memulai bisnis pada usia 21 tahun dengan pendapatan tahunan puluhan juta, mengalami penarikan dana dari investor, hingga pembubaran tim; dari perdagangan kuantitatif ke produk dompet, dan hari ini mendalami ekosistem TON dan pertumbuhan pengguna. Dalam delapan tahun terakhir, George telah mengalami beberapa siklus penting di industri Crypto.

Dibandingkan dengan kompetisi, pendanaan, dan valuasi, George lebih peduli pada: bagaimana terus menciptakan nilai dan terus memperbesar nilai tersebut.

Krisis terbesar dalam berwirausaha bukanlah kekurangan dana, melainkan kehilangan arah

Banyak orang menganggap pengalaman berwirausaha George cukup legendaris. Pada usia 21 tahun, proyek yang dia dirikan sudah mampu mencapai pendapatan puluhan juta; kemudian masuk ke dunia Crypto, dia secara berturut-turut melakukan perdagangan kuantitatif, pengembangan dompet, dan berbagai bidang lainnya. Dari hasilnya, tampaknya ini adalah jalur berwirausaha yang sangat lancar.

Namun yang paling berkesan bagi dia bukanlah momen-momen gemilang itu, melainkan krisis mendadak pada tahun 2022. Karena pengaruh kejadian eksternal, investor terpaksa menarik dana, sehingga rantai keuangan perusahaan cepat pecah. Menghadapi pilihan untuk terus bertahan atau membubarkan tim, akhirnya dia memilih yang terakhir, tim dibubarkan, biaya kompensasi dikeluarkan, dan bisnis dihentikan, semuanya kembali ke nol.

Melihat ke belakang, dia berpendapat bahwa yang paling sulit bukanlah tekanan keuangan, melainkan kebingungan yang menyusul. Produk Web2 yang langsung disalin ke Web3 tidak bertahan lama, tetapi arah baru juga belum ada jawaban pasti. Sepanjang tahun 2023, dia terus memikirkan satu pertanyaan: jika kondisi pasar berubah, kemampuan apa yang benar-benar bisa diandalkan dalam jangka panjang? Akhirnya, dia kembali menempatkan jawaban itu pada pertumbuhan.

Dibandingkan dengan investasi, perdagangan, atau mengejar tren panas, dia lebih percaya pada akumulasi pengalaman dalam pertumbuhan pengguna dan operasi pasar. Justru di fase itu, dia menegaskan kembali arah pengembangan masa depan—membantu lebih banyak pengguna Web2 masuk ke Web3.

Kecemasan bukan kelemahan, melainkan keunggulan kompetitif

Dalam acara ini, ada satu kata yang sering disebutkan oleh George, yaitu kecemasan. Banyak orang ingin menghilangkan kecemasan, tetapi menurut George, hampir tidak mungkin manusia benar-benar tidak merasa cemas. Selalu ada orang yang lebih hebat, selalu muncul peluang baru, dan selalu ada perubahan yang terjadi. Masalahnya bukanlah bagaimana menghilangkan kecemasan, melainkan bagaimana hidup berdampingan dengan kecemasan.

Dia mengatakan sudah terbiasa dengan kondisi “berjalan di atas es tipis”. Karena kondisi ini terus mengingatkan dirinya untuk menghargai peluang, serius dalam setiap kerja sama, dan juga mengingatkan untuk tidak berhenti. Dalam tingkat tertentu, rasa krisis yang terus-menerus ini malah menjadi kekuatan pendorong.

Banyak pengusaha yang mencapai suatu tahap mulai bergantung pada sumber daya, koneksi, atau keunggulan yang telah mereka bangun. Tapi George lebih memilih bergantung pada dirinya sendiri. Inilah sebabnya dia selalu berpegang pada perencanaan jangka panjang. Pada usia 18 tahun, terinspirasi dari guru, dia pernah membuat target hidup untuk pertumbuhan sepuluh kali lipat dalam lima tahun: pendapatan tahunan 1 juta saat usia 20 tahun; 10 juta saat usia 25; 100 juta saat usia 30... Mungkin terdengar idealis, tetapi tujuannya bukan untuk pamer angka, melainkan untuk membantu dirinya memperluas batas kemampuan. Setelah mencapai 1 juta pertama, dia menyadari bahwa 10 juta bukan lagi konsep abstrak; setelah mencapai 10 juta, 100 juta pun akan menjadi lebih konkret.

Bagi pengusaha, pertumbuhan terbesar seringkali bukanlah berapa banyak uang yang diperoleh, melainkan kemampuan untuk terus meningkatkan kemampuan memecahkan masalah.

Esensi pertumbuhan bukanlah menyalurkan lalu lintas, melainkan mencari leverage

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak mitos pertumbuhan yang muncul di industri. Ada yang bergantung pada airdrop, subsidi, atau keberuntungan dalam mendapatkan lalu lintas.

George percaya bahwa inti dari pertumbuhan adalah mencari leverage. Dia juga berbagi contoh proyek Conso yang pernah menggunakan anggaran sekitar 20.000 dolar AS untuk mendapatkan lebih dari 1 juta pengguna. Banyak orang akan langsung berpikir bahwa ini karena keuntungan dari saluran distribusi atau keberuntungan dalam mendapatkan lalu lintas, tetapi menurut dia, yang benar-benar berperan adalah akumulasi dari berbagai leverage yang saling memperkuat. Mulai dari algoritma rekomendasi TikTok, penyebaran melalui KOL kecil, dari model pembayaran berbasis hasil, hingga distribusi di berbagai platform secara bersamaan; dari operasi lokal, hingga mekanisme undangan pengguna, setiap bagian adalah tumpuan kekuatan.

Dia selalu percaya pada satu kalimat: “Berikan aku satu tumpuan, aku bisa mengangkat bumi.” Dan pertumbuhan adalah terus mencari tumpuan baru.

Kesempatan di TON, mungkin bukan hanya tentang blockchain publik

Sepanjang tahun lalu, TON tentu saja menjadi salah satu ekosistem yang paling banyak diperhatikan di industri. Tapi menurut George, banyak orang masih memahami TON hanya dari sisi blockchain publik. Yang benar-benar penting adalah jaringan pengguna di balik Telegram.

Dibandingkan sebagian besar produk Crypto, Telegram secara alami memiliki basis pengguna ratusan juta dan sudah membentuk ekosistem Mini App yang matang. Bagi banyak pengguna di negara berkembang, Telegram bahkan sudah menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari. Ini berarti masalah yang dihadapi TON tidak sepenuhnya sama dengan blockchain publik tradisional. Sebagian besar blockchain pertama kali memikirkan pengguna di chain, sementara TON lebih fokus pada bagaimana melayani pengguna secara off-chain.

George menyebutkan bahwa dia secara jangka panjang optimis terhadap perkembangan infrastruktur keuangan Web3, dan salah satu alasan utamanya adalah hal ini.

Dalam beberapa tahun terakhir, narasi industri terus berubah, dari DeFi ke NFT, dari GameFi ke AI, tetapi garis utama yang bertahan secara jangka panjang tidak pernah berubah: menjadikan Web3 sebagai infrastruktur keuangan baru. Terutama di banyak negara berkembang, di mana mata uang lokal sering mengalami depresiasi, efisiensi pembayaran lintas batas rendah, kebutuhan nyata ini tidak akan hilang hanya karena siklus pasar berakhir. Platform yang mampu menghubungkan ratusan juta pengguna biasa memiliki peluang yang lebih besar.

Era IP, setiap orang harus menjadi media dirinya sendiri

Selain pertumbuhan dan berwirausaha, selama setahun terakhir George juga melakukan satu hal lain—membantu para kreator berkembang.

Dalam proses ini, dia menyadari bahwa banyak orang berbakat sebenarnya tidak kekurangan kemampuan, tetapi kekurangan kemampuan mengekspresikan diri. Banyak pengembang, pengusaha, bahkan pemimpin proyek, memiliki rekam jejak dan prestasi nyata yang bagus, tetapi di media sosial hampir tidak terlihat. Bukan karena mereka tidak cukup hebat, melainkan karena mereka tidak tahu bagaimana menyampaikan nilai mereka kepada lebih banyak orang.

Oleh karena itu, George semakin yakin bahwa di masa depan setiap orang harus mengelola IP pribadi mereka sendiri. Ini bukan untuk menjadi selebriti, tetapi untuk membangun kepercayaan. Saat membahas hal ini, dia menyebutkan salah satu KOL muda yang sedang naik daun dalam siklus ini—嗯哼. Menurutnya, banyak orang melihat hasilnya, tetapi mengabaikan akumulasi di baliknya. Sejak 2024, 嗯哼 sudah aktif di berbagai komunitas, belajar dan mengamati secara terus-menerus, dan yang membedakan orang dari orang lain bukanlah keberuntungan, melainkan kemampuan belajar jangka panjang dan output yang konsisten.

Ketika informasi industri semakin fragmentatif, orang yang terus-menerus memproduksi konten cenderung lebih mudah mendapatkan peluang, kerja sama, dan sumber daya. Banyak orang percaya pada Anda bukan karena mereka mengenal Anda, tetapi karena mereka melihat konten Anda secara terus-menerus.

Dulu, kepercayaan seseorang lebih berasal dari pendidikan, pengalaman, dan latar belakang perusahaan; sekarang, semakin banyak kepercayaan berasal dari konten terbuka itu sendiri. Apa yang pernah Anda tulis, pikirkan, bagikan, menjadi dasar penting orang lain dalam menilai Anda.

Bagi pengusaha, IP bukan hanya alat penyebaran, tetapi juga aset kepercayaan jangka panjang. Aset ini memiliki karakteristik utama, yaitu mampu menghasilkan bunga majemuk seiring waktu.

AI tidak akan menggantimu, tetapi orang yang menggunakan AI akan

Di era AI, pekerjaan yang dulu membutuhkan tiga orang kini bisa diselesaikan oleh satu orang. Desain, editing, analisis data, manajemen operasional, dan banyak pekerjaan berulang lainnya sedang didefinisikan ulang. George percaya bahwa nilai terbesar AI bukanlah menggantikan posisi, tetapi memperbesar kemampuan individu. Kemampuan yang benar-benar sulit digantikan justru akan menjadi semakin penting, seperti kemampuan produk dan kreativitas. Karena AI bisa menghasilkan jawaban, tetapi tidak bisa menggantikan orang yang menciptakan jawaban tersebut.

Persaingan di masa depan mungkin bukan tentang siapa yang menguasai lebih banyak alat, tetapi siapa yang mampu memanfaatkan alat tersebut untuk menciptakan lebih banyak nilai. Dia juga menyatakan bahwa AI tidak akan pernah menggantikan dirinya, jadi dia tidak akan menyerahkan pengelolaan akun media sosialnya kepada AI.

Kesempatan sejati datang dari terus memperbesar nilai

Sumber daya akan hilang, koneksi akan berubah. Tetapi ketika seseorang terus-menerus menciptakan nilai, peluang biasanya akan datang sendiri. Mungkin inilah salah satu pelajaran terpenting dari delapan tahun pengalaman berwirausaha George.

“Pengusaha harus melepaskan ketergantungan pada sumber daya dan koneksi, dan menempatkan peningkatan diri sebagai prioritas,” katanya, karena investor akan pergi, pasar akan berubah, tren akan berganti, metode yang efektif hari ini belum tentu efektif besok. Satu-satunya yang bisa dia andalkan dalam jangka panjang adalah kemampuan dirinya sendiri.

Entah itu ekosistem TON, pertumbuhan, IP, atau penggunaan AI, yang selalu dia pedulikan adalah satu hal: bagaimana menciptakan nilai, dan bagaimana memperbesar nilai tersebut. Karena kemampuan seseorang dalam menciptakan dan memperbesar nilai akan terus bersamanya melewati siklus, baik untuk pengusaha, perusahaan, maupun industri Crypto secara keseluruhan, mungkin juga untuk semuanya.