Di suatu tempat di sekitar Seri A, sebagian besar tim SaaS menemukan kebenaran yang sama yang tidak nyaman: tweet santai CEO mereka tentang wawasan produk menghasilkan lebih banyak pendaftaran masuk daripada sebulan akuisisi berbayar dengan biaya yang sama. Siklus konten organik itu nyata. Terukur. Dan itu tidak dapat diskalakan.