Baru saja membaca tentang bagaimana Barbara Corcoran melakukan sesuatu yang liar di awal karier properti nya. Dia memiliki 88 apartemen yang sedang dipasarkan, tidak ada yang terjual, dan dia sedang menghadapi $280k dalam utang. Alih-alih panik, dia mengubah strategi sepenuhnya — menetapkan harga semuanya sama dan menjadikannya acara satu hari pertama datang, pertama dilayani. Terjual lebih dari $1 juta dalam waktu satu jam secara harfiah.

Bagian jenius? Dia menciptakan kelangkaan dan urgensi buatan. Orang tidak ingin melewatkan, dan pemicu psikologis itu sangat kuat. Tapi inilah yang melekat di ingatan saya dari membaca pendekatan Barbara Corcoran — dia tidak memikirkan ide ini saat semuanya berjalan lancar. Itu berasal dari keputusasaan.

Dia pernah berbicara tentang hampir bangkrut berkali-kali sepanjang kariernya, dan setiap kali, ide terbaiknya muncul saat dia terpojok. Bukan saat dia punya banyak pilihan. Bukan saat dia mampu menunggu. Saat dia harus menyelesaikannya.

Itulah pelajaran sebenarnya di sini. Barbara Corcoran memperlakukan tekanan seperti bahan bakar untuk pemecahan masalah. Kebanyakan orang membeku saat taruhannya tinggi. Dia menjadi kreatif. Dia mencoba segala sesuatu terlebih dahulu, lalu di saat-saat terakhir, sesuatu klik.

Patut dipikirkan saat Anda menghadapi situasi sulit. Kadang-kadang batasan itu justru yang memaksa Anda melihat solusi yang selama ini terlewatkan. Stresnya menyebalkan, tapi kejernihan yang dibawanya? Di situlah terletak terobosannya.