Belum lama ini saya mulai mendalami negosiasi dan jujur saja, ada beberapa buku negosiasi terbaik yang benar-benar mengubah cara saya mendekati percakapan. Misalnya, dulu saya pikir negosiasi hanya tentang menang, tapi buku-buku ini menunjukkan bahwa itu jauh lebih rumit dari itu.

Dimulai dengan Never Split the Difference karya mantan negosiator sandera FBI, Christopher Voss. Pria ini benar-benar bernegosiasi untuk nyawa orang, jadi saat dia bicara tentang empati dan mendengarkan, Anda tahu itu bukan sekadar teori. Buku ini saja sudah terjual lebih dari 5 juta kopi karena alasan tertentu. Ini adalah hal yang tetap melekat saat Anda berada dalam percakapan sulit.

Lalu saya ambil Getting to Yes karena banyak orang terus menyebutnya. Fisher, Ury, dan Patton pada dasarnya berargumen bahwa Anda harus berhenti memikirkan posisi dan fokus pada apa yang sebenarnya diinginkan kedua belah pihak. Terlihat sederhana tapi ini benar-benar mengubah permainan. Sudut pandang manfaat bersama jauh lebih masuk akal daripada pendekatan kekuasaan lama.

Kalau Anda mencari buku negosiasi terbaik yang benar-benar berlaku dalam kehidupan nyata, Ask for More karya Alexandra Carter layak dipelajari. Dia mengajarkan Anda untuk bertanya dengan pertanyaan yang lebih baik daripada hanya berbicara lebih keras. Wall Street Journal menyebutnya sebagai buku terlaris dan jujur saja, kerangka yang dia buat sangat praktis.

Bagi siapa saja yang merasa sering diabaikan dalam negosiasi, Be Who You Are to Get What You Want karya Damali Peterman berbeda rasanya. Dia adalah seorang pengacara yang menulis tentang bias dalam situasi ini, yang mana sering kali orang tidak membicarakannya cukup. Buku ini baru saja terbit dengan judul tersebut pada tahun 2025 setelah sebelumnya dipublikasikan sebagai Negotiating While Black.

Kalau Anda menginginkan sesuatu yang lebih terbaru, Transformative Negotiation karya Sarah Federman dari tahun 2023 berfokus pada keadilan dan inklusi. Dia menggunakan contoh nyata dari kelas yang membuatnya terasa kurang menggurui. Federman mengajar resolusi konflik di USD dan memenangkan penghargaan Porchlight untuk buku ini.

Untuk sisi bisnis, Bargaining for Advantage karya G. Richard Shell diperbarui pada 2019 dan menyertakan tes IQ negosiasi ini. Membantu Anda mengetahui di mana kelemahan Anda sebenarnya. Ada juga Getting More karya Stuart Diamond dari Wharton, yang bahkan digunakan Google untuk melatih orang-orang mereka.

Semua buku negosiasi terbaik jujur saja memiliki satu kesamaan — mereka benar-benar tentang komunikasi dan memahami orang lain. Apakah Anda berurusan dengan pekerjaan atau drama pribadi, kerangka ini benar-benar efektif. Layak dipelajari jika Anda ingin menjadi lebih baik dalam hal ini.