9 bulan mendapatkan keuntungan bersih 380 juta, bos Shandong dari generasi 80-an melakukan IPO di Hong Kong, Yu Yongfu dari Alibaba menjadi pemegang saham utama perusahaan

Sumber artikel: Times Finance Penulis: Zhou Jiabao

                    Sumber gambar: Visual China

Kembali lagi, seorang pengusaha dari Shandong melancarkan serangan ke HKEX.

Pada 27 Februari, Titanium Motion Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut "Titanium Motion") secara resmi mengajukan dokumen penawaran umum perdana ke HKEX, dengan rencana pencatatan di papan utama, untuk meraih gelar "Perusahaan Multi-Agent Pertama".

Kantor pusat Titanium Motion berlokasi di Guangzhou, dan pendirinya, Li Shuhui, adalah orang Shandong yang lahir di tahun 80-an. Saat ini, dia menjabat sebagai Ketua Dewan Direksi, Direktur Eksekutif, dan CEO dari Titanium Motion. Dalam dokumen penawaran, disebutkan bahwa Li Shuhui mengendalikan saham Titanium Motion dan memegang hak suara sebesar 35,05%.

Li Shuhui pernah menjadi karyawan awal UC Browser. Setelah UC bergabung dengan Alibaba, Li Shuhui mulai bertanggung jawab atas penempatan internasional Alipay dan AliExpress, menjadi salah satu dari kelompok awal yang terlibat dalam digitalisasi ekspansi ke luar negeri dari perusahaan besar, tetapi ambisinya tidak berhenti di situ. Dalam sebuah wawancara, Li Shuhui beberapa kali menyebutkan semangat patriotik dan menyatakan ingin "mewakili tim China bertanding", serta membangun perusahaan bernilai miliaran dolar.

Pada 2016, dengan saham hasil likuidasi dari akuisisi UC oleh Alibaba, Li Shuhui memutuskan meninggalkan Alibaba untuk memulai usaha sendiri. Pada 2017, Li Shuhui bersama co-founder Yu Zelong, Wang Jian, dan Wang Heping mendirikan Titanium Motion. Ia telah mencoba berbagai produk alat, namun belum berhasil.

Namun, mantan pemimpin dan mantan kepala bidang hiburan besar Alibaba serta layanan kehidupan lokal, Yu Yongfu, memberi dorongan besar padanya. Atas saran Yu Yongfu, Li Shuhui mengalihkan fokus bisnisnya ke pemasaran B2B.

Seiring dengan gelombang ekspansi perusahaan China ke luar negeri, dalam waktu kurang dari sepuluh tahun, berkat model multimodal besar buatan sendiri, Titanium Extreme, dan Navos, sistem multi-agen pemasaran cerdas pertama di dunia, Titanium Motion pada tahun 2025 telah melayani lebih dari 100.000 pengiklan, termasuk ByteDance, Changhong, Skechers, 361 Degrees, Lilith, dan lain-lain. Perusahaan ini mulai menonjol di jalur pemasaran AI internasional.

Perlu dicatat bahwa pada 2018, Yu Yongfu juga terlibat dalam pendanaan putaran A dari Titanium Motion. Saat ini, nama Yu Yongfu masih tercantum dalam daftar pemegang saham perusahaan, dengan kepemilikan 11,27% melalui Redefine Capital HK.

Minat terhadap Titanium Motion tidak hanya dari Yu Yongfu. Dari 2017 hingga 2022, perusahaan ini menyelesaikan empat putaran pendanaan dari Pre-A hingga B+, dengan investor termasuk Xianfeng, Zhongding Capital, Yuecai Investment, dan beberapa institusi terkenal lainnya. Dalam beberapa tahun terakhir, tidak ada pendanaan baru yang dilakukan.

Perkembangan pesat Titanium Motion bertepatan dengan masa keemasan gelombang ekspansi perusahaan China ke luar negeri. Menurut Frost & Sullivan, pasar teknologi pemasaran AI internasional China diperkirakan mencapai sekitar 1,1 miliar dolar AS pada 2024, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 6,4 miliar dolar AS pada 2029, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 42,2%.

Pendapatan dan laba perusahaan terus meningkat. Dalam dokumen penawaran, disebutkan bahwa dari 2023 hingga 2024, pendapatan Titanium Motion meningkat dari sekitar 73 juta dolar AS menjadi 102 juta dolar AS, dan dalam sembilan bulan pertama 2025, pendapatan perusahaan telah melebihi seluruh tahun sebelumnya, mencapai 130 juta dolar AS (sekitar 892 juta yuan RMB). Menurut Frost & Sullivan, berdasarkan pendapatan 2024, Titanium Motion menempati posisi teratas di antara penyedia layanan pemasaran AI internasional di China.

Selain itu, margin laba bersih perusahaan pernah mendekati 50%. Dari 2023 hingga sembilan bulan pertama 2025, margin laba kotor stabil di atas 80%. Pendapatan tahunan dari 2023 hingga 2024 meningkat dari sekitar 34 juta dolar AS menjadi sekitar 51 juta dolar AS, dan dalam sembilan bulan pertama 2025, laba tahunan perusahaan sekitar 56 juta dolar AS (sekitar 384 juta yuan RMB). Pada 2023 dan 2024, margin laba bersih masing-masing mencapai 47,2% dan 49,8%, sementara pada sembilan bulan pertama 2025, margin laba bersih turun menjadi 43,0%.

Namun, di balik pencapaian yang gemilang, tantangan yang dihadapi Titanium Motion juga tidak bisa diabaikan.

Dalam dokumen penawaran, Titanium Motion mengungkapkan bahwa industri pemasaran AI semakin kompetitif, dengan pemain di pasar tidak hanya termasuk penyedia layanan pemasaran internasional sejenis, tetapi juga menghadapi tekanan dari perusahaan teknologi besar yang sudah matang dan pendatang baru, serta sumber daya pelanggan yang sangat tumpang tindih, yang menyebabkan perang harga dan persaingan pelanggan semakin intens.

Pada 26 Februari, perusahaan A-share yang juga fokus pada bisnis pemasaran AI internasional, Yidian Tianxia (301171.SZ), mengumumkan rencana penerbitan saham H-share untuk pencatatan di HKEX. Pada sembilan bulan pertama 2025, pendapatan perusahaan mencapai 2,717 miliar yuan, meningkat 54,94%; laba bersih yang attributable kepada pemilik perusahaan sekitar 204 juta yuan, meningkat 4,41%.

Tak kalah menarik, pada Juni tahun lalu, perusahaan BlueFocus (300058.SZ), yang sedang melakukan transformasi AI dan ekspansi global, juga mengajukan permohonan pencatatan di HKEX. Pada tiga bulan pertama 2025, pendapatan perusahaan mencapai 51 miliar yuan. Selain itu, Minglue Technology (02718.HK), yang dikenal sebagai "Perusahaan Agentic AI Pertama di Dunia", juga berhasil mencatatkan diri di HKEX pada November tahun lalu.

Ke depan, agar tetap kompetitif, tekanan untuk melakukan iterasi terhadap dua produk utama, Titanium Extreme dan Navos, tidak boleh diabaikan.

Dalam dokumen penawaran, disebutkan bahwa dalam sembilan bulan pertama 2025, pengeluaran R&D Titanium Motion meningkat 137% dari 7 juta dolar AS tahun sebelumnya menjadi 16,7 juta dolar AS, yang menyumbang 12,8% dari pendapatan perusahaan. Perusahaan menjelaskan bahwa peningkatan ini disebabkan oleh perluasan tim R&D dan peningkatan kemampuan inovasi teknologi inti, pemberian kompensasi kompetitif kepada anggota inti, serta peningkatan biaya pelatihan dan iterasi produk AI.

Untuk mendapatkan posisi yang lebih penting di arena pemasaran AI global, IPO di HK ini merupakan langkah kunci dalam memperkuat persenjataan perusahaan. Dalam dokumen penawaran, Titanium Motion menyatakan bahwa dana yang diperoleh dari IPO akan digunakan terutama untuk pengembangan teknologi, iterasi produk, investasi strategis, dan promosi pasar.