Este ex Gerente de Microsoft piensa que puede desalojar a CyberArk en 18 meses

Connie Loizos

Jue, 19 de febrero de 2026 a las 12:00 AM GMT+9 5 min de lectura

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Créditos de la imagen: Assaf Revivo

El internet hoy tiene un problema de permisos. A medida que no-humanos — chatbots, agentes de IA y sistemas automatizados — han proliferado en la web, también ha crecido la necesidad de proporcionarles credenciales, permisos e identidades. Esa es una de las principales razones por las que las startups de gestión de identidad y acceso que ayudan a gestionar esta nueva fuerza laboral digital están recaudando capital de riesgo.

Ahora, una startup israelí-estadounidense de 35 personas llamada Venice está emergiendo de su modo de silencio con dinero fresco y una afirmación bastante audaz: que ya está reemplazando a veteranos de la industria como CyberArk y Okta en empresas Fortune 500.

Venice, fundada hace poco más de dos años, dice que recaudó $20 millones en financiamiento de Serie A en diciembre, liderado por IVP, con participación de Index Ventures, que lideró su ronda inicial de semillas.

A diferencia de muchos de sus rivales bien financiados — que incluyen Persona ( recaudó un $200 millones en Serie D en abril pasado), Veza ( cerró una $108 millones en Serie D en mayo de 2025), y GitGuardian SAS ( recaudó $50 millones la semana pasada) — Venice está abordando tanto entornos en la nube como en las instalaciones, una elección técnica que ha dificultado la construcción del producto pero que lo posiciona para ganar a las grandes empresas que aún operan sistemas heredados junto con infraestructura moderna en la nube.

A la cabeza está Rotem Lurie, de 31 años, cuya trayectoria hacia el emprendimiento prácticamente cumple con todos los requisitos en las listas de verificación de los inversores de riesgo. Hija de dos programadores en Israel ( su madre fue una de las primeras ingenieras de software en el país), Lurie pasó cuatro años y medio como teniente en la Unidad 8200, el cuerpo de inteligencia de élite de Israel, antes de unirse a Microsoft como gerente de producto trabajando en lo que sería Defender for Identity.

Luego fue la primera contratada de producto en Axis Security, una startup de gestión de acceso que vendió a Hewlett Packard Enterprise por $500 millones en 2022. Justo antes de que se cerrara esa adquisición, Lurie dejó para unirse a YL Ventures, una firma de capital de riesgo centrada en ciberseguridad.

Esa breve etapa en YL Ventures resultó ser especialmente instructiva. “Cada día, solía reunirme con un equipo de tres chicos de 23 años,” dice Lurie con sencillez en una llamada de Zoom. “La mayoría de esas empresas construyen su tecnología para ser adquiridas. Toda la estrategia sobre qué problema estás resolviendo y cómo penetras en el mercado — es un enfoque completamente diferente.”

Para reemplazar a incumbentes como CyberArk, que ha dominado durante mucho tiempo el mercado de gestión de accesos privilegiados, Lurie se dio cuenta de que necesitaría jugar a largo plazo. Eso significaba construir tecnología que fuera tanto profunda como integral para soportar los entornos complejos y híbridos de TI de la mayoría de las grandes empresas.

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El desafío técnico que enfrentaba Lurie era así: la mayoría de los equipos de gestión de identidad y acceso manejan aproximadamente 10 herramientas diferentes para gestionar quién y qué tiene acceso a los sistemas corporativos. La plataforma de Venice consolida esa dispersión en un solo sistema que gestiona el acceso privilegiado en servidores locales, aplicaciones SaaS e infraestructura en la nube para humanos y entidades no humanas por igual.

“Lo que más importaba a los clientes era integrar todo,” dice Lurie. De hecho, Venice opera con un modelo de suscripción SaaS, pero Lurie insiste en que no compite en precio. “Reducimos el costo, pero no porque bajemos los precios,” explica.

“Es porque evitamos toda la sobrecarga [asociada con muchas de las ofertas actuales], especialmente los servicios profesionales” — las tarifas de consultoría y las implementaciones prolongadas que se han convertido en un impuesto casi inevitable para los despliegues de seguridad empresarial.

La apuesta parece estar dando frutos. Lurie dice que Venice ahora “reemplaza completamente” a los proveedores tradicionales en clientes de Fortune 500 y Fortune 1000, y reduce el tiempo de implementación a solo una semana y media, desde los típicos 6 meses hasta 2 años, gracias a la automatización impulsada por IA. Aunque no quiso nombrar clientes públicamente, le dijo a TechCrunch en privado que incluyen un gigante manufacturero de 170 años de historia que cotiza en bolsa, así como un conglomerado musical global.

Cack Wilhelm, socio de IVP que lideró la Serie A de Venice, dice que Lurie destacó. “El problema con la mayoría de las presentaciones de ciberseguridad es que todos abordan algo demasiado pequeño para ser material,” dice Wilhelm. “Cuando miras las salidas masivas — CrowdStrike, Palo Alto Networks — estaban haciendo cosas audaces desde el principio. Rotem es igual.”

Wilhelm señala la urgencia creada por los agentes de IA como un factor clave que impulsa la tesis de inversión de IVP. “Si cada individuo va a tener decenas de agentes trabajando en su nombre, y las herramientas de acceso privilegiado fueron construidas para un mundo estático de profesionales de TI, necesitamos que nuestro concepto de identidad se ajuste a eso,” dijo Wilhelm. “Muy a menudo, cuando [companies] son vulnerados, es por personas que simplemente inician sesión con las credenciales de otra persona. Eso se resuelve con permisos just-in-time que se ajustan al individuo y al momento.”

Aunque el mercado está saturado, parece ansioso por nuevas soluciones. Se esperaba que el gasto en gestión de identidad y acceso superara los $24 mil millones en 2025, aumentando un 13% respecto al año anterior, según un grupo de la industria llamado Identity Management Institute.

El equipo de Venice está dividido entre Israel, donde se basa I+D, y Norteamérica, donde opera el equipo de comercialización. Notablemente, casi la mitad de la empresa de ciberseguridad son mujeres, una rareza en uno de los sectores más dominados por hombres en tecnología.

La cofundadora de Lurie, Or Vaknin, actúa como CTO (aparece en la foto con Lurie, arriba). Los inversores de la compañía incluyen a Assaf Rappaport, cofundador y CEO de Wiz, y Raaz Herzberg, CMO de Wiz y ex colega de Lurie en sus días como pasantes en Microsoft.

Para Lurie, quien dice que ha pasado gran parte de su carrera siendo “la única mujer en la sala,” crear un equipo más equilibrado no fue un acto calculado. “Nunca puedes imaginarte haciendo algo si no has visto a alguien como tú hacerlo,” dice. “Esto es algo que atrae a otras mujeres — sentir que pueden ser parte de ello.”

La pregunta ahora es si la ventaja de dos años de Venice y sus primeras victorias en Fortune 500 serán suficientes para defenderse de competidores con bolsillos profundos mientras persiguen a los mismos compradores empresariales. ¿Puede el mercado soportar múltiples ganadores? ¿O, seguirá la gestión de identidad el camino de otras categorías de seguridad y se consolidará en uno o dos jugadores dominantes?

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