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La compra de pólizas de seguro de auto en EE. UU. y el crecimiento de nuevos negocios continúan rompiendo récords en el cuarto trimestre con lecturas “Calientes” en el Medidor de Demanda de Seguros de EE. UU. de LexisNexis®

PR Newswire

Mié, 18 de febrero de 2026 a las 11:53 PM GMT+9 lectura de 6 min

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ATLANTA, 18 de febrero de 2026 /PRNewswire/ – La búsqueda de seguros de auto en EE. UU. se mantuvo en marcha durante todo el cuarto trimestre de 2025, según el último Medidor de Demanda de Seguros de EE. UU. de LexisNexis® Risk Solutions. El crecimiento trimestral interanual en las compras registró una lectura “Caliente”, subiendo a 6.9% en el Medidor de Demanda, mientras que el crecimiento de nuevas pólizas también alcanzó una lectura “Caliente”, aumentando a 7.1%.

Aspectos clave

**El crecimiento en compras se mantiene "Caliente"**: La compra trimestral interanual de pólizas de auto en EE. UU. mantuvo su lectura "Caliente" en el Q4 y aumentó ligeramente respecto al crecimiento del 6.4% visto en el tercer trimestre.

**El crecimiento de nuevas pólizas sube a "Caliente" tras una breve pausa en "Templado"**: El crecimiento trimestral interanual de nuevas pólizas aumentó a 7.1%, pasando de "Templado" a "Caliente" y desde un 2.8% en el trimestre anterior.

**Los compradores mayores superan a los más jóvenes en crecimiento**: Los asegurados de 66 años y más mostraron la tasa de crecimiento más alta entre otros grupos, una tendencia que ha continuado durante 12 trimestres consecutivos. En el Q4, este grupo superó a los compradores más jóvenes con un aumento del 11% en el crecimiento de compras.

**El canal de distribución exclusivo de agentes muestra un crecimiento positivo por primera vez en 2025**: Aunque el canal directo continuó superando tanto a los canales de agentes exclusivos como independientes con una tasa de crecimiento del 12.6%, el canal exclusivo sí mostró una tasa de crecimiento positiva, 5.3%, por primera vez en 2025.

Gráfico A de LexisNexis Risk Solutions - Tendencias del Q4 2025

Propietarios de pólizas con larga tenencia, compradores estándar y canal directo impulsan el crecimiento

Los consumidores de 66 años y más, los compradores estándar y el canal directo continuaron liderando las compras de pólizas de auto en EE. UU. en el Q4 2025 con las tasas de crecimiento más altas; sin embargo, el canal de agentes exclusivos también mostró un crecimiento notable.

Los compradores de 66 años y más fueron los más activos, logrando una tasa de crecimiento trimestral interanual del 11%. Este grupo ha superado consistentemente a los demográficos más jóvenes en términos de crecimiento de compras desde el Q1 2023. Además, la actividad de compra a través del canal directo creció un 12.6%, lo que representa una ligera desaceleración respecto al 14.1% del trimestre pasado. Además, por primera vez en 2025, el canal exclusivo registró una tasa de crecimiento positiva, 5.3%, probablemente vinculada al aumento en el gasto en publicidad por parte de las aseguradoras del canal exclusivo. Sin embargo, el canal independiente continuó en una trayectoria de decrecimiento, cayendo a -0.1%, la primera tasa negativa desde el Q1 2024.

Muchas de estas dinámicas ayudaron a impulsar la tasa de compras anual a un nuevo máximo histórico desde la creación del Medidor de Demanda de Seguros de LexisNexis. Al cierre del Q4 2025, el 47.1% de las pólizas vigentes habían sido compradas al menos una vez en los últimos 12 meses, un aumento de 1.9 puntos respecto al Q4 2024 y de 5.9 puntos respecto al Q4 2023.

La historia continúa  

La mayoría de las solicitudes de tarifas fueron de disminuciones

En el Q4, el 25% de las revisiones de tarifas fueron aumentos, con un aumento promedio del +5.1%. Otro 25% fueron solicitudes de tarifas neutrales, y el 50% de las modificaciones de tarifas fueron disminuciones. Esto se tradujo en un impacto general en las tarifas de la industria de -0.5%.1 Estos cambios reflejaron en cierta medida la actividad de tarifas de las 25 principales aseguradoras de autos, entre las cuales el 41% de las revisiones de tarifas fueron disminuciones, el 35% aumentos y el 23% tarifas neutrales. Entre este grupo de aseguradoras, el impacto general en las tarifas fue de -0.7%.2 En conjunto, estas tendencias decrecientes en tarifas ayudaron a aumentar la actividad de compra de los consumidores, ya que los conductores buscaban condiciones de precios más favorables.

“El 2025 nos recordó que estamos operando fuera de un ciclo de seguros tradicional. Incluso cuando el mercado pasa de aumentos de tarifas pronunciados a disminuciones generalizadas, las compras y los nuevos negocios permanecen elevados”, dijo Jeff Batiste, vicepresidente senior y gerente general de seguros de auto y hogar en EE. UU. de LexisNexis Risk Solutions. “En este entorno, reducir tarifas sin precisión puede convertir el crecimiento de hoy en volatilidad de mañana — especialmente entre clientes con mayor antigüedad. Las aseguradoras que mantengan la segmentación y la disciplina en el centro de sus estrategias y que implementen el crecimiento con límites deberían estar bien posicionadas para lo que traiga 2026.”

Examinando a los compradores recurrentes

Un estudio interno de LexisNexis Risk Solutions analizó un subconjunto de consumidores para un análisis más profundo, asegurados que no habían comprado sus pólizas desde julio de 2023 hasta junio de 2024, y los dividió en dos grupos: aquellos que compraron en julio de 2024 — Compradores una vez apartados — y aquellos que continuaron sin comprar — el grupo Esperaron, no Baited. Como se reportó en la edición del trimestre pasado, encontramos que cuando los Compradores una vez apartados compraron, tenían el doble de probabilidades de comprar nuevamente, especialmente en los siguientes seis meses, en comparación con el grupo Esperaron, no Baited.

En esta edición, profundizamos más en los conocimientos relacionados con la edad y la antigüedad de estos compradores.

En cuanto a la edad, el grupo demográfico más grande dentro del grupo Compradores una vez apartados es el de 66 años y más, que representa el 22% de esa población, en comparación con su representación del 16% en la población total de compradores. Este grupo de edad ha estado creciendo a un ritmo acelerado desde 2024, lo que indica que una vez que los compradores mayores comienzan a comprar, están viendo los beneficios y comprando nuevamente.

Al comparar la antigüedad de los Compradores una vez apartados con todos los compradores, aquellos con más de 10 años de antigüedad representaron el 29% del grupo Compradores una vez apartados, en comparación con el 19% que representaron en la población total de compradores. Los clientes con mayor antigüedad, que anteriormente eran leales a sus aseguradoras, ahora buscan mejores tarifas y están dispuestos a comprar con más frecuencia.

Mirando hacia el futuro

Los aumentos de tarifas, los consumidores conscientes del gasto y los programas de marketing que ayudaron a impulsar las compras de pólizas de auto en EE. UU. y los volúmenes de nuevos negocios alcanzaron niveles récord y hicieron que el último trimestre fuera más activo de lo habitual. La industria debería estar atenta para ver si la nueva ola de ajustes en tarifas vista en el Q4 tiene algún impacto en el impulso de compra de los consumidores o si el comportamiento reciente de compra ha incentivado compras más frecuentes.

Descargue el último Medidor de Demanda de Seguros de EE. UU.

**Medidor de Demanda de Seguros de EE. UU. de LexisNexis

**El Medidor de Demanda de Seguros de EE. UU. de LexisNexis® es un análisis trimestral del volumen y la frecuencia de compras, volumen de nuevos negocios y puntos de datos relacionados. LexisNexis Risk Solutions ofrece esta perspectiva única del mercado sobre el comportamiento de compra y cambio de los consumidores en EE. UU., basada en su análisis de transacciones de compra de consumidores desde 2009, representando casi el 90% del universo de actividad de compra de seguros en EE. UU.

**Acerca de LexisNexis Risk Solutions

**LexisNexis® Risk Solutions aprovecha el poder de los datos, plataformas analíticas sofisticadas y soluciones tecnológicas para proporcionar conocimientos que ayudan a las empresas en múltiples industrias y entidades gubernamentales a reducir riesgos y mejorar decisiones para beneficiar a las personas en todo el mundo. Con sede en el área metropolitana de Atlanta, Georgia, tenemos oficinas en todo el mundo y somos parte de RELX (LSE: REL/NYSE: RELX), un proveedor global de análisis basados en información y herramientas de decisión para clientes profesionales y empresariales. Para más información, visite www.risk.lexisnexis.com y www.relx.com.

**Contactos de medios:

**Annalysce Baker
LexisNexis Risk Solutions
Teléfono: +1 678.436.1579 
annalysce.baker@lexisnexisrisk.com

1 S&P Global Market Intelligence (y sus afiliados, según corresponda), 2 de enero de 2026
2 Ibid

LexisNexis Risk Solutions (PRNewsfoto/LexisNexis Risk Solutions)

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