La Copa del Mundo aún no ha comenzado, pero los vendedores chinos ya han tenido ventas masivas

Pregunta a la IA · ¿Cómo pueden los vendedores chinos de cadenas de suministro flexibles aprovechar las oportunidades del Mundial?

Con la publicación del calendario, el Mundial de Estados Unidos, Canadá y México se acerca gradualmente, y el ambiente de la competencia se intensifica cada vez más.

Quizás los vendedores chinos sean de los primeros en participar en el Mundial. Ya el año pasado, en las eliminatorias, algunos vendedores experimentaron una explosión de pedidos, con fábricas que trabajaban hasta las dos o tres de la madrugada, durante medio mes, para completar los pedidos que llegaban en avalancha. Ahora, los comerciantes esperan que después del inicio del Mundial haya una segunda ola de pedidos masivos, por lo que deben prepararse con meses de antelación.

Clientes estadounidenses realizan más de 60,000 pedidos

Ning (nombre ficticio), vendedor de camisetas de Guangdong, lleva 10 años produciendo productos relacionados con el fútbol, abarcando todo tipo de ropa deportiva y productos personalizados relacionados con el fútbol.

Ning dijo a First Financial que, normalmente, la mayoría de los pedidos provienen de clientes de Europa y Estados Unidos, pero durante el ciclo del Mundial, los clientes cambian. “En la última Copa del Mundo en Qatar, la mayoría de los pedidos eran de Asia; esta vez, los pedidos del Mundial de EE. UU., Canadá y México provienen principalmente de América.”

El ciclo de ventas de productos relacionados con el Mundial dura un año. Ning indicó que empezó a recibir pedidos de clientes desde mayo del año pasado, alcanzando un primer pico en octubre. En ese momento, su fábrica trabajó en horas extras durante medio mes, a veces hasta las dos o tres de la madrugada, para completar los envíos del día.

Ning espera que la segunda ola de picos comience a finales de este mes, y que aumente con el inicio de la fase de grupos, alcanzando su punto máximo en junio. Para prepararse para esta segunda ola, Ning empezó a lanzar nuevos productos y consolidar productos populares desde enero, logrando ya 15 modelos de éxito. Él dice que casi todos los nuevos productos populares llevan elementos nacionales, como colores relacionados con Brasil, principalmente amarillo y verde, y elementos emblemáticos como la estatua del Cristo Redentor.

Las ventas de los nuevos modelos superaron las expectativas. Ning comenta: “Al diseñar productos con elementos nacionales, tenía dudas, porque estos productos suelen estar dirigidos principalmente a los propios países, y eso podría reducir la tasa de conversión. Pero los resultados superaron las expectativas, con ventas un 10% a 20% mejores de lo planeado.” Ning planea seguir adelante y en abril lanzar productos con elementos de países europeos.

Actualmente, ya se ha publicado el calendario del Mundial, y cada vez falta menos para el inicio. Ning también ha recibido varios pedidos grandes. Él dice que un cliente estadounidense hizo dos pedidos, con un volumen total que supera las 60,000 unidades. Entre los pedidos adicionales, los productos con estilo mexicano representan el 70%. Ning atribuye este cambio a que, por un lado, el mercado mexicano crece rápidamente, y por otro, muchas ciudades en EE. UU. prefieren los elementos mexicanos, por lo que los pedidos relacionados son naturales. Además, muchos de los pedidos adicionales recientes también provienen de los nuevos modelos.

Ning estima que, en comparación con la última Copa del Mundo, las ventas en canales en línea durante este ciclo aumentaron cerca del 50%, y en canales físicos alrededor del 30%.

Ning dice que durante la última Copa en Qatar, su fábrica vendió más de 60,000 unidades, y que los pedidos del Mundial de EE. UU., Canadá y México podrían alcanzar un récord, con una producción estimada de 150,000 unidades durante este período.

Para Ning, el Mundial es un ciclo muy importante. Aunque puede traer un crecimiento explosivo, a largo plazo espera lograr un crecimiento estable, lo cual es más beneficioso para la operación, la gestión de inventarios y el crecimiento sostenido de los negocios. “Después de la última Copa, seguimos desarrollándonos en el mercado del Medio Oriente, y esperamos que después de esta, podamos tener un aumento significativo en Norteamérica y América Latina. Incluso si el Mundial termina, las ventas pueden seguir creciendo año tras año.”

El director ejecutivo del Think Tank Benben, Zhang Zhouping, dijo a First Financial que, a medida que avanzan las fases de grupos y eliminatorias, los pedidos adicionales para equipos revelación y clasificados explotarán. Especialmente antes y después de la semana de la final, los pedidos podrían alcanzar su pico. En eventos de gran escala como estos, las ventajas de los vendedores chinos son, en primer lugar, su cadena de suministro flexible y rápida. Representadas por zonas industriales como Yiwu, que pueden lograr entregas rápidas para satisfacer demandas de eventos como el Mundial. En segundo lugar, su capacidad de operación digital: los vendedores chinos están familiarizados con las reglas y estrategias de las principales plataformas de comercio electrónico, y pueden aprovechar eficazmente transmisiones en vivo, videos cortos y redes sociales para realizar marketing transfronterizo y crear productos populares rápidamente.

AI para mejorar la eficiencia

Chen Xianchun, responsable del trofeo y medallas de Jinzhun en Yiwu, dijo a First Financial que, durante el ciclo del Mundial, los tiempos de entrega varían según la categoría de productos.

Por ejemplo, los trofeos, que son voluminosos y caros de enviar por aire, recibieron pedidos de manera escalonada el año pasado, y las empresas concentraron los envíos antes del Año Nuevo. Recientemente, los pedidos de trofeos han disminuido. En cambio, productos pequeños y fáciles de enviar por aire, como llaveros y insignias, siguen recibiendo pedidos, y en los últimos días también han llegado pedidos de clientes antiguos. Actualmente, los pedidos de llaveros, insignias y imanes de nevera, principalmente con elementos como la Copa del Mundo, son numerosos. Chen espera que, cuando comience el Mundial, estos productos de accesorios tengan un nuevo pico de pedidos. El equipo ya se está preparando para los próximos pedidos, incluyendo diseño y prototipado anticipados, y comunicación continua con los clientes. Cuando la competencia llegue a las semifinales, el equipo podrá preparar con mayor precisión.

Chen también dice que los pedidos del Mundial de EE. UU., Canadá y México han aumentado notablemente. En cuanto a canales, las ventas en tiendas físicas crecieron un 30% respecto a la última Copa, y en línea aumentaron aproximadamente un 60%. Muchos clientes antiguos prefieren hacer pedidos directamente en línea, y algunos nuevos incluso viajan a Yiwu para negociar en persona.

“La ventaja de ‘fabricar en Yiwu’ se está ampliando.” Chen afirma que, en comparación, los vendedores chinos tienen ventajas en el diseño de embalajes y funciones de productos, y la competencia impulsa la mejora continua. Para los comerciantes que eligen vendedores chinos, Chen señala dos razones principales: primero, muchos, incluida ella misma, llevan años en el sector, y “los clientes no solo consideran el precio, sino también la calidad, la fiabilidad y los plazos de entrega.” En estos aspectos, los vendedores chinos ya tienen sistemas operativos maduros. Además, muchos clientes necesitan asesoramiento en desarrollo de productos, y los vendedores chinos, con su experiencia en la industria, pueden hacer recomendaciones.

Los productos deportivos y accesorios fabricados en China son cada vez más populares. Según datos de la Asociación de Productos Deportivos de China, en 2025, la industria de artículos deportivos, apoyada en una sólida base industrial, productos competitivos y una cadena de suministro potente, logrará exportaciones por 28.163 mil millones de dólares, superando las expectativas. Las estadísticas de la aduana de Yiwu muestran que, en los primeros 7 meses de 2025, las exportaciones de artículos deportivos y equipos desde Yiwu alcanzaron 6.78 mil millones de yuanes, un aumento del 16.8% interanual; de estos, 1.88 mil millones de yuanes fueron a EE. UU., Canadá y México, los países anfitriones del Mundial, con un crecimiento del 10%.

Zhang Zhouping cree que los vendedores chinos tienen una red de suministro fuerte y completa, que permite una fabricación a gran escala y producción de bajo costo, además de ser ágiles en la iteración y personalización de productos. Además, su experiencia en comercio exterior les permite responder con flexibilidad a diferentes tipos de pedidos y mantener su competitividad internacional.

La IA también se aplica cada vez más en el trabajo de los comerciantes. Chen Xianchun reveló que la IA ha mejorado la eficiencia en diseño de productos, comunicación con clientes y extracción de puntos de venta. Por ejemplo, en la fase de diseño, la IA puede usarse para investigaciones de mercado preliminares, ahorrando tiempo; y cuando los diseñadores carecen de inspiración, también puede proporcionar ideas mediante IA.

El equipo de Ning ya utiliza varias herramientas de IA para mejorar la eficiencia laboral. “Llevamos mucho tiempo usando herramientas de IA, principalmente para crear enlaces de productos, generar imágenes con IA y traducción automática. En nuestro sector, casi todos los comerciantes usan estas funciones; si no las usan, quedarán atrás.”

(Este artículo es de First Financial)