¿Después del aumento de precio de Maotai, la "reunión de bebidas de alta gama" cambiará?

Preguntas a AI · ¿Cómo enfrentan marcas como Wuliangye y otras la presión competitiva causada por el aumento de precios de Moutai?

La orden de aumento de precios de Moutai rápidamente se convirtió en el centro de atención en la industria del licor blanco.

El 31 de marzo, el precio de fábrica y el precio minorista de Feitian Moutai se ajustaron al alza, y en un solo día, el precio mayorista subió más de 80 yuanes por botella. ¿Qué tipo de reacción en cadena provocará esta onda de precios, iniciada por Moutai, en el segmento de licores blancos de alta gama? Cuando el “punto de referencia de precios” se eleva de nuevo, ¿cómo prepararán las diferentes marcas sus estrategias para afrontar la temporada baja?

¡El precio de fábrica de Moutai subió 100 yuanes! El precio minorista del mercado subió en respuesta

El evening del 30 de marzo, Kweichow Moutai publicó un anuncio que indicaba que, tras un estudio, a partir del 31 de marzo de 2026, el precio de contrato de venta (precio de fábrica) del licor de Moutai Feitian 53% vol/500ml (2026) se ajustaría de 1169 yuanes a 1269 yuanes por botella, y el precio minorista en su sistema propio de ventas de 1499 yuanes a 1539 yuanes por botella.

Tras este aviso, el precio en el mercado de Moutai Feitian (53% vol/500ml) subió inmediatamente. Los periodistas de Nandu Bay Finance observaron que en algunas plataformas de venta de alcohol, el precio de Moutai Feitian (53% vol/500ml) había aumentado entre 40 y 60 yuanes por botella en comparación con el día anterior.

En tiendas físicas, un empleado de la tienda 1919 dijo a los periodistas el 31 de marzo: “Hoy el aumento de precios fue muy fuerte, porque el fabricante de Moutai ajustó los precios, así que los canales también ajustaron los precios, el precio de fábrica subió 100 yuanes por botella, y el precio minorista subió 40 yuanes por botella, por lo que el precio terminal en el mercado subió entre 60 y 70 yuanes por botella.”

Los periodistas de Nandu Bay Finance también informaron que, según datos de 《Precios del alcohol en el suroeste》, el precio minorista promedio en el mercado de Moutai Feitian (53% vol/500ml) el 31 de marzo fue de 1843,3 yuanes por botella, ligeramente superior al promedio del 28 de febrero; el precio minorista en línea fue de 1814,6 yuanes por botella; y en tiendas físicas, 1872 yuanes por botella, con un aumento superior al 2% respecto a la semana anterior.

Desde el lado mayorista, datos públicos muestran que, el 31 de marzo de 2026, el precio de Moutai Feitian (caja original, 53% vol/500ml) fue de 1720 yuanes por botella, un aumento de 65 yuanes respecto al 30 de marzo; y el precio de Moutai Feitian a granel (53% vol/500ml) fue de 1630 yuanes por botella, un aumento de 85 yuanes respecto al día anterior.

Algunos analistas consideran que la decisión de Moutai de ajustar precios en la temporada tradicional de menor demanda en la industria del licor blanco se basa en la consideración de una transición estable en el sistema de precios. Según los periodistas de Nandu Bay Finance, después del Año Nuevo hasta antes del Festival de Medio Otoño, es una temporada relativamente tranquila para el consumo de licor blanco, con una demanda general más racional y un inventario social en proceso de digestión. En comparación con la temporada alta, ajustar precios en temporada baja da a los canales, terminales y consumidores más tiempo para adaptarse; además, muchas marcas como Luzhou Laojiao también optaron por ajustar precios en temporada baja anteriormente.

¿Cómo reaccionan las marcas de alta gama como Wuliangye ante el aumento de Moutai?

Según la información de los periodistas, hasta ahora, marcas de alta gama como Wuliangye, Luzhou Laojiao 8ª generación, y Guojiao 1573 no han realizado movimientos de aumento de precios.

Aunque aún no han subido precios, la información de las recientes actividades de comunicación con inversores de Luzhou Laojiao indica que “mantener el precio” sigue siendo una estrategia para algunas marcas de alta gama bajo presión del sector. Recientemente, al hablar sobre la estrategia de volumen y precio de Guojiao 1573, Luzhou Laojiao afirmó claramente que “se trata de una respuesta diferenciada, no solo de ‘mantener el precio’”. La “respuesta diferenciada” se explica como la creación de más valor añadido para los usuarios mediante la mejora de la calidad del servicio y la optimización de la experiencia del consumidor, para hacer frente a los cambios del mercado. La compañía afirmó que continuará manteniendo su posicionamiento de marca, fortaleciendo la salida de valor de marca y la actualización del servicio al usuario, con una visión a largo plazo para proteger el patrimonio de marca de Guojiao 1573.

Los periodistas de Nandu Bay Finance observaron que, bajo esta estrategia de “volumen y precio”, el precio terminal en el mercado de Guojiao 1573 (52% vol/500ml) se mantiene relativamente estable, con un precio minorista reciente que ronda los 900 yuanes por botella. Según los datos de 《Precios del alcohol en el suroeste》, el precio minorista promedio en el mercado de Guojiao 1573 (52% vol/500ml) el 31 de marzo fue de 918,03 yuanes por botella, estable en comparación con los 922 yuanes del 28 de febrero.

Sin embargo, en un contexto de “estabilidad de precios”, también existen preocupaciones sobre una posible caída en las ventas. En una reunión de accionistas anterior, los altos ejecutivos de Luzhou Laojiao ya habían mencionado en relación con la estrategia de volumen y precio que “desde cierto punto de vista, un aumento simultáneo en volumen y precio es una falacia. Si quieres más volumen, probablemente tengas que sacrificar el precio; si quieres mantener el precio, quizás tengas que sacrificar volumen.” Para ellos, un aumento conjunto en volumen y precio solo es una situación ideal.

Desde el lado mayorista, los productos de alta gama como Wuliangye 8ª generación (52% vol/500ml) y Guojiao 1573 (52% vol/500ml) siguen mostrando estabilidad en sus precios recientes. En el mercado minorista, los datos de 《Precios del alcohol en el suroeste》 muestran que, el 31 de marzo, los precios promedio en línea, en tiendas físicas y en el mercado de Wuliangye 8ª generación (52% vol/500ml) fueron de 825,7 yuanes, 838,75 yuanes y 832,3 yuanes por botella, respectivamente, con una ligera disminución en línea y en el mercado respecto a la semana anterior.

¿Qué estrategias adoptan las marcas de alta gama ante la llegada de la temporada baja?

Después del pico de la temporada de Año Nuevo, la industria del licor blanco entra en una temporada larga de menor demanda. ¿Cómo enfrentan las marcas de alta gama esta situación? Además de las estrategias de aumento de precios, “mantener el precio”, mejorar el servicio y la experiencia del consumidor, algunas marcas también están reformando toda su estructura de marketing.

Por ejemplo, la estrategia de marketing de Langjiu implementa un modelo de operación en forma de “tres grandes marcas”: Qinghua Lang, Honghua Lang y Longma Lang, además de canales de comercio electrónico KA, negocios internacionales y gestión coordinada por regiones, con un sistema de “5 empresas de ventas + 10 regiones de ventas”, gestionado por Sichuan Langjiu Co., Ltd.

Algunos analistas consideran que, tras la implementación del sistema de división de negocios en forma de empresa, se enfatizará la toma de decisiones colectivas y el liderazgo, y las empresas de ventas tendrán mayor autonomía en recursos y operaciones de mercado, permitiendo responder de manera más flexible y efectiva a los cambios del mercado y logrando un crecimiento sostenible.

Además, Wuliangye está acelerando su estrategia de “internacionalización”, buscando nuevas oportunidades en un mercado de stock. En la reunión del Foro de Boao para Asia en marzo, Wuliangye participó por noveno año consecutivo en la iniciativa de “bebida designada” en el evento, lo que también tiene consideraciones de precios y valor estratégico. Los analistas del sector señalan que esta participación en eventos internacionales ayuda a las marcas de licor a alcanzar a las élites políticas y empresariales, establecer puntos de referencia de precios para productos de alta gama y fortalecer su presencia global.

Los periodistas de Nandu Bay Finance también observaron que algunas marcas de alta gama utilizan eventos de degustación, visitas a empresas prestigiosas y salones culturales para conectar con ejecutivos y profesionales de negocios; además, lanzan servicios de personalización en cantidades limitadas para satisfacer las necesidades de consumidores exclusivos, intentando construir una barrera de marca diferenciada mediante operaciones en círculos de élite.

Claramente, en una era de competencia basada en el stock, la simple competencia de precios ya no es suficiente. La clave para definir la posición futura en el mercado de “licores de alta gama” reside en la innovación de productos, la optimización de canales y la mejora de la experiencia, para construir una barrera de protección de marca que asegure el liderazgo en el futuro.