Vende pasteles de jujube de Nansuan con ingresos superiores a 300 millones de yuanes al año, la mayor marca de alimentos de jujube de Nansuan en China, Qiyunshan, se prepara para salir a bolsa en Hong Kong, con un margen de beneficio bruto superior al 51%.

Según lo divulgado recientemente por la Bolsa de Hong Kong, Jiangxi Qiyunshan Food Co., Ltd. ha presentado una solicitud de cotización en la bolsa principal de Hong Kong, con Zhongtai International como patrocinador exclusivo.

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Según el prospecto, Qiyunshan es una empresa china que principalmente vende productos de snacks de fruta hechos con bayas de espino negro del sur. Según datos de Zhuoshi Consulting, en 2024, en términos de ventas minoristas, la compañía posee el 32.4% del mercado de productos de bayas de espino negro del sur en China, ocupando la primera posición en el sector. Desde 1997, el producto insignia de la compañía, el pastel de bayas de espino negro del sur, ha sido certificado como “alimento verde” por el Centro de Desarrollo de Alimentos Verdes de China durante 29 años consecutivos y en 2018 fue reconocido como producto de protección de indicación geográfica nacional.

Qiyunshan lanzó su primer pastel de bayas de espino negro del sur en 1992. A lo largo de los años, la gama de productos de la compañía se ha ampliado para incluir cuatro otros snacks de bayas de espino negro del sur y otros pasteles de frutas y verduras. La compañía ha sido reconocida como una empresa de alta tecnología y como una empresa líder en la industrialización agrícola a nivel nacional.

La sede de la compañía está ubicada en la ciudad de Chongyi, provincia de Jiangxi. Chongyi ha sido otorgada por la Administración Nacional de Silvicultura y Pastizales el título exclusivo de “Hometown de las Bayas de Espino Negro del Sur en China”. La compañía se beneficia de un canal prioritario para obtener recursos de bayas de espino negro cercanos a sus instalaciones de producción, lo que le permite mantener la eficiencia de la cadena y reducir la deterioración y los costos de transporte a larga distancia.

Según Zhuoshi Consulting, el mercado de snacks en China presenta una estructura altamente dispersa. En términos de ventas minoristas en el año fiscal 2024, las cinco principales y las diez principales empresas solo representan el 5.9% y el 10.4% del mercado total, respectivamente. El tamaño del mercado de snacks de frutas en China es de 99.5 mil millones de yuanes, representando el 7.4% del mercado total de snacks en China. En términos de ventas minoristas en 2024, la compañía ocupa el noveno lugar en el sector de snacks de frutas en China, con una participación de mercado del 0.6%.

Hasta la fecha límite efectiva, Qiyunshan tiene dos productos principales de bayas de espino negro del sur: el pastel de bayas de espino negro del sur y las bayas de espino negro del sur en grano. Otros productos incluyen gel de bayas de espino negro, caramelos blandos de bayas de espino negro, gelatinas de bayas de espino negro y otros pasteles de frutas y verduras (incluyendo naranjas, ciruelas verdes, nísperos y juncos). Además de vender productos de bayas de espino negro, durante el período de registros históricos, la compañía también ha proporcionado servicios de planificación de marca y marketing para el aceite de té de Qiyunshan y sus productos de aceite de té.

Qiyunshan cuenta con una red de distribución offline bien desarrollada, que ha penetrado en el mercado del sur de China. Durante el período de registros históricos, la compañía colaboró con 162, 199 y 230 distribuidores offline, respectivamente. En los años fiscales 2023, 2024 y 2025, los ingresos generados a través de distribuidores offline representaron aproximadamente el 85.0%, 88.4% y 86.3% del ingreso total de cada año.

Durante el período de registros históricos, la compañía también vendió principalmente a través de mostradores propios en sus instalaciones de Chongyi, con ventas directas de productos en cantidades relativamente pequeñas. En los años fiscales 2023, 2024 y 2025, los ingresos por ventas directas offline representaron aproximadamente el 0.6%, 0.9% y 1.8% del ingreso total de cada año.

Para complementar los canales de distribución offline, la compañía también vende sus productos a través de canales en línea. En el modo de venta directa en línea, la compañía vende productos directamente a los consumidores mediante tiendas en línea propias; o en el modo de venta directa en línea, la compañía vende productos a distribuidores en línea, quienes los revenden a través de sus plataformas o tiendas en línea.

En los años fiscales 2023, 2024 y 2025, los ingresos de la compañía provenientes de distribuidores en línea representaron aproximadamente el 1.2%, 0.7% y 0.7% del ingreso total de cada año; mientras que los ingresos por ventas directas en línea representaron aproximadamente el 12.8%, 9.7% y 10.9% del ingreso total en esos años.

En cuanto a las finanzas, los ingresos totales de Qiyunshan aumentaron de 247 millones de yuanes en 2023 a 339 millones en 2024, y luego disminuyeron ligeramente a 314 millones en 2025. Debido a que el Año Nuevo Lunar de 2025 cayó en enero, las ventas de temporada alta ya se reconocieron al cierre del año fiscal 2024. En contraste, el Año Nuevo Lunar de 2026 cae en febrero, lo que provocó un aumento en las ventas relacionadas a principios de 2026.

Durante el período de registros históricos, el margen bruto de la compañía fue de 120 millones, 165 millones y 161 millones de yuanes en 2023, 2024 y 2025, respectivamente, con márgenes brutos del 48.8%, 48.6% y 51.3%. Los beneficios netos en esos años fueron de 23.7 millones, 53.2 millones y 48.9 millones de yuanes.

La recaudación prevista en la oferta pública inicial en Hong Kong de Qiyunshan se destinará a expandir las operaciones de la empresa, específicamente a: ampliar las instalaciones de producción y almacenamiento; mejorar la capacidad de investigación y desarrollo; desarrollar infraestructura de comercio electrónico y gastos de promoción en línea; ampliar la red de ventas y distribución offline en mercados existentes y no explotados en China; fondos de operación adicionales y otros usos corporativos generales.

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