Yè Guófù todavía ama a Wáng Níng

Preguntar a AI · ¿Por qué Ye Guofu cambió de Yonghui a su propia estrategia de IP?

Ván Ván leal.

Autor I **** He Jian

Editor I **** Jiang Jiao

Portada I **** Zhen Huan Zhuan

La gente suele decir que, para juzgar si un hombre es sincero o no, a menudo no se mira lo que dice, sino lo que hace.

El fundador de Miniso, Ye Guofu, siempre ha dicho que su ídolo es Yu Donglai, y se autodenomina “su fan”, apoyando constantemente a Donglai desde afuera, con entusiasmo desbordante. Puede que haya decenas de miles de fans empresarios de Yu Donglai, pero pocos hombres como Ye que puedan gastar una fortuna.

Luego, Ye Guofu recordó que, tras investigar en persona un Yonghui Supermercado reformado, surgió la idea de adquirirlo: “Pensé qué tan bueno sería si esa tienda fuera mía.” Desde la inspección hasta anunciar su participación, solo tomó tres meses, decidido a transformar Yonghui Supermercado en el próximo Pang Donglai.

Aunque luego el mundo entero no entendía mucho, Ye Guofu seguía defendiendo con firmeza el valor de la reforma de Yonghui: “Si todos no lo entienden, está bien; si lo entendieran, no tendría oportunidad.”

Las obsesiones de los hombres generalmente se dividen en dos tipos. Uno es explícito, que no puede dejar de decirlo todos los días, mostrando al mundo. Es un amor por su esposa, aunque a menudo la marca de su amor se vuelve una mancha de carmín que en realidad es una picadura de mosquito. El otro es implícito, raramente mencionado directamente, pero en el corazón siempre está la imagen de la otra persona. Es un amante, que ama pero no puede tener, y por eso siempre es la luz de la luna blanca.

Ahora, el señor Ye Guofu rara vez menciona públicamente Yonghui Supermercado. El año pasado, Yonghui aceleró su reforma, pero también aceleró sus pérdidas: las ventas anuales cayeron más del 20% en comparación con el año anterior, las pérdidas netas aumentaron más del 74%, y los activos totales se redujeron en casi un tercio.

Con pérdidas tan grandes, incluso Miniso, que es el mayor accionista, se vio arrastrado. El año pasado, Miniso superó por primera vez los 20 mil millones de yuanes en ingresos, con un crecimiento del 26.2%, pero las ganancias cayeron un 54.1% en comparación, quedando en solo 1.21 mil millones de yuanes. La principal causa de la caída en beneficios fue la pérdida de 813 millones de yuanes en Yonghui Supermercado.

Informe financiero del cuarto trimestre y del año completo de Miniso 2025

En la conferencia telefónica de ayer por la noche sobre los resultados financieros de Miniso 2025, los analistas solo mencionaron simbólicamente: “¿Qué nuevas ideas y planes tiene el señor Ye para el negocio de Yonghui?” Ye Guofu rápidamente se distanció, negando todo.

“Me gustaría aclarar a todos los accionistas de MINISO que mi enfoque principal siempre ha sido MINISO… Por favor, tengan confianza, más del 90% de mi energía está en MINISO, y MINISO será siempre mi prioridad máxima, no la dispersaré por inversiones.”

Mira, el señor Ye ni siquiera quiere hablar más sobre Yonghui. En su respuesta, dijo que Yonghui ya había ajustado su equipo de gestión, y que el nuevo equipo puede gestionar la operación diaria y la implementación de estrategias de forma independiente. En otras palabras, no me pregunten sobre Yonghui, pregunten al nuevo equipo de gestión.

Pero ver a los nuevos sonreír y a los viejos llorar.

Solo un año antes, Ye Guofu defendía firmemente el valor de Yonghui, hablando en la conferencia de resultados de Miniso sobre la dirección de la reforma de Yonghui. Entonces afirmó que, en el futuro, el sector minorista se dividiría en dos grandes tendencias: retail de calidad y retail de interés, donde Miniso representaba interés y Yonghui representaba calidad, y ambas empresas colaborarían profundamente en marcas propias, actualización de la cadena de suministro y mejora de productos.

Aún no se sabe si estas colaboraciones se concretarán, pero Ye ya no las menciona. El año pasado, tras la reforma de Yonghui, el mayor cambio perceptible quizás no sea la capacidad de la cadena de suministro de Miniso, sino la incorporación masiva de productos propios de Pang Donglai. La gente que no sabe puede pensar que no fue Miniso quien adquirió Yonghui, sino Pang Donglai, ya que la colaboración entre ambas parece mucho mayor que con Miniso.

Tampoco se debe juzgar demasiado la visión de inversión de Ye. Aunque la inversión de 6.27 mil millones de yuanes en Yonghui no muestra retorno a corto plazo, hace unos años, Ye invirtió en IA y obtuvo buenos resultados. Antes, Miniso participó en la inversión temprana en la empresa de modelos de IA MiniMax, y se espera que en el primer trimestre de este año obtengan una ganancia única de entre 850 y 900 millones de yuanes.

En la conferencia, Ye habló mucho sobre IP. Pero, a diferencia de la imagen que la gente tenía antes, donde Miniso dependía de IPs internacionales famosas, ahora la estrategia más reciente de IP de Miniso es centrarse en su propia IP. Desde la segunda mitad del año pasado, Miniso ha lanzado varias IP propias, incluyendo YOYO (Yoyo-chan), DUNDUN (pollo Dundan), Kumaru, entre otras.

La rosa roja en la mano solo puede ser sangre de mosquito en la pared; la rosa blanca, que no se puede alcanzar, siempre será la luna brillante frente a la cama. Anoche, Ye no mencionó en absoluto a Bubble Mart, pero en sus palabras se percibía el aroma de un amante.

Por ejemplo, habló de que la categoría de IP de Miniso debe aumentar en peluches y cajas misteriosas de alto margen. O que en la incubación de IPs, firmaron con muchos artistas y también abrirán galerías MINISO para exhibir obras. Los artistas son muy talentosos, “una pintura puede venderse por más de diez millones.” Ye enfatizó que la galería MINISO en el mejor centro artístico de Shanghái simboliza su mayor estatus en la mente de los artistas.

Por supuesto, lo más importante es cómo construir la influencia de la IP. Ye Guofu explicó que este año Miniso comenzó una nueva forma de colaboración con IPs, que antes era solo con IPs de imagen y contenido, pero ahora incluyen colaboraciones con estrellas, lo que puede aportar mucho valor a las IPs propias de Miniso. “Todos saben que una IP de nuestros competidores, Lisa, impulsó las ventas globales.”

Para que todos entiendan, Lisa es miembro del grupo surcoreano BLACKPINK, y fue la primera estrella internacional en compartir Labubu en redes sociales, impulsando su popularidad global.

Así que, a principios de este año, Miniso invitó a Jennie, también miembro de BLACKPINK, para lanzar la serie especial de colaboración “Jennie Ruby”. Hace unos días, la tienda pop-up de colaboración entre Miniso y Jennie abrió en Shanghai Hanghui Henglong, y se reportó que las ventas del primer día superaron los 2.2 millones de yuanes.

Quizá por miedo a que los analistas no entiendan las tendencias o no distingan a las cuatro integrantes de BLACKPINK, Ye tuvo que explicar varias veces en la conferencia la importancia de Jennie, diciendo: “Tiene un apodo llamado ‘Señorita Lujo’, y representa muchas marcas de lujo.” O también: “Recientemente, con la colaboración de Jennie, todas las redes sociales de Xiaohongshu están llenas de su colaboración, y la popularidad es muy alta.”

La apertura de la tienda en Shanghai Hanghui Henglong merece una mención especial. Ye enfatizó: “¿Saben qué es Shanghai Hanghui Henglong? ¿Qué representa en el mundo? Es el centro comercial más influyente de Shanghái, lleno de marcas de lujo de alta gama. Que MINISO tenga una colaboración en Hanghui Henglong significa que los centros comerciales más exclusivos y los consumidores más sofisticados reconocen nuestro valor.”

La única posible falla es que Miniso solo abrió una tienda pop-up en Hanghui Henglong, no una presencia oficial. A mediados del año pasado, la luz de la luna blanca inauguró con bombo y platillo dos tiendas en Hanghui Henglong: una tienda global de la marca de joyería POPOP y una tienda conceptual de POPMART.

Hengli Group publicó en su sitio oficial un comunicado titulado “Hengli y Bubble Mart, socios por más de diez años.” No revelaron en su web la apertura de la tienda pop-up de Miniso.

En resumen, para Ye Guofu, Miniso ha aprendido cómo construir su propia IP. Definió 2026 como el año de la elevación de las IPs originales, y la compañía ya completó la reestructuración de su organización de IP y el diseño estratégico superior, formando el equipo IPBG para gestionar toda la cadena, desde la incubación creativa hasta el desarrollo de productos y la operación integral.

Ye Guofu valora mucho su equipo de IPs propias, y eligió a “la persona más importante de la empresa” para liderar este negocio, “nuestro jefe de productos será quien dirija este departamento.”

El año pasado, Ye participó en un podcast con Luo Yonghao. En esa charla, dijo que su camino y modelo de crecimiento son similares a los de Bubble Mart. Solo que Bubble Mart empezó antes con IPs propias, y Miniso recién este año. Afirmó que en el futuro, los dos serán cada vez más parecidos en categorías y estrategias, con la única diferencia en las IPs.

Ye Guofu todavía ama a Wang Ning.