Nunca me propuse convertirme en un KOL. Honestamente, el término siempre me pareció un poco forzado. Hay toda una narrativa negativa en torno a los influencers y la economía de influencers que entiendo. El espacio cripto especialmente se ha ganado esa escepticismo: demasiadas personas usando sus plataformas para hacer pump y dump a sus seguidores. Pero aquí está la cosa: no todos los influencers están jugando ese juego.

El dinero nunca fue mi motivación para publicar en Twitter. Comencé durante el mercado bajista de 2022 porque realmente estaba aburrido. Luego el aburrimiento volvió a golpear, así que pregunté a mis seguidores sobre qué debería escribir a continuación. ¿Las sugerencias más populares? Cómo convertirse en un KOL, tácticas para crecer la audiencia y secretos internos sobre marketing e influencia en cripto. Como ya había llegado a 100k seguidores en ese momento, sentí que era el momento adecuado para compartir lo que había aprendido.

Déjame recorrer mi camino, algunos consejos prácticos para hacer crecer una audiencia, los modelos de monetización que realmente funcionan (con números reales), y algunas lecciones más duras en el camino.

Primero, ¿realmente quieres ser un KOL? Eso vale la pena preguntártelo.

Trabajaba en un exchange coreano cuando el mercado colapsó a finales de 2021. De repente todo quedó en silencio. Durante meses iba a la oficina solo para navegar Twitter. Mi jefe promovía el exchange, así que no había mucho trabajo real sucediendo. Sin embargo, ya había pasado por mercados bajistas antes, así que sabía que otra corrida alcista llegaría eventualmente.

El ciclo 2020-2021 empezó con DeFi, pero la mayoría no lo entendía. Operaban en exchanges centralizados y no sabían cómo usar MetaMask. Cuando llegó el verano DeFi, las personas que realmente entendían la mecánica ganaron dinero en serio. Yo fui de los primeros en farmear YFI en Curve — el APY alcanzó el 10,000% en un momento. Tiempos locos.

Mi estrategia era seguir investigando, mantenerme por delante de la curva y detectar la próxima oportunidad antes de que fuera obvia. Empecé a escribir en Twitter principalmente para documentar mi propio pensamiento. Mi handle es DeFi Research por una razón — necesitaba demostrarme a mí mismo que realmente entendía de qué hablaba.

Aquí hay un consejo que cambió mi forma de aprender: si crees que realmente entiendes algo, intenta escribirlo. Rápidamente descubrirás que es mucho más difícil explicarlo claramente en papel que en tu cabeza.

Aún así, seguía inquieto, así que decidí profundizar en las hojas de ruta de 25 protocolos DeFi diferentes para encontrar patrones comunes. Me tomó una semana escribir todo. Estaba nervioso — inviertes tanto tiempo en algo, realmente quieres que funcione. Resultó que tuve suerte. La publicación se volvió viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — todos los grandes interactuaron con ella. Sigue siendo una de mis publicaciones principales con 244k vistas. En ese entonces solo tenía 300 seguidores.

Pero lo que pasó después fue increíble. En solo unos días, mis seguidores saltaron a 3,000. Eso es un aumento de 10x con solo un contenido.

La verdadera lección aquí: la calidad importa en Twitter. Las publicaciones virales pueden ser aleatorias, pero el crecimiento sostenido proviene de insights reales y originalidad. Requiere trabajo. Algunas publicaciones fracasan, pero las que triunfan atraen seguidores de calidad que realmente se interesan por el contenido.

Mantuvé ese impulso compartiendo investigaciones sobre economía de tokens, stablecoins y tecnologías emergentes como las SBTs. En unos meses llegué a 10,000 seguidores. Y esto es lo que aprendí: la persistencia lo es todo. Una vez que tienes impulso, debes mantenerlo. Dejas de publicar y el algoritmo se olvida de ti. Tu alcance se reduce.

Ese primer 10k es la meta más difícil. Después de eso, puedes diversificar en más temas.

Pero, ¿por qué molestarse en ser un KOL en primer lugar? Dos cosas me empujaron: mi novia y Naval Ravikant.

Naval cambió por completo mi forma de pensar sobre el éxito. Su famoso post 'Cómo hacerse rico (sin suerte)' — y el libro que lo amplía — cambiaron mi perspectiva. Él argumenta que debes construir conocimientos específicos y aprovecharlo a través de internet. Ese conocimiento debe ser específico, creativo y construido con curiosidad y pasión.

Lo que realmente me quedó grabado: si no sabes programar, escribe. Haz videos, inicia un podcast. Usa la escritura y los medios para crear apalancamiento. Así aplicas conocimientos específicos y, eventualmente, obtienes las recompensas que mereces.

Incluso escribí un post sobre cómo me hice rico con cripto — totalmente inspirado en el marco de Naval — y se volvió viral. Miles de seguidores a partir de eso.

La idea central es que en una economía de atención, tener una audiencia es un activo genuino. La atención es escasa. La información es infinita. Entonces, la atención se vuelve valiosa. Para los proyectos cripto, captar atención puede literalmente determinar el éxito o fracaso. Es un juego de atención, punto.

Por eso creo que las estrategias de marketing de influencers tienen sentido en cripto. Probablemente sea la forma más efectiva de llegar a usuarios nativos de Web3. La ejecución suele ser desordenada, pero la lógica es sólida.

El marco de Naval básicamente explica todo mi camino: me interesé por cripto durante un mercado bajista, así que empecé a investigar y construí conocimientos específicos. No sé programar, así que elegí escribir para construir una audiencia y ganar influencia. A medida que mi audiencia crecía, se abrieron múltiples caminos de monetización. Y, honestamente, para mí cripto siempre ha sido como un juego — como subir de nivel en los viejos MMORPGs. Los seguidores son como puntos de experiencia.

Así que aquí va lo práctico: ¿qué modelos de monetización realmente funcionan para un KOL?

La monetización, honestamente, es más difícil que captar atención. Dejé mi trabajo unos meses después de empezar a escribir — la mejor decisión — y dediqué tiempo a mapear cómo los influencers realmente ganan dinero. Terminé con múltiples fuentes de ingreso: patrocinios en blogs, pitches, roles de embajador y mi agencia de marketing de influencers Pink Brains. Además del salario, tengo al menos cinco fuentes de ingreso, incluyendo airdrops.

Aquí los modelos principales:

Las publicaciones pagadas son las más obvias, pero son arriesgadas. Una mala colaboración con un proyecto turbio puede arruinar tu reputación. Cuentas con menos de 10k seguidores rara vez reciben ofertas mainstream. Cuentas con grandes audiencias reciben muchas propuestas. Las tarifas varían mucho según la negociación, pero típicamente empiezan en $500 para cuentas con menos de 20k seguidores y pueden llegar a $3,000-5,000 para cuentas más grandes. Los proyectos tradicionales pagan menos porque representan menor riesgo.

Los patrocinios en blogs son sólidos. Una sección dedicada en un blog puede costar desde unos pocos cientos hasta varios miles, dependiendo de los suscriptores. Espera $1,000+ por 150 palabras de contenido patrocinado. Algunos KOLs conocidos cobran $15,000 por publicaciones destacadas.

Las suscripciones pagadas existen, pero no son populares porque limitan tu crecimiento. Ganas más con los otros métodos.

La inversión en proyectos por parte de fondos de private equity está creciendo mucho. A los KOLs les gusta porque realmente están invertidos en el éxito del proyecto. A los proyectos les gusta porque los KOLs promocionarán sin necesidad de publicaciones pagadas. Los montos de inversión suelen variar entre $1,000 y $20,000 por KOL. Los términos suelen ser mejores que en capital de riesgo. Se espera que publiques sobre el proyecto — quizás unos tweets al mes. El potencial de upside es alto, aunque el perfil de riesgo ha cambiado con más tokens siendo dumpados.

Los cargos de asesor o embajador tienen requisitos de publicación mensual y son a largo plazo. Generalmente se pagan en tokens del proyecto (a diferencia de las publicaciones pagadas únicas que se pagan en stablecoins). Puedes ganar $5,000-15,000+ al mes, dependiendo del proyecto.

Los programas de referidos son interesantes cuando ofrecen beneficios reales a tus seguidores. Los airdrops funcionan bien para esto. Algunos exchanges recompensan referidos con una parte de las tarifas de los nuevos usuarios. Sin embargo, los ingresos son inestables.

También está el modelo que no apoyaré: comprar tokens y hacer shilling a seguidores. Es común, incluso entre los supuestamente respetados KOLs. Yo no hago eso.

Encontrar tu modelo de monetización lleva tiempo. A mí me tomó 9 meses y más de 40k seguidores para conseguir mi primer patrocinio en un blog. Decidí no hacer la mayoría de las publicaciones pagadas (excepto un trato con Pancakeswap) y enfocarme en construir Pink Brains. Irónicamente, ahora gano más con publicaciones pagadas que con la agencia, con menos trabajo. Pero me interesa más escalar Pink Brains que optimizar ingresos.

Ahora, ¿cómo realmente creces una audiencia?

Esto podría ser un ensayo completo, pero esto me funcionó:

Empieza enfocado y expande. Escoge un área caliente — incluso solo un protocolo — y conviértete en la autoridad. Escribe guías, comparte actualizaciones, conecta con la comunidad central. Asegúrate de que realmente te apasione, no solo por seguir. A medida que creces, amplía tu alcance: de un protocolo a protocolos similares, a DeFi, a cripto en general.

Encuentra en qué eres realmente bueno. Tal vez eres talentoso en análisis on-chain, creación de memes o en encontrar airdrops. Combina varias habilidades para ser irreemplazable.

Aporta valor primero, monetiza después. Comparte guías, insights y comunidad sin pedir nada a cambio. Si empiezas con publicaciones pagadas demasiado pronto, frenarás tu crecimiento. Algunos KOLs llegaron a 13k seguidores solo comentando con reflexión en publicaciones populares.

Olvídate de los hashtags. Hacen que las publicaciones parezcan spam. Usa tickers en su lugar.

Consigue un avatar distintivo y manténlo. Los avatares NFT pueden atraer comunidad, aunque son caros.

Reinvéntate constantemente. Lo que funcionó el año pasado puede fallar hoy. He visto a personas influyentes perder relevancia porque no se adaptaron a los cambios de tendencia. Sé único — inspírate en escritores que respetes, pero no los copies. Mezcla contenido ligero con publicaciones más profundas. El contenido ligero obtiene vistas, los posts largos atraen seguidores de calidad.

Etiqueta a expertos relevantes al final de tus publicaciones, pero no spammees a la misma persona repetidamente.

No publiques spam sin sentido. El contenido con insights es una habilidad de alto nivel que requiere conocimiento real.

Usa herramientas como Typefully para mejorar tu escritura, generar ideas y analizar métricas. Revisa qué resuena con tu audiencia y ajusta.

Interactúa con comentarios y discusiones. Agradece a tus apoyos. Construir comunidad es bidireccional.

Prueba otras plataformas primero. Farcaster, Debank, Lens — puedes construir una audiencia con menos competencia, y luego traerlos a Twitter cuando tengas impulso.

Evita atajos. Nada de pods de engagement en Twitter o campañas de like-por-like. Estos juegos distorsionan tus métricas y te perjudican a largo plazo. Cuando termina la campaña, el algoritmo muestra tus publicaciones a granjeros de engagement, no a usuarios reales. Cuando dejan de interactuar, tu alcance colapsa.

Prioriza la calidad sobre métricas de vanidad. Busca seguidores valiosos, no solo vistas.

Al final del día, se trata de tener una perspectiva real, saber comunicar y poner el trabajo. Me tomó dos años llegar a 100k. En realidad, ahora es más difícil que entonces — no hay muchas personas nuevas entrando en cripto Twitter, así que las mismas siguen publicando y leyendo. El algoritmo de Twitter también redujo la necesidad de seguir cuentas directamente, lo que cambia el juego.

Un efecto secundario inesperado de ser un KOL: tu capacidad de influir en las personas va más allá de solo tu cuenta de seguidores. Recibo docenas de DMs diarias, pero solo puedo responder a unas pocas. La mayoría de los KOLs hacen lo mismo.

¿La principal razón por la que no respondo a la mayoría de los mensajes? Falta de atención mutua. Si no te sigo de vuelta, tu mensaje se entierra. Así que, incluso si no quieres ser un KOL — quizás eres desarrollador, investigador o simplemente alguien con algo valioso que compartir — construir seguidores importa si quieres conectar con gente.

Me hacen propuestas constantemente para enseñarme cómo pitchar. Esto es lo que realmente funciona: sé breve. Los mensajes largos se ignoran. Preséntate, explica qué necesitas y destaca tu valor. No pongas un enlace en el primer mensaje — especialmente un enlace de Calendly. Esa es la forma más rápida de ser ignorado. Sé persistente pero respetuoso. Si no respondo, probablemente simplemente no encaja con lo que estoy trabajando ahora.

Mira, este es solo mi camino. El tuyo será completamente diferente. Los principios son los mismos: encuentra lo que realmente te interesa, construye conocimiento real, compártelo de forma constante y averigua cómo monetizar sin comprometer tu integridad. Esa es la estrategia de un KOL en 2026.