No compitamos en tasa de natalidad, compitamos en innovación: Feihe está reescribiendo las reglas de crecimiento de la industria de la leche en polvo

¿Cómo lidera la tecnología de proteína láctea de Feihe la mejora de la calidad en la industria?

Producción | Zhongfang Wang

Revisión | Li Xiaoyan

El 26 de marzo, China Feihe (06186.HK) publicó su informe de resultados anuales para 2025, en un ciclo de profunda ajuste del sector, entregando resultados sólidos con resiliencia operativa: alcanzó unos ingresos de 18.113 mil millones de yuanes y un beneficio neto de 2.094 mil millones de yuanes en el año. Aunque la demanda del sector se contrajo y las principales operaciones enfrentaron presiones temporales, Feihe, apoyándose en la barrera tecnológica central de la proteína láctea, acelera su transformación de una dependencia exclusiva de la leche en polvo para bebés hacia un “líder en nutrición en todo el ciclo de vida”, utilizando la innovación tecnológica, la expansión de categorías y la estrategia global como palancas para reconstruir una lógica de crecimiento de alta calidad.

Para 2025, la industria de leche en polvo para bebés en China entra en una fase de competencia por el stock, con cambios en la estructura de natalidad y una intensificación de la competencia en el mercado, desafíos que enfrentan conjuntamente las empresas del sector. Como líder del sector, Feihe muestra una característica de ajuste temporal en sus resultados: su negocio de leche en polvo para bebés generó ingresos de 15.868 mil millones de yuanes, representando el 87.6% del ingreso total, con una caída interanual del 16.8%, influenciada notablemente por el ciclo del sector.

Pero desde la perspectiva del panorama sectorial, la posición de liderazgo de Feihe no se ha visto afectada. Según datos de Euromonitor, Feihe ha sido la marca número uno en ventas de leche en polvo para bebés en China durante siete años consecutivos, con una competitividad constante en sus productos principales. En 2025, su producto insignia Zhuorui recibió una importante actualización, añadiendo ingredientes clave como HMO y Sn-2DHA, promoviendo una nutrición integral centrada en “absorción + autodefensa + desarrollo cerebral”, respaldada por múltiples evidencias científicas, con un contenido de nutrientes activos N-glicosido que duplica al de la leche normal, y una tasa de absorción de DHA que alcanza 6.4 veces la de la leche convencional, logrando una eficiencia de absorción nutricional significativamente superior.

En comparación con otras empresas lácteas del sector, las ventajas diferenciadas de Feihe comienzan a ser evidentes. Yili y Mengniu, como los dos gigantes de la industria láctea, cubren toda la gama de productos, mientras que Feihe se enfoca en el segmento de leche en polvo para bebés, construyendo barreras de categoría mediante un matriz de productos ultra premium; por su parte, líderes regionales como Guangming y Xinliye tienen ventajas en segmentos específicos como leche en frío, formando un patrón de competencia diferenciado con Feihe. En un contexto de presión general en la industria, Feihe refuerza su base mediante operaciones refinadas, demostrando una fuerte resiliencia ante ciclos económicos adversos.

Frente a los desafíos del sector, Feihe ha definido su dirección de transformación como “centrada en la innovación autónoma de proteínas lácteas y con la nutrición en todo el ciclo de vida como línea estratégica”, mediante avances tecnológicos y expansión de categorías para resolver la dependencia de un solo segmento y abrir una segunda curva de crecimiento.

En el campo de la tecnología central, Feihe continúa aumentando su inversión en I+D, construyendo ventajas en investigación y desarrollo de proteínas lácteas que son difíciles de copiar en la industria. A principios de 2025, lanzó la tecnología de “extracción de proteínas lácteas frescas líder en el mundo”, revolucionando los procesos tradicionales de producción de queso, logrando la producción comercial de 11 tipos de proteínas lácteas clave como lactoferina y polvo de calostro bovino, con tecnología que posee derechos de propiedad intelectual 100% propios y una tasa de localización de equipos superior al 80%. Gracias a esta tecnología, Feihe produce sus materias primas de forma autóctona, reduciendo la frescura del material de “anual” a “diaria”, sentando una base sólida para la mejora de la calidad del producto.

A finales de 2025, Feihe lanzó el primer sistema mundial de trazabilidad de ingredientes frescos en leche en polvo, un avance importante en la transparencia de la calidad. Los consumidores pueden escanear códigos para consultar información de producción de ingredientes clave como proteína de suero y lactoferina, transformando la calidad del producto en datos perceptibles y brindando confianza en la elección de leche. Este sistema se aplicó inicialmente en los productos insignia Jiqui y Qiqi, donde Jiqui incluye 500 mg de lactoferina, 8 tipos de HMOs y 15 mil millones de probióticos, promoviendo “el nivel más alto de protección materna y la frescura de los ingredientes para una mejor absorción”; Qiqi se centra en el desarrollo cerebral, equipado con Sn-2DHA de alta concentración, cinco tipos de fosfolípidos cerebrales y ocho HMOs, ajustándose precisamente a las necesidades nutricionales de los bebés chinos.

En la estrategia de nutrición para todas las edades, Feihe se enfoca en segmentos “de ancianos y niños”, construyendo un portafolio que cubre bebés, niños, adolescentes y adultos mayores. En el segmento infantil y juvenil, lanzó la serie “¡Amo comer verduras y queso!”, diseñada para satisfacer las demandas de sabor y nutrición, logrando premios en 2025 en la categoría de “Mejor Queso” y “Mejor Snack Lácteo” en los Premios de Innovación en Lácteos del Mundo; en el segmento de adultos mayores, se centra en problemas como pérdida muscular y digestión débil, lanzando la serie de suplementos de proteína láctea de bajo peso molecular Aibao, que mediante tecnología patentada de enzimas logra “reparar músculos y huesos juntos”, ganando el Premio Internacional a la Innovación en Salud Muscular y Ósea en la Cumbre de Alimentos Funcionales 2026. Datos muestran que en 2025, otros productos lácteos de Feihe generaron ingresos de 2.06 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 36.1%, y los suplementos nutricionales alcanzaron 183 millones de yuanes, evidenciando un impulso continuo en el crecimiento de su negocio integral.

Mientras profundiza en el mercado doméstico, Feihe acelera su estrategia global, aportando nuevas dinámicas de crecimiento. La planta en Canadá obtuvo la primera licencia de producción de leche en polvo para bebés y comenzó operaciones, siendo la única fábrica en Canadá de leche en polvo para bebés, con productos ya en más de 1,600 supermercados, incluyendo Walmart; en EE. UU., sus productos pasaron la revisión inicial de la FDA y firmaron colaboración con la marca Munchkin, sentando bases para expandirse en Norteamérica; en el sudeste asiático, empezando por Filipinas, lanzaron la leche en polvo de fórmula premium AceKid, con planes de replicar el éxito en Vietnam, Indonesia y otros mercados potenciales.

La estrategia de globalización y la transformación hacia productos para todas las edades se complementan, impulsando a Feihe a pasar de “dependencia de escala” a “impulso por calidad”. En 2025, continuó optimizando su estructura de canales, profundizando en la gestión de usuarios, y manteniendo un flujo de caja sólido y reservas de fondos suficientes, con 7.539 millones de yuanes en efectivo y equivalentes a fin de año, apoyando su futura transformación.

Desde la perspectiva de tendencias sectoriales, la industria láctea china ha entrado en una etapa de competencia por el stock, donde las principales empresas lideran con ventajas en escala, canales y marca, mientras que los líderes en segmentos específicos deben innovar mediante diferenciación para destacar. La ruta de transformación de Feihe, alineada con el desarrollo de alta calidad del sector, se basa en construir barreras diferenciadas con tecnología central de proteínas lácteas, expandir el crecimiento con un portafolio de productos para todas las edades y abrir nuevos mercados mediante la estrategia global, reduciendo gradualmente su dependencia de un solo segmento.

Actualmente, la transformación de Feihe aún está en una etapa clave, con una proporción de negocio para todas las edades que necesita seguir creciendo y una expansión internacional que requiere inversión continua. Pero a largo plazo, con la mejora en el consumo saludable y la demanda de nutrición precisa, el mercado de soluciones nutricionales en todo el ciclo de vida tiene un potencial enorme. Con su sólida base tecnológica, posición de liderazgo y estrategia clara, Feihe está construyendo gradualmente un nuevo sistema de crecimiento basado en “tecnología central + productos para todas las edades + red global”.

De cara al futuro, Feihe continuará centrada en la innovación autónoma en proteínas lácteas, profundizando en la estrategia de nutrición para todas las edades, acelerando su proceso de globalización y promoviendo la actualización tecnológica y operativa, impulsando a la empresa a pasar de “líder en leche en polvo para bebés” a “líder en nutrición en todo el ciclo de vida”, logrando un crecimiento de alta calidad en la competencia por el stock del sector y ofreciendo un nuevo ejemplo para la transformación y actualización de la industria láctea china.