¿La marca de mundo Cripto solo puede depender de copiar el éxito de los demás?

Nota del editor: Este artículo trata sobre cómo el equipo de Eclipse evitó la industria de la encriptación y fortaleció la marca al crear la mascota Turbo. Abandonaron la estrategia de “solución rápida”, valoraron la singularidad y longevidad de la marca, extrajeron ideas de diseño inspiradas en el anime y crearon efectos diferenciados con contenido de alta calidad, mientras se negaban a financiarizar Turbo como Token no fungible o Token para mantener el valor a largo plazo de la marca. Este enfoque subraya el enfoque del equipo en la innovación de marketing y el impacto a largo plazo.

A continuación se muestra el contenido original (reorganizado para facilitar la comprensión):

Como profesionales de marketing, nuestra responsabilidad no es ser los más conocedores de tecnología en la empresa, sino ser los mejores contadores de historias. Sin embargo, la realidad es que las historias que contamos a menudo son aburridas y carecen de coherencia.

Mi historia favorita proviene de la serie de películas, las buenas películas no solo pueden ser independientemente emocionantes, sino que también se pueden fusionar entre sí para crear una historia épica. Por ejemplo, recientemente me encanta la serie ‘Dune’, cada película en sí misma es muy atractiva, pero juntas construyen una narrativa grandiosa. Además, con el talento de Timothée Chalamet, Zendaya y Javier Bardem, junto con la habilidad directiva de Denis Villeneuve, la película es simplemente una obra maestra en cuanto a la visión, desarrollo de personajes, música, diseño de sonido y efectos visuales por computadora!

Por supuesto, no estoy diciendo que necesitemos crear obras maestras cinematográficas para la empresa de encriptación, pero ¿dónde está nuestra narrativa? Mirando a nuestro alrededor, todo son interminables anuncios de integración de productos, podcasts y todo tipo de contenido aburrido, sin ninguna historia coherente que los conecte. Obviamente, estamos improvisando.

Contar una excelente historia requiere atención y una clara intención, pero muchos de nosotros adoptamos una estrategia de “lanzar una red amplia” o “lanzar al azar”. Esto puede funcionar al intentar publicidad de pago, pero es una tontería cuando se trata de construir una marca. Tu marketing no puede limitarse a algunos blogs y memes de internet dispersos, especialmente cuando carecen de un tema unificador. Podemos y debemos hacerlo mucho mejor.

Construir una marca de calidad es como hervir una olla de agua. Al colocar la tetera en la estufa, no hierve de inmediato (marca común) a la temperatura conocida (ampliamente reconocida), se requiere calentar continuamente (marketing) para aumentar gradualmente la temperatura. Si se consideran factores como la altitud (falta de impulso en el desarrollo de la empresa), la velocidad de ebullición puede ser más lenta. Entonces, ¿cómo hacer que el agua hierva más rápido? Aquí, el marketing deliberado es como un puñado de sal. Si inviertes suficiente pensamiento y preparación en la comunicación y el empaque de marketing, la conciencia de la marca aumentará más rápido y será más duradera. Siempre debes preguntarte, ¿qué papel desempeña este anuncio específico en la historia de mi marca?

Para ser honesto, todos los especialistas en encriptación de marketing tienen mucho margen de mejora en este campo. Creo que los líderes de marketing (incluyéndome a mí mismo) han mostrado una actuación deficiente en los siguientes dos aspectos: A. Ajustar demasiado fácilmente la información clave según las tendencias de la industria. B. Ser influenciado demasiado fácilmente por los diversos comentarios del CEO y del equipo.

Nuestra industria generalmente tiene un terrible “déficit de atención” colectiva, con tendencias que se mueven con frecuencia (por ejemplo, temas políticos, temas animales, cadenas específicas, etc.) impulsadas por la moneda/transacciones de memes que afectan a PA. Al mismo tiempo, la comunidad de encriptación sensata de Twitter siempre se ha sentido atraída por las narrativas convencionales, y varios de los temas más importantes de la industria durante el año pasado incluyen:

Modular vs. Integrated

Aplicación de cadena vs. Clasificación específica de la aplicación

Solana vs. Ethereum

El problema no radica en nuestro intento de relacionar el proyecto con estas discusiones, aprovechar temas populares para llamar la atención y dirigirla hacia nosotros mismos es una estrategia inteligente. Pero nuestro problema radica en que, para satisfacer estas narrativas, hemos sacrificado en exceso la coherencia central de la marca.

No es posible tener respuestas para todos los debates en todas las industrias, ni todos los temas son sostenibles. Si bien las tendencias y los comentarios son importantes, las marcas deben mantener la coherencia y un desarrollo sólido. Pueden considerarse en momentos apropiados, pero el enfoque principal debe ser la construcción a largo plazo de la marca.

Por supuesto, los comentarios de alta calidad son importantes, pero también es importante saber cuándo rechazarlos. Todos tienen derecho a expresar su opinión, pero no todas las opiniones son igualmente importantes. Por ejemplo, 0xLitquidity, nuestro CEO, y yo hemos discutido repetidamente sobre planes de mercado. Cuando me dijo que quería ver ciertos tipos de dApps en Eclipse, le pregunté sobre los detalles, pero finalmente respeté su juicio porque tiene 10 años de experiencia y confío en su habilidad empresarial.

Pero cuando se trata de marketing, esa es mi especialidad, y he vetado algunas de las propuestas de marketing de Vijay en más de una ocasión porque no encajan en la narrativa general de la marca Eclipse. A veces, incluso insisto en un aumento del presupuesto para impulsar algunas iniciativas clave. No es una objeción, es mi deber. Me contrataron para hacer funcionar bien nuestro motor de marketing, no para ser una “persona que dice sí”.

De la misma manera, valoro el feedback de mi equipo, que siempre me inspira. Por ejemplo, la mayor parte del contenido de “ASS” que hemos estado publicando últimamente ha venido de las ideas del equipo, no de mí, lo que realmente nos ha ayudado a ganar muchos seguidores. Pero a menudo sigo vetando algunas de sus sugerencias, porque no solo tengo que ganar un contrato temporal, sino que también tengo que asumir la responsabilidad de la construcción de la marca a largo plazo. Este empoderamiento es fundamental para mantener la coherencia de la voz de la marca y, en última instancia, si la marca no está funcionando bien, la culpa es mía, no del equipo.

Entiendo que esto es muy abstracto, así que a continuación compartiré en detalle el proceso creativo y evolutivo de nuestra mascota TurboTheCow, con la esperanza de explicar estas ideas de manera más clara.

Muchas personas preguntan si Turbo debería tener su propia mascota, y la respuesta simple es: probablemente no es necesario. Para explicar mejor la razón, primero repasemos el proceso de creación de Turbo.

Antes de unirme, el equipo principal de Eclipse ya estaba discutiendo los “Thicc Sequencers” (ordenadores gruesos). Sin embargo, a pesar de un anuncio de financiamiento exitoso, Eclipse seguía teniendo dificultades para mantenerse en el mercado. Fue entonces cuando Vijay me contactó y comenzamos a considerar seriamente la posibilidad de que me uniera a la empresa. En mi entrevista oficial, mencioné que la tendencia de los pasantes ya estaba obsoleta. En ese momento, muchos proyectos estaban siguiendo la tendencia, creando cuentas de pasantes para aumentar la interacción y atraer más seguidores (Eclipse también lo estaba haciendo en ese momento). Sin embargo, el problema era que solo unos pocos equipos lo estaban haciendo bien, y cada vez era más evidente que el equipo de marketing estaba siguiendo ciegamente el éxito de los demás.

Este es uno de los mayores problemas de estrategia de marketing en esta industria, los líderes no quieren correr riesgos ni gastar dinero porque carecen de convicción. Entonces, cuando ven a otros hacerlo bien, eligen imitar en lugar de innovar. La lógica detrás de esto es que consideran que invertir recursos en algo que ya ha sido validado como exitoso es más seguro, pero el problema es que estas estrategias son exitosas porque son únicas y han sido cuidadosamente consideradas. La imitación ciega generalmente no funciona. Si no eres el primero en hacer algo, entonces debes hacerlo mejor que los anteriores para destacarte.

No quiero caer en esta trampa, ni quiero que nuestra marca se convierta en otro ejemplo de fracaso de una empresa de encriptación, Eclipse debe ser único. Por lo tanto, he decidido abandonar por completo la cuenta de pasante que la empresa intentó establecer anteriormente y probar una estrategia diferente: crear una mascota con la que la gente pueda identificarse, incluso si no saben qué es Eclipse.

En este momento, nuestro equipo de marketing llevó una vaca de las tierras altas de Escocia a una galería de arte en la ciudad de Nueva York, desencadenando una locura viral. No solo los influyentes fuera de la comunidad de encriptación tomaron fotos y asistieron al evento diario del eclipse, esto fue mi momento de ‘iluminación’. La vaca de las tierras altas = un ordenador sólido, la vaca de las tierras altas = difusión masiva. De esta manera, establecimos una conexión orgánica y astuta entre este animal y nuestra marca. Así, la vaca de las tierras altas se convirtió en nuestra mascota, no imitando a otros, sino creando una historia de marca en tiempo real.

Una vez que se haya determinado el animal, llega el momento del diseño y la denominación. Eclipse se centró en la ‘velocidad’ en su promoción anterior, pero la velocidad en sí ya no es atractiva. TPS (Transacciones por segundo) es cosa del pasado y a nadie le importa si tu cadena de bloques es un poco más rápida que la de los demás (esta es la razón por la que no vamos a destacar la velocidad como parte central de nuestra marca). Sin embargo, no quiero abandonar por completo la idea de la velocidad, ya que Eclipse es realmente rápido. Durante el proceso de concepción, me di cuenta de que la mejor manera de mostrar nuestra velocidad no es mediante una promoción directa, sino indirecta, y preferiblemente sin asociarse con otros proyectos de encriptación. Por lo tanto, comencé a buscar inspiración fuera del círculo de la encriptación.

La mayoría de la gente probablemente no lo sepa, pero en realidad mi inspiración proviene del anime. Cuando encontré al sitio web y al diseñador de animación, les pedí que integraran dos inspiraciones clave en nuestra visión de marca: “Akira” y “Speed Racer”. Esta inspiración no tiene nada que ver con la encriptación, y es precisamente lo que hace que nuestra marca y Turbo sean únicos.

Después de múltiples ajustes de diseño, finalmente hemos decidido el nuevo logotipo, el color de la marca, el diseño del sitio web y la imagen de Turbo. Un audaz estilo verde limón con un personaje heroico en el centro de la vista. Un lindo y fusionado toro de alta tierra en 2D y 3D, manejando un automóvil deportivo y una motocicleta, que simboliza la velocidad y se relaciona con nuestro ‘ordenador grueso’. La calidad de la animación también es significativamente superior a la de otras mascotas, haciendo que nuestro diseño sea especialmente destacado. Finalmente, elegimos ‘Turbo’ como el nombre de la mascota, que es la guinda del pastel.

Sin embargo, surgen problemas. Todos en Eclipse están muy emocionados y deseosos de brindar sugerencias, lo que resulta en el clásico problema de tener demasiados ‘cocineros’. Rápidamente me di cuenta de que para mantener el impulso de desarrollo, era necesario proteger las ideas de Turbo. Aunque agradezco mucho el entusiasmo de los miembros del equipo, he rechazado varias sugerencias.

Ejemplos a continuación:

A. El equipo desea invertir inmediatamente una gran cantidad de dinero para aumentar la producción de contenido de Turbo. No estoy seguro si esto es un gasto razonable, hasta que recolecte más datos para tomar una decisión.

Finalmente, he decidido invertir en TUR, basado en los siguientes tres datos:

(1). Nuestro contenido relacionado con Turbo publicado en Twitter muestra un rendimiento notablemente superior a otros contenidos;

(2). El apoyo de la comunidad a Turbo es sin precedentes. La comunidad ha creado una gran cantidad de obras de arte, memes de internet y contenido relacionado, lo que me hace creer firmemente que hemos creado algo único;

(3). Incluso aquellos que nunca han seguido a Eclipse, comienzan a conectarse con el equipo debido a Turbo.

B. Los miembros del equipo sugieren utilizar Fiverr para producir una gran cantidad de contenido Turbo. Rechazo rotundamente esta propuesta. Somos un equipo reducido de menos de 30 personas y nuestra ventaja radica en la calidad, no en la cantidad. Si sacrificamos la calidad por la cantidad, Turbo perderá su singularidad y se volverá indistinguible de otros personajes de buena suerte.

C. Los miembros del equipo esperan convertir Turbo en una token no fungible o memecoin. Absolutamente imposible. Estamos construyendo un ecosistema sin permisos para que la comunidad de desarrolladores pueda experimentar por sí misma, pero el equipo central de Eclipse no lanzará Turbo como token no fungible o memecoin. La razón es que si invertimos en ellos y tienen un mal rendimiento, destruiría nuestra reputación y momentum acumulados. Además, esto dispersaría enormemente la atención de nuestro equipo de productos/ingeniería. Turbo es un activo de marca que tiene un potencial más resonante con los usuarios comunes que Eclipse.

El contenido anterior no es para presumir, sino para mostrar el pensamiento de Profundidad detrás de nosotros. Turbo ha resonado entre nuestra audiencia y se ha convertido en uno de nuestros medios de marketing más exitosos. Por lo tanto, cuando me preguntas si deberíamos tener una mascota, no es una pregunta simple de “sí” o “no”.

La respuesta depende de si estás dispuesto a comprometerte de verdad a crear una mascota de marca significativa. Simplemente dibujar un animal al azar no tendrá un efecto real en tu marca. Hervir agua lleva tiempo, y siento que mucha gente espera que hierva al instante.

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