Repost el título original “PayFi Open Mic No.1: Web3 vs Gigantes de Internet, Alianzas de Pago e Implementación de Conceptos”

Para finales de 2024 y principios de 2025, el nuevo término 'PayFi' emergió silenciosamente en el contexto de la comunidad criptográfica.

Inicialmente, se veía como un 'empaquetado narrativo' para la comunidad de Solana - La superposición de pagos criptográficos de liquidez, modelos de tasas de interés, como si fuera DeFi con un nombre diferente. Sin embargo, con un grupo de Constructores que han estado involucrados durante mucho tiempo en pagos uniéndose a la discusión, este concepto aparentemente viejo de vino en una nueva botella está siendo gradualmente dotado de un significado más realista e infraestructural.

PayFi ya no es una historia de "emitir monedas por el simple hecho de emitir monedas", sino la reconstrucción de pagos tradicionales en el mundo Web3 a través de blockchain.

Esta vez, el trigo abierto invitó a practicantes y pensadores de la primera línea de PayFi, incluyendo:

• Will（@ Will_7th）: Abogado de Web3, involucrado en la construcción de múltiples proyectos de pago, centrándose en stablecoins, pagos, tokenización y activos reales.
• Kay (@portal_kay): Web3 product manager, ha trabajado en proyectos de GameFi y ecosistemas de BTC; reconoce el valor de la aplicación de pagos en monedas estables y espera crear productos prácticos.
• Claudio (@Clllau_dio): KODO联创, anteriormente trabajó en Byte International Payment, centrándose en la industria de la tecnología financiera, dedicado a construir la plataforma de pago transfronterizo digital a nivel empresarial de la próxima década.
• Cielo ( @skyhan_eth): ROZO, que cultiva profundamente el campo de la adquisición de cifrado nativo, una vez trabajó para American Express, responsable de coordinar con bancos emisores. Comenzó a construir productos de adquisición fáciles de usar y de baja fricción después de experimentar una terrible experiencia de pago con Bitcoin en Tokio en 2019.

Cuatro experimentados profesionales y expertos en pagos de criptomonedas llevaron a cabo una discusión en profundidad de casi 3 horas sobre cuatro temas principales: ‘¿Qué es PayFi,’ ‘El panorama de los gigantes,’ ‘El futuro de los pagos con criptomonedas,’ y ‘Modelos colaborativos de alianzas de pago.’

¿Qué es PayFi?

La nueva especie de pago en cadena a los ojos de los cuatro constructores de primera línea

“'PayFi' no es un término nuevo para vino viejo en finanzas. Representa una fusión nativa en cadena de pagos y finanzas.” En esta discusión abierta, varios constructores de la industria expresaron opiniones similares de forma espontánea: PayFi puede ser la innovación de infraestructura financiera más cercana a ser 'aterrizada' en el mundo Web3.

Sky: La revolución del crédito blockchain desde la financiación de la cadena de suministro

Sky fue la primera en hablar, revisó el origen del concepto de PayFi mientras desglosaba tanto la tecnología como la escena.

“Aunque el concepto de PayFi fue propuesto por Lily de Solana en los últimos años, su prototipo realmente existía desde hace mucho tiempo.” Señaló que la forma más antigua de PayFi se remonta a las finanzas tradicionales de la cadena de suministro: pago primero, liquidación después, básicamente una estructura financiera basada en el tiempo y el crédito.

Ella divide los escenarios de pago en dos categorías principales: pago del consumidor en el extremo C (a Consumidor) y pago empresarial en el extremo B (de Empresa a Profesional). Los proyectos más activos en el mercado actual se centran principalmente en el extremo B, como la plataforma financiera de la cadena de suministro que proporciona financiamiento y fondos de liquidación a las empresas. Sin embargo, Sky cree que el verdadero espacio de imaginación se encuentra en el extremo C.

Las tarjetas de crédito son el ejemplo más exitoso de C-end PayFi. Existían antes del nacimiento de Internet y son la mayor innovación financiera desde la Segunda Guerra Mundial", exclamó Sky. Señaló que aún no ha habido un verdadero producto de 'tarjeta de crédito cripto' en la cadena, pero esto en realidad indica una gran oportunidad. Siempre y cuando se pueda reconstruir un sistema de crédito similar en la cadena, los usuarios pueden experimentar pagos posteriores al consumo sin necesidad de una cuenta bancaria o de una identificación gubernamental. Al establecer una red de comerciantes nativos de criptomonedas, esta es la verdadera oportunidad para desafiar el modelo de Visa.

Claudio: Convertir 'servicios financieros' en componentes abiertos y enchufables

“Muchas personas mencionan PayFi, la primera reacción es el canal de pago”, Claudio fue directo al grano al principio, “Pero si PayFi es solo un cambio en el método de liquidación, entonces como máximo solo se puede llamar pago Web3, no PayFi.”

En su opinión,La innovación más importante de PayFi es hacer que los roles, capacidades y lógica de beneficios en la cadena de servicios financieros tradicionales sean más eficientes con la liquidez global de la cadena de bloques.Convertirse en módulos modulares, combinables y desmontables.

Claudio utiliza su verdadero negocio como ejemplo: su equipo ha servido durante mucho tiempo a empresas tradicionales, especialmente empresas chinas que se expanden globalmente. El mayor problema que enfrentan en transacciones transfronterizas no son las interfaces de pago, sino la baja eficiencia en la rotación de capital, los altos umbrales de financiamiento y una presión de capital significativa. Las instituciones financieras tradicionales tienen un soporte limitado para las pequeñas y medianas empresas, mientras que la apertura de blockchain y las stablecoins pueden proporcionar piscinas de capital con intereses de manera más flexible, rompiendo el ciclo vicioso entre financiamiento y reembolso.

Kay: Lo que los inversores minoristas ven como 'PayFi' en realidad es 'pago Web3'.

Diferente de las perspectivas técnicas de Sky y Claudio, Kay proporcionó otra definición para PayFi desde una 'perspectiva minorista'.

En la industria, 'Fi' se ve como Finanzas, pero en los ojos de los inversores minoristas, en realidad es la 'etiqueta' de Web3. Kay señaló que esta diferencia semántica en realidad trae consigo una especie de 'popularidad basada en malentendidos', ya que siempre que un proyecto utilice tecnología blockchain y esté relacionado con pagos, los usuarios pueden llamarlo 'PayFi'.

Ella dio un ejemplo: 'Al igual que GameFi, SocialFi, Fi se ha convertido en un método de clasificación simbólico, que ya no se refiere específicamente a ‘finanzas’. Esto también lleva a que PayFi a menudo se vuelva borroso en la comunidad: podría ser una herramienta de pago, un fondo común, o incluso un producto que emite monedas bajo la apariencia de pago.

Kay también señaló que muchos equipos en el campo de pago Web3 están trabajando en negocios reales de tipo B, pero debido a que la cadena de productos es larga y la narrativa no es atractiva, rara vez genera una discusión generalizada en la comunidad. En cambio, algunos proyectos que están más cerca de la 'preparación + hype' han atraído mucha atención.

"Así que espero especialmente que el tema de PayFi pueda conectar a más equipos 'verdaderamente arraigados' y 'realmente se preocupen por los usuarios de pago'". Ella dijo: "Si no podemos llegar a un consenso, entonces PayFi puede convertirse en la próxima Fi de la que se hable mal".

Will: PayFi es el 'Lego financiero' de blockchain que desmantela Alipay

“Muchas personas quieren encontrar monedas en las que especular, por lo que se centran en PayFi. Pero la mayoría de los proyectos reales de PayFi no pueden emitir monedas.” El tono de Will es ligero, pero toca un punto doloroso en la industria.

Además señaló que los proyectos de PayFi empaquetados con el calor de Solana a menudo tienen piscinas de fondos en cadena e modelos de tasas de interés subyacentes, especulando sobre el 'valor temporal del dinero', que esencialmente es un negocio financiero disfrazado de pago. Aunque este 'empaquetado conceptual' puede no ser puro, también ha promovido el brote del ecosistema PayFi.

Pero a los ojos de Will, el valor real de PayFi no radica en la publicidad, sino en la 'deconstrucción'.

"Si Alipay es una plataforma grande y cerrada, entonces PayFi es como desmontar cada módulo de servicio financiero de Alipay en bloques de LEGO y abrirlo. Cualquier desarrollador puede construir su propio Alipay de blockchain."

Él cree que el escenario más explosivo para PayFi son los usuarios que no tienen cuentas bancarias tradicionales pero cuentan con conexiones a Internet estables, como los residentes de países pequeños en Asia, África y América Latina, los nativos de Web3, los Agentes de IA y otros usuarios no típicos.

“Esta gente no necesita un banco, solo necesita una billetera. Mientras puedan recibir dinero, gastar dinero, pedir dinero prestado y devolver dinero, PayFi es su banco.”

Will enfatizó que el extremo C es el objetivo final de PayFi y también la lógica de valoración. 'Siempre que la parte del proyecto pueda comprender el comportamiento financiero del usuario, tendrán crédito y podrán proporcionar servicios financieros correspondientes como préstamos, pagos y gestión de patrimonio. Esta historia es demasiado atractiva, me arrepentiría si no lo hiciera.'

Esta es la verdadera PayFi a los ojos de los cuatro constructores: no es un término de exageración, sino una revolución sistémica que se desacopla de las finanzas tradicionales y se reconstruye en la cadena. Todos ven una faceta diferente, pero todos apuntan al mismo futuro: un mundo donde no hay necesidad de bancos, pero todos pueden "tener un banco".

Cuando los gigantes de Internet comienzan a 'invadir' PayFi, ¿los empresarios están siendo asediados o están siendo 'llevados en una silla de manos'?

Cuando nombres como Stripe, Visa, OKX y Coinbase aparecen consecutivamente en titulares de noticias relacionadas con PayFi, la primera reacción de muchos emprendedores es una presión tremenda.

"Cada vez que veo un nuevo movimiento de CeFi (finanzas tradicionales), siento que mi vida se ha acortado un poco", dijo Claudio con una sonrisa amarga. Pero luego cambió rápidamente de tema: "Pero sus acciones frecuentes en realidad muestran que también tienen prisa."

La discusión sobre "los gigantes ingresando, los emprendedores encontrando una salida" en esta sesión se ha convertido en la parte más intensa y auténtica del micrófono abierto.

Stripe, Visa, Coinbase: ¿Por qué están realmente luchando?

Sky señaló directamente que la 'apertura de emisión' de Stripe y Visa impacta directamente en el modelo intermedio. 'Un amigo que hace tarjetas U en el extranjero, en cuanto salió la noticia, cerró el producto de tarjeta U al día siguiente'. Esta declaración dejó al público sin palabras.

Inicialmente, la U-card y otros productos "intermediarios" conectados a Visa, Mastercard y otros emisores de tarjetas permitían a los usuarios gastar criptomonedas. Sin embargo, cuando Visa y Stripe abrieron directamente los permisos de emisión de tarjetas, la cadena de valor de estos intermediarios se cortó instantáneamente.

Al mismo tiempo, el aumento de las stablecoins está debilitando silenciosamente el papel de los bancos tradicionales. "Ahora las stablecoins son bancos, simplemente almacenando dinero en la cadena", dijo Sky sin rodeos. Visa y Mastercard controlan las redes de comerciantes, que es su último bastión. Pero si serán obviados en el futuro se ha convertido en una tendencia obvia.

Kay luego añadió desde la perspectiva del extremo C: 'OKX lanzó recientemente OKX Pay, afirmando ser un pago de extremo C, pero la primera versión se asemeja más a un producto social, con transferencias P2P, creación de grupos e invitaciones de amigos, que está lejos de ser un método de pago'. Señaló agudamente que el pago es esencialmente un comportamiento de consumo que no se puede separar de escenarios reales. Simplemente confiar en transferencias entre billeteras no puede respaldar un ecosistema de pago de extremo C.

Es el protocolo X402 de Coinbase el que captó la atención de Kay. 'Está diseñado para las necesidades de micro pagos de agentes de IA, con un protocolo elegante, simple y práctico de pequeños pagos en cadena', comentó Kay. Este escenario de llamadas a nivel de máquina B2B realmente aprovecha la ventaja fundamental de los pagos en cadena: pagos transfronterizos de micro pagos con fricción extremadamente baja.

¿Cómo compiten los emprendedores con gigantes en una "competencia de desplazamiento"?

"Si no puedes vencerlos, únete a ellos", dijo Claudio a medias en broma. Pero rápidamente agregó: "Para startups de infraestructura como la nuestra, lo mejor que podemos hacer es lograr resultados en nuestro propio nicho lo antes posible. Ya sea siendo adquiridos o colaborando, mantenerse firme es la única salida."

Él usó Stripe como ejemplo: Stripe es increíblemente fuerte en el mercado global de pagos, pero nunca ha sido una empresa "lobo solitario". En cambio, gradualmente construye una red global integrando continuamente soluciones de pago regionales. "Ninguna empresa de pagos local en ningún país puede vencer a Stripe, pero Stripe también depende de socios locales", dijo Claudio.

Sky cree que la verdadera oportunidad para las startups radica en las áreas en las que los 'gigantes no quieren hacer y no son buenos haciendo'. 'Visa y Stripe destacan en la conexión entre comerciantes y consumidores, pero no quieren tocar los modelos subyacentes de financiamiento, crédito y tasas de interés en la cadena. Estas son las áreas en las que los emprendedores pueden centrarse en abrirse paso.'

Ella mencionó específicamente el concepto de 'tarjetas de crédito on-chain'. 'La tarjeta actual U es solo una tarjeta prepaga, no es una tarjeta de crédito real en absoluto. Si podemos usar datos de crédito on-chain para otorgar crédito a los usuarios, incluso si el límite no es alto, será un producto muy disruptivo'.

El gigante es un 'foso de capital', y PayFi quiere ser un 'foso de liquidez'.

Will comienza desde un nivel más profundo de lógica y da su juicio.

“Visa, Mastercard, Stripe y otros gigantes están esencialmente construidos sobre efectos de red por capital,” dijo. “Pero si PayFi realmente puede funcionar, su foso no será el capital, sino la liquidez.”

Explicó que las piscinas de liquidez en cadena, el préstamo y la suscripción son todos problemas de 'liquidez monetaria'. Si se puede construir una red de liquidez eficiente y transparente en la cadena, los usuarios, comerciantes y desarrolladores convergerán naturalmente aquí, en lugar de depender pasivamente del 'crédito de marca' de Visa.

Los gigantes continuarán desplegando emisión de tarjetas y registros de consumo basados en KYC, pero la cadena es un nuevo escenario”, dijo firmemente Will. “PayFi no debería ir y competir con ellos por el mismo territorio, sino erosionar su valor central desde la nueva vía de ‘liquidez en cadena’.

Sky también agregó: "En los últimos años, cuando estábamos haciendo pagos, la parte más difícil no era realmente adquirir usuarios, sino garantizar la liquidez en la 'última milla'. PayFi hace que los flujos de fondos sean simples y transparentes, lo cual es lo que realmente asusta a los gigantes."

La discusión sobre el “giants layout PayFi” finalmente llegó a un consenso en esta ronda.

• Los gigantes seguirán fortaleciendo sus fosos en capacidades de nivel de 'Gateway', como la red de comerciantes, emisión de tarjetas y canales de pago.
• Los emprendedores y la oportunidad del ecosistema PayFi radican en la reconstrucción de la liquidez subyacente, la descentralización del crédito y la aparición de nuevos escenarios como la economía de las máquinas y los micro pagos.

Lo que valoran los gigantes es la 'cara' del pago, mientras que PayFi desea la 'sustancia' del pago.

Las últimas palabras de Claudio son provocativas: "No estamos compitiendo con gigantes, sino que estamos aprovechando un mercado que ellos no pueden ver, o fingen no ver."

3. ¿Realmente se popularizará el pago con criptomonedas?

La realidad y la ilusión de la adopción masiva

"La "Adopción Masiva" es casi la visión favorita de todos los practicantes de Crypto. Pero, ¿cuál es la verdadera Adopción? ¿Es el entusiasmo del círculo de monedas que se apresura a tuitear? ¿Es la ola tras ola de Memecoin FOMO? O, un día compras café en la calle, ¿y usas USDC?

Esta vez, varios invitados se reunieron en torno al tema de la 'Adopción masiva de pagos con criptomonedas' para tener una rara discusión 'pragmática' en el micrófono abierto.

Claudio: No mitifiques las stablecoins, solo son una versión "mejorada" de los pagos transfronterizos.

“Creo en la Adopción Masiva, pero depende de cómo la definas.” La visión de Claudio sigue siendo pragmática como siempre.

En su opinión, las ventajas de las stablecoins en los pagos transfronterizos empresariales son indudables:

• Reducir costos, aumentar velocidad y transparencia.
• El clearing y liquidación transfronterizos son mucho más eficientes que el sistema bancario de hace cincuenta o sesenta años.

“Sin embargo, esto no significa que las monedas estables reemplazarán indiscriminadamente los pagos locales.” Él enfatizó que países como China, India y Singapur ya tienen sistemas de pago locales maduros y eficientes, e incluso países en desarrollo como México no tienen incentivos para usar monedas estables, ya que los pagos locales son completamente suficientes.

Él juzgó que las stablecoins solo tienen oportunidades estructurales en países con una infraestructura financiera extremadamente débil. Aun así, no necesariamente es una mejor opción elegir blockchain. La solución centralizada como el RMB digital puede no ser peor que blockchain.

Claudio resumió: "Las monedas estables serán parte del sistema de pago, pero nunca serán el único fin. El futuro debe ser una situación donde coexistan múltiples monedas y formas."

Sky: El análisis cuantitativo se centra en el tamaño, mientras que el análisis cualitativo se centra en la penetración. No te dejes engañar por la 'falsa adopción' en el círculo de la moneda.

La adopción masiva de pagos con criptomonedas requiere tanto medidas cuantitativas como cualitativas. Sky ha propuesto un conjunto de "indicadores duros":

• En cuanto a la cantidad, el valor de mercado de las stablecoins debe alcanzar al menos un billón de dólares estadounidenses, acercándose al nivel del dinero base en dólares estadounidenses M0, para ser considerado como una verdadera adopción en el sentido real. El tamaño actual de las stablecoins está en el nivel de cientos de miles de millones de dólares estadounidenses.
• Cualitativamente, es la verdadera penetración en una cierta región, "por ejemplo, en un lugar como Argentina, si le preguntas a diez personas en la calle, al menos dos o tres personas están usando stablecoins, eso se llama Adopción."

La clave para impulsar la adopción son dos puntos de dolor principales:

• Fricción de métodos de pago. La tarjeta de crédito domina el mercado en los Estados Unidos, América del Sur y otras regiones, con altas comisiones de transacción de más del 10% para pagos pequeños, lo que es un claro punto doloroso.
• El verdadero problema de la depreciación de la moneda. En países con alta inflación como Argentina y Turquía, la demanda real de efectivo y stablecoins supera con creces la discusión a nivel de la "innovación en pagos".

Sky dijo francamente: "No necesitas educar a los usuarios, la vida los obligará a usarlo".

Sin embargo, también recordó que la apertura de las políticas (como la libre competencia de monedas después de que Milae asumiera el cargo en Argentina) y el costo del acceso de los comerciantes a Web3 son los factores clave para la adopción masiva.

Kay: Hay dos formas de Adopción Masiva, de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.

Kay abordó el tema de la Adopción Masiva desde la perspectiva de la 'teoría del camino'.

Lo resumió en dos modos:

• De arriba a abajo: promoción gubernamental, actualización dentro del sistema.
• De abajo hacia arriba: los usuarios votan con sus pies, y el público lo adopta espontáneamente.

Tomando Singapur como ejemplo, el gobierno ha lanzado un sistema de identidad y pago llamado 'SingPass', que también incorpora tecnología blockchain. Aunque es muy potente en funcionalidad, Kay señaló que este modelo depende en gran medida del sistema de identidad local, sin acceso incluso para turistas y usuarios extranjeros.

"Este modelo de arriba hacia abajo puede generar una adopción rápida, pero sus beneficios no se compartirán con los usuarios." Kay cree que los sistemas que carecen de incentivos intrínsecos y efectos de retroalimentación están destinados a ser "herramientas gubernamentales".

Por el contrario, países como Argentina y Turquía tienen una adopción más dinámica desde la base hacia arriba. Con la devaluación de la moneda fiduciaria y la quiebra crediticia, los usuarios buscarán stablecoins como ancla de valor. Compartió un caso real de personal de un restaurante turco 'cambiando a dólares estadounidenses o USDT inmediatamente después de recibir sus salarios'.

La adopción masiva de los pagos con criptomonedas será en última instancia una combinación de estos dos caminos, como resumió Kay. Sin embargo, el camino que puede seguir creciendo en forma exponencial y beneficiar verdaderamente a los usuarios sigue siendo el enfoque de abajo hacia arriba.

Will: El foso del pago de criptomonedas es trasladar los 'datos fuera de la cadena' a la cadena.

Desde la perspectiva de la "precipitación de datos," Will ha propuesto su propia fórmula de Adopción Masiva.

"El verdadero valor de los pagos con criptomonedas es transformar el comportamiento de pagos fuera de la cadena en registros de crédito en la cadena." Él cree que las grandes empresas de pagos tradicionales controlan los datos de pagos y las capacidades de evaluación crediticia, mientras que la oportunidad para los pagos con criptomonedas radica en reconstruir datos y crédito a través de la cadena de bloques.

Él dio un ejemplo de que su equipo diseñó un conjunto de mecanismos de incentivos:

• Los usuarios pueden ganar puntos siempre y cuando generen actividades de transacción a través de pagos en cadena.
• Estos puntos se pueden intercambiar por tokens en el futuro, formando un volante de "uso + ganancia".
• Ya sean comerciantes, individuos o partes de proyectos, todos ellos pueden obtener ganancias sustanciales promoviendo la adopción.

"El mayor problema de los proyectos anteriores de To B fue que los usuarios tempranos no recibían recompensas; solo estaban usando la herramienta. Sin embargo, si algunos de los beneficios se distribuyen a los usuarios tempranos, los usuarios finales C ya no serán solo usuarios de herramientas, sino constructores de ecosistemas", dijo Will.

Para incentivar a los usuarios, Sky compartió casos reales en la comunidad nacional de la red:

• La comunidad tiene menos de 200 personas, y se publica un ranking de consumo todas las semanas.
• Los usuarios invitarán activamente a los comerciantes a integrar pagos con criptomonedas para 'competir por clasificaciones'.
• Esta fuerza de autoconducción de 'ganar + usar' hace que la adopción sea una cuestión natural.

“Visa, Stripe, estos gigantes nunca comparten sus ganancias con los usuarios,” dijo sonriendo Will. “Si Web3 puede hacer que este modelo de ganar y gastar funcione, la Adopción Masiva de pagos con criptomonedas será realmente significativa.”

La discusión sobre la Adopción Masiva ha llegado a una clara conclusión:

• No sucede automáticamente. Requiere una doble catalización de puntos de dolor y demanda de moneda.
• No se basa en una sola tecnología. Las stablecoins, los datos en cadena y los mecanismos de incentivos son todas piezas necesarias del rompecabezas.
• Es una combinación de modelo de negocio y volante ecológico.

La adopción masiva de pagos con criptomonedas no solo es la sustitución del antiguo sistema por una nueva tecnología, sino también el reempoderamiento de las personas comunes en cuanto a riqueza y derechos crediticios.

El comentario de Claudio se ha convertido en el punto culminante de esta discusión: 'La adopción masiva no se trata de que las criptomonedas cambien el mundo, sino de que el mundo ya tenga problemas que las criptomonedas sucedan resolver.'

4. Alianza de Pagos, ¿Cómo Romper la 'Fosa' de los Gigantes? Una Autoayuda y Co-construcción de la Desplataformización

La esencia de la industria de pagos esencialmente es una 'pista basada en coaliciones'.
En la ronda final del trigo abierto, Sky no utilizó la narrativa empresarial habitual para hablar sobre la 'alianza de pagos', sino que definió directamente esta 'batalla colectiva' como un juego de cooperación a vida o muerte.

Ella dio un ejemplo: 'Incluso si Visa abandona las tarjetas de crédito, abandona el arreglo fiduciario y mantiene el nombre sin cambios, sigue siendo Visa. La marca es su barrera más duradera'. ¿Cómo puede la nueva generación de proyectos de pago Web3 construir su propio foso en la realidad de 'la tecnología puede ser copiada en cualquier momento y el ecosistema puede ser capturado al instante'?

La respuesta son solo dos palabras: alianza.

Sky: La marca es la barrera definitiva, y la alianza es la única forma para que los equipos pequeños se conviertan en “grandes nombres”

“La tecnología y las pistas cambiarán, pero lo que permanece de la marca es la confianza.” Sky enfatiza que la importancia de la alianza de pagos no radica en el cliché de la “integración de recursos”, sino en cómo establecer una percepción en la mente de los usuarios de que “Los pagos con criptomonedas = estas marcas”.

Ella compartió la experiencia del aterrizaje de ROZO en la comunidad nacional en línea:

• Una pequeña comunidad física (menos de 200 personas).
• Cada semana, los principales usuarios en la lista de consumo en línea tomarán la iniciativa de "atraer a los comerciantes" para que adopten pagos con criptomonedas.
• Se ha formado un verdadero ciclo virtuoso de “uso + ganancia” entre comerciantes y usuarios.

"No se trata de generar calor, sino de cultivar hábitos de pago", dijo Sky. Y el papel de la alianza es replicar esta "adopción real en escenarios pequeños" en más lugares, de modo que los usuarios, los comerciantes y los proyectos puedan beneficiarse del crecimiento del ecosistema.

Sky resumió, “Solo cuando todos trabajan juntos para 'hacer esto', las marcas individuales tienen la oportunidad de convertirse en una cognición mental de 'nivel Visa'.

Claudio: La alianza no es por calidez, sino por una necesidad práctica en el mercado de la cara B.

Claudio comienza desde un escenario B final más práctico y proporciona la lógica subyacente de la alianza.

“La industria de pagos nunca ha sido un negocio en solitario”. Citó el ejemplo de que Stripe es poderoso a nivel global debido a la colaboración continua y la agregación con soluciones de pago locales en varias regiones. “Ninguna compañía de pagos tiene capacidades locales sólidas en cada rincón del mundo”, dijo.

Él admitió abiertamente que su equipo no es bueno en operaciones, marketing y branding. La naturaleza de mercado de múltiples partes de PayFi requiere naturalmente que todos se unan para hablar y construir la marca juntos.

Claudio también mencionó que a partir de este año, los proyectos B en el círculo de la moneda han comenzado a construir comunidades activamente y dar forma a sus marcas. "Proyectos como Huma y BlackHorse, que originalmente no eran necesarios para C, también están comenzando a fortalecer su influencia ecológica a través del branding."
Este "doble accionamiento B+C" es particularmente importante en la pista de pagos.

"La alianza es un 'cuerpo de co-construcción de marca'. Cuando los usuarios confían en la alianza, los clientes corporativos confiarán naturalmente en ti", dijo Claudio.

Will: Utilizando el mecanismo de incentivos de Web3, convirtiendo a los usuarios finales en "socios comerciales"

"Lo que queremos crear no es solo una simple alianza, sino una 'alianza descentralizada' con mecanismos de incentivos Web3." La descripción de Will añade un sabor más cripto al núcleo de la alianza.

Compartió un modelo tokenómico en el que el equipo está trabajando:

• El acto de promover pagos en cadena ganará puntos de alianza.
• En el futuro, los puntos se pueden intercambiar por tokens y derechos.
• Ya sea canales de pago, comerciantes, desarrolladores o usuarios tempranos, todos son contribuyentes a este crecimiento de pagos en cadena y deberían beneficiarse de ello.

Los gigantes de los pagos tradicionales se quedan con todas las ganancias dentro de la plataforma. Pero los pagos con criptomonedas pueden utilizar la economía de tokens para distribuir el valor creciente a cada participante. Will cree que esto no solo puede motivar a los usuarios del extremo C, sino que también puede resolver el problema de la "brecha de incentivos" en la adopción temprana de proyectos del extremo B.

Él enfatizó: "El proyecto PayFi no se trata de emitir monedas por el simple hecho de emitir monedas, sino de formar un circuito cerrado de 'Net Positive' donde los usuarios, comerciantes y partes del proyecto puedan recibir retornos reales de él."

Kay: El núcleo de la alianza es reducir el "costo de la confianza"

Desde la perspectiva de la cognición del usuario, Kay señaló el valor más esencial de la alianza de pagos: "De hecho, la alianza es una especie de 'agente de confianza'.

Para los usuarios comunes, los pagos con criptomonedas nunca han sido un problema técnico, sino una cuestión de "¿puedo confiar en este método de pago?".

• Confianza y seguridad.
• Fideicomiso de liquidez.
• Una vez que se agota la confianza, no se "cortará".

El papel de la alianza es construir un puente de confianza de "riesgo compartido, recompensa compartida" entre usuarios, comerciantes y partes del proyecto.

"En lugar de luchar por separado, es mejor trabajar juntos bajo una gran bandera", dijo Kay. "La marca es el recurso más valioso, y la alianza es el amplificador de marca más rápido."

También mencionó que la alianza no es solo la sinergia de tecnología y marca, sino también la 'infraestructura' que reduce las barreras de entrada para comerciantes y usuarios.
'Si un comerciante quiere acceder de forma independiente a los pagos con criptomonedas, el costo de aprendizaje, los riesgos de cumplimiento y la educación del usuario harán que duden. Pero si es una solución estandarizada realizada por una alianza, el comerciante solo necesita confiar en esta 'marca de alianza' para acceder a ella a bajo costo.' dijo Kay.

Resumen: La Alianza es el 'arma del pueblo común' en los pagos de Web3 contra el modelo Visa.

La discusión sobre la 'Alianza de Pagos' finalmente se redujo a una lógica simple en esta ronda.

• La barrera principal de Visa y Stripe es 'efecto de red + confianza en la marca'.
• El proyecto PayFi es una fuerza a tener en cuenta por sí solo, lo que hace difícil competir contra él.
• La alianza es una forma descentralizada de reconstruir el “efecto de red + confianza en la marca” como un arma civil.
• Tener suficiente tecnología se trata de 'quién puede hacer que los usuarios crean en ti primero'.

5. Finalmente

El significado de PayFi no radica en DeFi con un nuevo abrigo, sino en permitir que los "usuarios que gastan" estén por primera vez del lado de los ingresos. En el pasado, las ganancias de la red de pagos pertenecían solo a gigantes como Visa y Stripe, pero en la cadena, cada pago y cada escenario de uso por parte de los usuarios es parte del valor de la red y también debería compartir los dividendos de crecimiento. Lo que PayFi pretende hacer es convertir los pagos en un juego colaborativo de "cuanto más uses, más ganas", haciendo que el extremo C no solo sean consumidores, sino también beneficiarios del ecosistema.

En PayFi, gastar dinero ya no es solo un gasto, sino armar tu propio pequeño pedazo del rompecabezas de Visa, construyendo un "LEGO financiero" que todos pueden tener.

Declaración:

1. Este artículo es una reimpresión de [Will 阿望El título original es “PayFi Open Mic No.1: Web3 vs. Gigantes de Internet, Alianzas de Pago e Implementación de Conceptos”, los derechos de autor pertenecen al autor original [Will Awang], si tiene alguna objeción a la reproducción, por favor contacteEquipo de Gate LearnEl equipo lo procesará lo antes posible de acuerdo con los procedimientos relevantes.
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