حكم a16z الأخير: المال لم يعد نادرًا، بل ما نادر هو الانتباه

إذا أصبح الذكاء نفسه يومًا ما رخيصًا مثل الكهرباء، فما هو أندر شيء في العالم؟ يبدو هذا السؤال مجردًا إلى حد ما، لكن بعد مشاهدة حلقة بودكاست من a16z مؤخرًا، أدركت فجأة أن هذا السؤال لم يعد افتراضيًا، بل أصبح واقعًا يحدث الآن. ضيوف هذه الحلقة هما جيك بول وجيف وو، اللذان أسسا معًا صندوق Anti Fund، الذي أعلن مؤخرًا عن صندوق نمو بقيمة مئة مليون دولار تم تجاوز الاكتتاب فيه، ويقف خلفه مستثمرون من جميع المؤسسات الرائدة تقريبًا، وتشمل محفظته أسماء مثل SpaceX وOpenAI وAnthropic وAnduril وCognition وEtched وModal.

أحدهما ملاكم ناشئ من عالم المؤثرين، والآخر مستثمر تقني من خريجي ستانفورد، اجتماعهما معًا لتأسيس صندوق هو أمر غير بديهي بحد ذاته. لكن بعد الاستماع إلى الحوار بأكمله، وجدت أن هذا المزيج منطقي جدًا، بل وحتمي إلى حد ما.

المزيد من رأس المال، وقلة الاهتمام

طرح جيف في البرنامج حكمًا أعتقد أنه جوهر الحوار بأكمله. قال إن رأس المال في العالم يزداد، لكن الاهتمام يصبح نادرًا. في السابق، كان الاستثمار يعتمد على من لديه أموال أكثر ومن يفهم التكنولوجيا. لكن الآن لم يعد المال عائقًا، فأي صندوق جديد يمكنه جمع مئات الملايين بسهولة. الشيء النادر حقًا هو من يستطيع التحكم في حصة العقل، من يستطيع جعل الناس يتذكرونك ويصدقونك ويريدون الوقوف معك.

هذه الجملة ذكرتني بالعديد من الظواهر التي شهدتها في السنوات الأخيرة. شركة تنتج أفضل منتج، لكن إذا لم يعرفه أحد، فهو غير موجود. على العكس، الشركات والأشخاص الذين يعرفون كيف يروون القصص، ويبنون علامة شخصية، ويجيدون تحريك المشاعر، يمكنهم التقدم بشكل أسرع حتى لو لم يكن منتجهم متقدمًا. ليس هذا يعني أن المنتج غير مهم، بل في بيئة المعلومات المفرطة، أصبح الاهتمام بحد ذاته ميزة تنافسية مستقلة، موازية للتكنولوجيا ورأس المال.

لهذا السبب أصبح جيك شريكًا مثاليًا في نظر جيف. قال جيف بشكل مباشر، إذا كان جيك يمكنه الحصول على اهتمام هائل بمجرد عيش حياته وصنع محتواه، بينما تحتاج العلامات التجارية الأخرى إلى حرق ميزانية تسويق بمئة مليون دولار للحصول على نفس التعرض، فبالطبع يريد الوقوف مع جيك، وليس ضده. بعبارة أخرى، ما يحمله جيك ليس أرقام المعجبين، بل هو أصل اهتمام يمكن تسعيره وإعادة استخدامه.

بعد أن يصبح الذكاء رخيصًا، المنافسة تكون على AI-maxxing و looksmaxxing

الجزء التالي هو ما أعتبره المفهوم الأكثر إثارة للاهتمام في الحوار. طرح جيف حكمًا قال فيه إنه إذا كنا نعتقد أن AGI قادم حقًا، وأن الذكاء سيُوزع بلا توقف عبر قوة الحوسبة، فإن الذكاء نفسه سيصبح أرخص فأرخص. عندما يتمكن الجميع من استخدام نفس المستوى من الذكاء، ما يحدد حقًا جودة حياتك يصبح شيئين.

الشيء الأول هو قدرتك على التعامل مع الناس، يسمونه looksmaxxing، ولكن جيف أوضح أن هذا المصطلح أوسع، لا يشمل المظهر فقط، بل الهالة العامة، هل لديك سحر يجعل الناس يرغبون في الاقتراب منك، هل يمكنك أن تكون الشخص الذي يريد الجميع اتباعه. الشيء الثاني هو قدرتك على التعامل مع أدوات الذكاء، يسمونه AI-maxxing، ويعني هل يمكنك حقًا فهم كيفية عمل نماذج اللغة الكبيرة، هل يمكنك كتابة الأكواد، هل يمكنك استخدام هذه النماذج باستخدام prompts إلى أقصى حد. استنتاج جيف مباشر، إذا قمت بكلا الأمرين بشكل جيد، مع ذكاء عاطفي وعقلي مزدوج، فلا شيء يمكنه إيقافك.

عندما فكرت في هذا الإطار، وجدت أنه يلمس قلقًا واقعيًا. كثيرون في السنوات الأخيرة قلقون، بعد قدوم AI، ماذا يمكن للبشر فعله؟ لكن هذا الإطار يعطي إجابة واضحة، كلما أصبحت الآلات أذكى، كلما أصبحت الروابط الإنسانية القائمة على العلاقات والثقة والجاذبية أكثر قيمة، لأن الآلات لا تستطيع استبدالها حتى الآن. وفي الوقت نفسه، أولئك الذين يمكنهم حقًا التعامل مع هذه النماذج، قيمتهم ترتفع بشكل هائل، لأن معظم الناس لا يريدون قضاء الوقت لتعلم الأدوات بعمق. لذا بدلاً من القلق بشأن الاستبدال، من الأفضل أن تفكر في الاتجاه الذي تريد استثماره، إما تعميق خط العلاقات الإنسانية، أو تعميق خط التكنولوجيا، والأفضل ألا تترك أيًا منهما.

أضاف جيف أيضًا، قال إن استراتيجية الإعلام لدى a16z في السنوات الأخيرة هي في جوهرها looksmaxxing على مستوى المؤسسة، لديهم نظام اتصالات كامل، ينتجون وجهات النظر حول العالم باستمرار. ضحكت عندما رأيت هذه الجملة، لأنها حقيقة، ما إذا كانت مؤسسة ستُذكر ليس له علاقة بحجم الأموال التي تديرها، بل له علاقة أكبر بما إذا كان لديها صوت واضح، وموقف يبقى في الذاكرة.

القدرة على تحمل الضغط تُكتسب، لا تولد

خصص البرنامج وقتًا للحديث عن قدرة جيك على تحمل الضغط. قال جيك إنه منذ أيام المدرسة الإعدادية كان مكروهًا، يروج الناس الشائعات عنه ويختلقون القصص، حتى المعلمون ومديرو المدارس يتحدثون عنه بالسوء. قال إنه لم يكن لديه خيار، إما أن يستسلم لهذه الأصوات أو يتحمل، ولم يفكر أبدًا في أن يكون جبانًا ويستسلم. قال جيك إن السبب الجذري لقدرته على تحمل كل الهجمات الخارجية هو معرفته بوضوح من هو، ومعرفته أن قلبه طيب، لذا ما يقوله الآخرون لا يزعزع جوهره.

أضاف جيف زاوية، قال إن ما يهم في عالم الاستثمار هو القدرة على تحمل الضغط، لأن ريادة الأعمال هي عملية تلقي الضربات باستمرار. جيك يتعرض للضرب في الملاكمة، وفي نفس الوقت يتحمل هجمات شرسة على الإنترنت، إذا استطاع شخص أن يعيش في هذه البيئة ويتقدم للأمام، فهذه الصفات النفسية نادرة في أي صناعة عالية الضغط. وصف جيف هذه الصفة بأنها شجاعة ومرونة على مستوى قادة الدول.

هذا الحوار جعلني أفكر في سؤال، نحن نتحدث غالبًا عن كيفية بناء الثقة لدى الشباب، لكن قليلون يعترفون بأن القدرة الحقيقية على تحمل الضغط تُكتسب غالبًا من ضربات الواقع، وليس من المدح. كان موقف جيك من الاستشارة النفسية مثيرًا للاهتمام أيضًا، قال إنه يقر بقيمة الاستشارة النفسية، خاصة لمراجعة تجارب الطفولة، وفهم سبب ردود الفعل الثابتة تجاه بعض الأمور، هذا الوعي الذاتي مفيد. لكنه حذر في نفس الوقت من تحويل الاستشارة النفسية إلى عادة من الانغماس في سردية الضحية، إذا كنت تكرر نفس الدورة العاطفية السلبية مع المستشار، فإن هذا الاعتماد قد يستهلكك بدلاً من أن يجعلك أقوى.

أعتقد أن هذا الخط واضح، فهم نفسك هو للمضي قدمًا، وليس لتبرير ركودك. هذا يتوافق مع ما لاحظته في العديد من الأشخاص في السنوات الأخيرة، البعض يستخدم المساعدة المهنية للتغلب على المشاكل، لكن البعض الآخر يحولها إلى حاجز ضد مواجهة الواقع.

المبدعون طويلو العمر لا يعتمدون على الضربات الرائجة، بل على الفائدة المركبة

في النصف الثاني من البرنامج، ناقشوا صناعة المحتوى، وأعتقد أن هذا القسم مفيد لكل من يعمل في هذا المجال. استعرض جيك مسيرته التي استمرت لأكثر من عشر سنوات كمبدع، قال إن القلائل الذين يمكنهم البقاء طويلاً في هذه الصناعة نادرون، ضرب مثال Magcon، معظم هؤلاء الأشخاص اختفوا من المشهد العام، فقط قلة بقيت، مثل Shawn Mendes الذي خرج من تلك المجموعة. قال جيك إن معظم الناس يلمعون لفترة ثم لا يستطيعون الاستمرار، لأن صناعة المحتوى مرهقة للغاية، تتغير المنصات، ينخفض الاهتمام، والكثير يفقدون الدافع.

لخص جيك طريقته في بضع كلمات رئيسية، أولها العمل الجاد، هو وشقيقه كانا يصوران فيديو مدته خمس عشرة دقيقة كل يوم، يقضيان اليوم بأكمله في التصوير؛ ثانيها التوسع الأفقي المستمر، من الفكاهة إلى الموسيقى، من الراب إلى ألبوم عيد الميلاد، ثم إلى الملاكمة كمجال مختلف تمامًا، كلما وجد اهتمامًا جديدًا، استثمر فيه فورًا؛ ثالثها بناء جماهير متعددة غير متداخلة، بعضهم يشاهدون فقط فيديوهات حياته في المزرعة، والبعض الآخر يعرفه فقط من بودكاست التكنولوجيا مثل a16z، هذه الجماهير لا تتداخل تقريبًا، لكنها معًا تشكل قاعدة كبيرة ومستقرة بما يكفي.

كما ناقش البرنامج مقارنة بين جيك وMrBeast، وجدت هذا القسم رائعًا. قال جيف إن فريق MrBeast يعتمد بشكل كبير على البيانات، كل موضوع وكل تفصيل يتم قياسه وتحسينه مرارًا، حتى استبدال مقدم الفيديو لا يؤثر على الأرقام لأن النظام نفسه يعمل. بينما طريق جيك يعتمد على الحدس والإبداع، بحاسة محتوى دقيقة لكن غير قابلة للتفسير. جيك نفسه وافق على هذا الوصف، قال إنه لا يحدد كل شيء بالأرقام مثل MrBeast، بل يعتمد على غريزة متراكمة من التجارب الطويلة.

لكن كليهما شدد على نفس الشيء، القدرة على تحويل الاهتمام إلى نقد هي المفتاح لبقاء المبدع لفترة طويلة. قال جيك إن العديد من الزملاء لديهم جماهير كبيرة وأرقام معجبين مذهلة، لكنهم لا يعرفون كيفية تحويل هذا الاهتمام إلى دخل حقيقي، وهذا أحد الأسباب الأساسية التي جعلته يثبت في هذه الصناعة لأكثر من ثلاثة عشر عامًا.

أكبر ما استفدته من هذا الحوار هو أن الشهرة الطويلة لا تعتمد أبدًا على ضربة رائجة واحدة، بل على التعامل مع المحتوى كنظام يمكن أن ينتج فائدة مركبة باستمرار. الضربة الرائجة ستزول، لكن القدرة على بناء جمهور متنوع وتحويل الاهتمام إلى تدفق نقدي ستبقى معك. هذا هو نفس منطق إدارة الشركات، النجاح مرة واحدة لا يعني شيئًا، القدرة على تحويل النجاح إلى هيكل مستدام هو الخندق الحقيقي.

تقييم الأشخاص يعتمد على الخبرة، لا الموهبة

تحدث جيف في البرنامج عن كيفية تقييم المؤسس لمعرفة ما إذا كان يستحق الاستثمار، قال إن هو وجيك ليس لديهما أي غموض في طريقة تقييم الأشخاص، في جوهرها هي مسألة رؤية كافية من التجارب. جيك من سن السادسة عشرة كان يتحرك في بيئة هوليوود المختلطة، ورأى العديد من المحتالين والغرباء؛ جيف نفسه خرج من طريق وادي السيليكون وستانفورد، ورأى العديد من المشاريع، وعُرضت عليه مشاريع متنوعة، ووقع في العديد من الحفر. اجتماعهما معًا يعني تراكم نوعين مختلفين تمامًا من الخبرات، مما يقلل من النقاط العمياء.

لخص جيف معيارين، الأول هل لدى هذا الشخص سبب داخلي للاعتقاد بأنه يمكن أن يكون عالميًا في هذا المجال، والثاني هل يستطيع تحمل المعاناة اللازمة للوصول إلى هذا المستوى. بالإضافة إلى ذلك، يعتمدان على التحقق من الخلفية، قبل الاستثمار في مشروع تكنولوجي دفاعي، يذهبان مباشرة لسؤال الخبراء الحقيقيين في المجال عن التقييم الحقيقي للفريق.

هذه الجملة ذكرتني بحقيقة بسيطة، تقييم الأشخاص ليس له طريق مختصر، يعتمد على الحدس المتراكم من التجارب والأخطاء، وهذا الحدس لا يمكن اكتسابه بسرعة، بل يحتاج إلى تجارب حقيقية مكلفة.

التعليم، والشارات، ومسار اختيار الشباب

كان هناك قسم في البرنامج عن التعليم، وأعتقد أنه واقعي. يرى جيك أن نظام التعليم الحالي لم يشهد إصلاحًا جوهريًا لعقود، وهناك فجوة كبيرة بين ما يدرسه وما يحتاجه العالم حقًا، ضرب مثالًا على أن المدارس تقضي وقتًا طويلاً في تعليم البراهين الهندسية، بينما لا تعلم تقريبًا كيفية تقديم الضرائب، ولا كيف تزيد الأموال. ذكر مدرسة جديدة تسمى Alpha School، أعجبته كثيرًا، المنطق وراءها هو إعادة تصميم المحتوى التعليمي بطريقة أقرب إلى الواقع.

قدم جيف في هذا الموضوع إطارًا عمليًا أسماه نظرية الشارة. قال إن أشخاصًا مثل جيك لا يحتاجون إلى أي شهادة أكاديمية، لأنه أثبت بنفسه بإنجازاته الحقيقية أنه مبدع عالمي وملاكم عالمي. لكن معظم الناس العاديين ليس لديهم هذا النوع من الإثبات الطبيعي، لذا الذهاب إلى ستانفورد أو هارفارد، الفوز في مسابقة رياضيات أو معرض علمي، هو في جوهره تعليق شارة اعتماد خارجي لإخبار العالم أنك، على الأقل في شيء ما، تم التحقق منك. أشار جيف تحديدًا إلى بيتر ثيل الذي يشجع الشباب على عدم الذهاب إلى الجامعة، بينما هو حصل على درجات البكالوريوس والقانون من ستانفورد، هذا القول متناقض. نصيحة جيف مباشرة، يجب على الشباب أن يجمعوا هذه الشارات بوعي، سواء بأن يصبحوا الأفضل في مجال معين، أو بالحصول على شهادة قوية، هذه الشارات في النهاية ستصبح مصدر ثقة لك عندما تفعل الشيء الكبير التالي.

أجد هذا الإطار مثيرًا للاهتمام لأنه لا يقف ببساطة في جانب "الدراسة مفيدة" أو "الدراسة غير مفيدة"، بل يعيد التعليم إلى سؤال أبسط، هل لديك شيء لتثبت به نفسك؟ الشهادة هي طريقة إثبات، المهارة العالمية هي طريقة أخرى، لا يتعارضان، يمكن أن تفتقر إلى أي منهما، لكن عدم وجود أي منهما تمامًا سيجعل البداية أصعب.

بعض تأملاتي الخاصة

بعد مشاهدة الحوار بأكمله، أكبر شعور لدي هو أن هذين الشخصين، رغم خلفياتهما المختلفة تمامًا، أحدهما عاش تحت الأضواء والجدل منذ سن المراهقة، والآخر صقل تفكيره التقني في بيئة وادي السيليكون والأكاديمية، إلا أنهما توصلا إلى نفس الحكم، العالم يتحول من التنافس على الموارد إلى التنافس على الاهتمام، ومن المهارات الفردية إلى القدرات الشاملة.

أعتقد أن إطار AI-maxxing و looksmaxxing يستحق من كل شخص التفكير فيه بجدية. جيلنا يقع بسهولة في قلق، مع قدوم AI، ستنخفض قيمة مهاراتنا، سنصبح غير مهمين. لكن إجابة هذا الحوار هي عكس ذلك تمامًا، كلما أصبحت الآلات أقوى، زادت ندرة القدرتين البشريتين، إحداهما القدرة الصلبة على فهم التكنولوجيا والتحكم بالأدوات، والأخرى القدرة الناعمة على جعل الناس يقتربون ويثقون بك. كلتاهما لا تُكتسبان في يوم واحد، تحتاجان إلى استثمار وتراكم طويلين، لكن لأنهما صعبتان، فهما قيمتان.

أيضًا، ما أثار إعجابي هو التركيز المتكرر على القدرة على تحمل الضغط والتفكير طويل المدى. سواء كان جيك الذي تحمل الهجمات على الإنترنت لأكثر من عشر سنوات، أو تأكيدهم المتكرر على قدرة المؤسس على تحمل المعاناة، وراء ذلك رسالة واحدة، أي شيء يمكن أن يبقى لا يعتمد على حظ واحد، بل على القدرة على الاستمرار بعد الضربات. هذا مفيد جدًا لي في صنع المحتوى والمنتجات، ما يحدد نجاح شيء ما غالبًا ليس نقطة البداية العالية، بل القدرة على البقاء في الميدان بعد أن يعلمك الواقع دروسًا قاسية.

أعتقد أن هذا الحوار يستحق التأمل المتكرر لأنه لم يقتصر على مناقشة بعض حالات الاستثمار، بل قدم منهجية لفهم هذا العصر، لم يعد رأس المال نادرًا، الاهتمام هو النادر، لم تعد المهارة الفردية نادرة، القدرات الشاملة هي النادرة، لم يعد النجاح مرة واحدة نادرًا، القدرة على تحمل الفشل والنهوض مرة أخرى هي النادرة.