a16z كريبتو: صناعة العملات المشفرة قد وصلت إلى عصر "العيان هو الحقيقة"

作者：بول كافيرو، مسؤول التعاون في نشر العملات المشفرة بشركة a16z؛ المصدر: a16z crypto؛ الترجمة: شو، كوين تيليغراف

على مدى عقود، تمكنت صناعة التكنولوجيا دائمًا من كسب اعتراف الجمهور ومدح الخارج بفضل ابتكاراتها المتجددة. اختصار "المنتج الأدنى القابل للتطبيق" (MVP) الذي اقترحه رواد الأعمال يتطابق تمامًا مع اختصار نجم كرة السلة في NBA بنيويورك، جيلن برونسون.

لكن خلال السنوات العشر الماضية، خاصة في السنوات الأخيرة، شهدت صناعة التكنولوجيا تحولات جذرية: مجرد وجود منتج أدنى قابل للتطبيق، وأفكار رائعة، وفريق متميز، لم يعد كافيًا لإثارة اهتمام الجمهور. تأثرت صناعة العملات المشفرة بشكل خاص، مع تزايد التدقيق التنظيمي، وظهور العديد من المشاريع السلبية في الأخبار، وارتفاع مستوى حذر الجمهور في التمييز بين المشاريع، وانتشار ضوضاء صناعية هائلة جعلت الناس يتعلمون تصفية المعلومات بشكل نشط.

عندما بدأت المؤسسات المالية التقليدية (TradFi) تتجه بجدية نحو مجال العملات المشفرة — مثل إصدار بلايين الدولارات من صناديق السوق النقدية الرقمية، وتقديم طلبات لصناديق ETF للعملات المشفرة، واستخدام البنوك الكبرى لشبكات البلوكشين الخاصة بها لإنهاء المعاملات — تغيرت اتجاهات الرأي العام بشكل جذري. لم يعد الحديث يتركز فقط على ماهية العملات المشفرة، بل بدأ يتجه نحو: كيف يمكن أن نحصل على اهتمام حقيقي في الصناعة.

نحن الآن في هذه المرحلة الجديدة، حيث تغيرت قواعد نشر المعلومات بشكل غير معلن، ويجب على جميع العاملين في المجال التكيف معها.

مرحبًا بكم في عصر "الواقع المرئي" (Show Me Era).

ما الذي تغير، ولماذا الآن؟

في المراحل المبكرة من تطور صناعة العملات المشفرة، كانت منطقية نشر المعلومات تعتمد على "رسم صورة خيالية": الرؤية ذاتها كانت المنتج. يمكن للمشاريع أن تطلق فقط بمستند أبيض (White Paper) وعملة رمزية، ثم يولي المجتمع ووسائل الإعلام اهتمامًا تلقائيًا. الجميع كان يراهن على إمكانيات المشروع المستقبلية، وليس على النتائج التي تم تحقيقها بالفعل. لكن الآن، هذا المنطق أصبح غير فعال تمامًا.

السبب الجذري لهذا التحول في منطق النشر يعود إلى ثلاثة عوامل متراكبة: أولاً، استمرار وتعمق الشكوك حول تقنية العملات المشفرة التي استمرت لعقود؛ ثانيًا، دخول المؤسسات المالية الكبرى بشكل واسع إلى المجال، حيث لم تعد تقتصر على المفاهيم فقط، بل أطلقت منتجات ملموسة؛ ثالثًا، ظهور صناعة الذكاء الاصطناعي التي بدت وكأنها انفجرت فجأة، لكنها في الواقع تراكمت لعقود، والآن تطلق بشكل جماعي منتجات ناضجة موجهة للمستهلكين العاديين.

لم تعد المؤسسات الكبرى تكتفي بالمراقبة أو حصر أنشطتها في أقسام الابتكار، بل تتجه بقوة نحو التنفيذ على نطاق واسع: مثلًا، الرئيس التنفيذي لبلاك روك لاري فينك يتبنى بشكل كامل مسار التوكنات، وفيدورا تبني بنية تحتية كاملة لإدارة الأصول وصناديق ETF، ومورغان ستانلي تطلق شبكة Onyx للبلوكشين، وفريدلينج دابوتون تطلق صندوق سوق نقدي على السلسلة.

هذه ليست تجارب اختبار، بل منتجات ناضجة ومطبقة، مدعومة بإطارات تنظيمية كاملة، وقطاعات عمل مؤسسية، وميزانيات عملاقة.

دخول المؤسسات المالية الكبرى على نطاق واسع رفع معايير تقييم "المشاريع الرسمية والموثوقة" في صناعة العملات المشفرة. عندما تتجه أكبر شركة إدارة أصول في العالم نحو توكين السندات الحكومية، فإن متطلبات إثبات الأداء للمشاريع عالية بشكل طبيعي، ويزداد الطلب على نتائج ملموسة من المشاريع عالية الجودة.

على الصعيد السياسي، دخلت الصناعة رسميًا في الأفق العام. مر قانون "جينيوس" (GENIUS) بنجاح العام الماضي، والآن يُعد مشروع قانون "كلاريتي" (CLARITY) الذي ينظم السوق بشكل كامل، على وشك التصويت في مجلس الشيوخ، ومن المتوقع أن تتغير تصريحات المشاريع عند نشرها للعامة بشكل أكبر. إذا تم إقرار قانون "كلاريتي"، سيتمكن المؤسسون من الكشف بشكل أكثر تفصيلًا وواقعية عن محتوى بناء مشاريعهم، وهو أمر لم يكن ممكنًا سابقًا.

سواء كانت الصناعة جاهزة أم لا، فإن صناعة العملات المشفرة قد نضجت بالفعل.

هذا يعيد تشكيل بيئة نشر المعلومات في المجال: لم يعد السؤال الأول من قبل الجمهور هو "ماذا تفعلون؟"، بل أصبح السؤال: "ماذا أنجزتم بالفعل؟ من يستخدم منتجاتكم بشكل فعلي؟"

على مستوى التنفيذ، لم تعد القصص الملهمة فقط كافية لإثارة السوق، بل يحتاج السوق إلى أدلة ملموسة.

نظام إثبات الأداء الجديد

كانت الأساليب الدعائية السابقة فعالة — مثل "نحن نطور منتجًا لـ X من الجمهور، وهذه الصناعة ذات أهمية كبيرة" — لكن الآن يجب أن تضاف إليها طبقة ثانية، أسمّيها نظام إثبات الأداء: مجموعة من الأدلة التي تحول الرواية الفضفاضة والمجردة عن الرؤية إلى نتائج ملموسة وموثوقة.

ما الذي يتضمنه نظام إثبات الأداء الكامل؟

• علاقات تعاون ذات قيمة حقيقية، وليست مجرد مفاوضات أو اتفاقات سطحية. يجب أن تتضمن تكاملًا تقنيًا حقيقيًا، وعقودًا على السلسلة، وأطرافًا راغبة في الإعلان عن دعمها واختيارها لك. في السابق، كانت مجرد إعلانات تعاون كافية كمؤشر على تقدم المشروع، لكن اليوم، فقط التعاون الحقيقي الذي يثبت نمو الأعمال هو ما يكتسب مصداقية. بمعنى آخر، أن تختار جهة أو منصة مرموقة مشروعك من بين منافسين متعددين، وأن تكون قادرًا على شرح الأسباب بوضوح.

• بيانات دقيقة وشفافة. نشر حجم المعاملات الحقيقي على الشبكة الرئيسية (وليس فقط على الشبكة التجريبية)، وعدد المحافظ النشطة، والإيرادات، ومخططات احتفاظ المستخدمين. لا تكتفِ بالقول "نمو سريع"، بل قدم نسب مئوية محددة، وفترات زمنية، ومعايير مرجعية. مع تزايد خبرة الصحفيين في المجال، سيقومون بمراجعة البيانات عبر منصات تحليل البيانات على السلسلة مثل Dune وCoinMarketCap؛ وإذا لم تكن البيانات قابلة للتحقق على السلسلة، فإن سرد المشروع سيفقد مصداقيته.

• إشارات واضحة على توافق المنتج مع السوق. تحديد جمهور المستخدمين، والأسباب التي تجعل المستخدمين (بما في ذلك عملاء من صناعات أخرى) يواصلون استخدام المنتج.

أعتقد أن أقوى دليل على توافق المنتج مع السوق ليس هو حدث الإطلاق، بل هو المجتمع الطبيعي الذي يتكون ويكبر قبل الحملات الإعلامية الرسمية.

إذا كانت أكثرية المستخدمين المخلصين للمشروع هم المستثمرون أو أصحاب المصالح، فهذه إشارة تحذيرية — لأن هؤلاء المستخدمين لديهم دوافع مالية؛ لكن إذا جاء المستخدمون بشكل تلقائي وشاركوا بشكل نشط، فهذه مادة تسويقية عالية الجودة.

كل الأدلة المقنعة تأتي من دعم خارجي يتشكل قبل الحملات الإعلامية: مثل التعاون مع جهات خارجية، والتدقيق الأمني، والدراسات المستقلة للصناعة. وأقوى دليل هو أن يقدّم طرف ثالث اعترافًا بقيمة المشروع، وليس أن يروّج له فريق المشروع بنفسه.

دروس لصانعي المحتوى في المشاريع الناشئة

في المراحل المبكرة للمشروع، عندما يكون المنتج غير ناضج، لكن الرؤية واضحة جدًا، يميل الفريق إلى الاعتماد على سرد الرؤية الكبرى والبيانات العامة كخط رئيسي للترويج. هذا النهج نابع من نية صادقة، وليس خطأ بحد ذاته.

لكن في ظل بيئة السوق الحالية، هذا النهج قد يُعطي انطباعًا بأن المشروع محفوف بالمخاطر.

النهج الأكثر أمانًا هو تنظيم السرد حول النتائج الملموسة التي تم تحقيقها. قدم البيانات التي تثق بها، حتى لو كانت صغيرة: ألف مستخدم نشط يوميًا لا يعرفون الفريق المؤسس، أكثر إقناعًا من استثمار استراتيجي بمليارات الدولارات؛ اتفاقية تداول يومي بقيمة ٥ ملايين دولار خلال ٩٠ يومًا، أفضل من مجرد وعود بمستقبل كبير.

وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون التصريحات الخارجية دقيقة ومتحفظة. قول "نحن نبني مستقبل صناعة المدفوعات" هو مجرد رؤية، وليس إثباتًا؛ لكن قول "قلصنا مدة التسوية عبر الحدود من 3 أيام إلى 4 دقائق، وهناك ثلاث شركات تستخدم خدماتنا حاليًا" هو دليل حقيقي على الإنجاز.

بالنسبة للفريق المختص بالتواصل، والمؤسس المسؤول عن التصريحات الخارجية، فإن المنطق العملي هو: بناء السرد على الحقائق، وليس تزييف الحقائق عبر القصص. هذا يتطلب مستوى أعلى من الدقة، ويختبر مدى الالتزام، لكنه الطريقة الوحيدة التي يمكن أن تؤثر حقًا في السوق، خاصة الآن.

رؤية طويلة الأمد

المحتوى أعلاه لا يعني أن الرؤية لم تعد مهمة. فالتواصل الناجح للمشاريع المشفرة الناضجة دائمًا يتبع نهجين متوازيين: عرض النتائج الملموسة الحالية، وشرح القيمة طويلة الأمد وراء المنتج. الفرق الرئيسي هو ترتيب السرد ونسبة المحتوى.

بالنسبة لنسبة المحتوى، في عام 2021، كانت الصناعة تتقبل أن يكون 80% من الحديث عن الرؤية، و20% عن النتائج. الآن، هذا التوازن انقلب تمامًا.

لا تزال تستطيع إصدار أوراق بيضاء، وبيانات صناعية، لكن الاعتماد عليها وحدها غير كافٍ. تظل الرؤية ذات قيمة — فهي تعمق فهم البيانات الملموسة، وتوفر للوسائل الإعلامية والمحللين منظورًا طويل الأمد، لكن يجب أن تكون مدعومة بنتائج ملموسة وواقعية، كي تحظى باعتراف السوق.

"الواقع المرئي" ليس مجرد تصحيح مؤقت في السوق. جمهور صناعة العملات المشفرة (وسائل الإعلام، والمؤسسات، والمستثمرون الأفراد) يزداد احترافية، ومعايير التقييم سترتفع دائمًا.

وقد أدرك المبادرون المتميزون أن هذا التغيير في الواقع يصب في مصلحة المشاريع الجادة. إذا كانت لديك نمواً حقيقياً، وبيانات كاملة، وشراكات قوية، فإن ارتفاع المعايير سيعمل تلقائيًا على تصفية الضوضاء السوقية، مما يبرز مزايا مشروعك بشكل أكبر.

المسألة الأساسية: هل استراتيجيتك في الترويج تُظهر النتائج الملموسة التي حققتها، أم تكتفي فقط برسم وعود مستقبلية؟