تحالف 联创: مكتوب عند بيع Cursor بقيمة 60 مليار دولار

المؤلف: عمران؛ الترجمة: جيهان، ChainCatcher

جالس أمام الكمبيوتر، بدأت تتولد لديك فكرة ريادة الأعمال. رأيت Cursor يُباع بمبلغ 600 مليار دولار لإيلون ماسك. ربما كانت الأيقونات السابقة مارك زوكربيرج أو إيفان سبايجل. تنظر إلى هؤلاء المؤسسين، لا تستطيع إلا أن تقارن نفسك بهم. يبدو أنهم ليسوا أذكى منك بكثير. سيرتهم الذاتية ليست أكثر إشراقًا من سيرتك.

لذا ستسأل نفسك بشكل طبيعي: لماذا لا أستطيع أن أفعل الشيء نفسه؟ تبدأ رحلة معظم المؤسسين من هنا. لكنها أيضًا النقطة التي يتعثر عندها معظمهم.

رأوا الذكاء الاصطناعي. رأوا العملات المشفرة. رأوا الآلاف من الشركات الناشئة التي حصلت على تمويل. كل مسار يبدو مزدحمًا جدًا. كل فكرة واضحة جدًا قد تم تنفيذها بالفعل.

استنتجوا: الفرص قد استُنفدت.

فأغلقوا الكمبيوتر، وتركوا الأمر، وابتعدوا.

جزء كبير من الشركات الناشئة يموت هكذا. ليس بسبب نقص قدرات المؤسسين، بل لأنهم يعتقدون أن اللعبة قد انتهت.

لنأخذ Cursor كمثال. ليست كل الطرق مباشرة وسهلة.

في عام 2022، بدأ Cursor يعاني من "قضم الزجاج" بشكل مؤلم. قبل ولادة ChatGPT. لم يكن هناك سيناريو جاهز للنسخ. لا سوق واضح. كل ما كان موجودًا هو إيمان: أن الذكاء الاصطناعي سيغير بشكل جذري نوعية العمل المعرفي.

للبقاء على أرض الواقع، ركزوا على ثلاثة أشياء. أولاً، اختاروا مجالًا يثير حماسهم حقًا: الذكاء الاصطناعي. ثانيًا، قاموا بتطوير منتجاتهم لعملائهم. ثالثًا، ركزوا بلا تردد على المستخدمين المتشددين.

لأنه إذا استطعت كسب المستخدمين المتشددين، سيكون من السهل عليك إقناع الآخرين. بصراحة، ليست قصة Cursor فريدة من نوعها.

عندما بدأ Stripe، بدا أن مشكلة الدفع عبر الإنترنت قد حُلت، لكن المؤسسين كانوا يعتقدون أن المطورين سيصبحون بشكل متزايد صانعي القرار داخل الشركات، ومن يفوز بالمطورين، يفوز في النهاية بالإنترنت. لقد عايشوا هذا الألم بأنفسهم، على الرغم من أن PayPal أثبتت جدوى الدفع عبر الإنترنت، إلا أن Stripe رأى فرصة لبناء نسخة "تفضيل المطورين" من المستقبل.

قضت Figma سنوات عديدة في التطوير قبل أن يكون السوق جاهزًا، لأنها كانت تؤمن أن مستقبل التصميم لا يكمن في أداة تصميم واحدة أفضل، بل في التعاون في العمل على نفس الملف. لقد أظهرت Google Docs قوة التعاون في المستندات في الوقت الحقيقي. وامتدت Figma هذا الإدراك إلى مجال التصميم.

في البداية، كانت Shopify مجرد منصة لبيع ألواح التزلج على الإنترنت، لأن المؤسسين كانوا يعتقدون أن ملايين الشركات الصغيرة والمتوسطة تتوق لامتلاك عملائها، علامتها التجارية، ومصيرها، بدلاً من الاعتماد على المنصات الكبرى. أما أمازون، فقد أثبتت أن التجارة المركزية ممكنة. وShopify راهن على أن رواد الأعمال في النهاية سيرغبون في السيطرة على الأمور بأنفسهم.

منتجات مختلفة. نماذج متشابهة.

كل مؤسس بدأ بمعتقد غير متفق عليه حول اتجاه تطور العالم، ثم قضى سنوات في البناء بصمت قبل أن يصبح ذلك المستقبل واضحًا للجميع. وكان حظه أن استغل رياح العصر القوية.

بالنسبة لـStripe، كانت تلك الرياح هي الثقة المتزايدة في انتقال الأعمال إلى الإنترنت. بالنسبة لـFigma، كانت إيمانًا بأن البرمجيات ستصبح سحابية بشكل أساسي وتدعم التعاون بشكل افتراضي. أما بالنسبة لـShopify، فكانت أملًا في أن الإنترنت سيمكّن ملايين رواد الأعمال من بناء مشاريع مستقلة.

مسار Cursor مشابه. تأسست الشركة على إيمان أن الذكاء الاصطناعي سيعيد تشكيل العمل المعرفي بشكل جذري، وأن مهندسي البرمجيات سيكونون من أوائل المستخدمين المتشددين. اليوم، قد يبدو هذا المنتج بديهيًا، لكنه لم يكن واضحًا عند بدايتهم. فقط الإيمان هو الذي كان يدعمهم.

منتجات مختلفة. أسواق مختلفة. منطق أساسي واحد.

التعرف المبكر على تحولات الاتجاهات طويلة الأمد، العثور على نقاط دخول لم يلاحظها الآخرون، قبل أن يلحق السوق بالبقية، يتطلب سنوات من التنفيذ. لكل شيء جانب مظلم. PayPal أدى إلى ظهور Stripe. Adobe أدى إلى ظهور Figma. أمازون أدى إلى ظهور Shopify.

الجيل الأول من المنتجات أثبت وجود السوق. الجيل الثاني يعيد تشكيلها استنادًا إلى رؤى جديدة، وتقنيات حديثة، أو سلوكيات عملاء متغيرة باستمرار. بالنسبة للمؤسسين، السؤال المهم هو: في أي مرحلة من الدورة أنت؟ إذا دخلت مبكرًا جدًا، مثل Coinbase أو Cursor، ففرصتك غالبًا تكمن في جعل التقنية الجديدة قابلة للاستخدام بشكل حقيقي للمستخدمين المتشددين.

Coinbase لم يخترع العملات المشفرة. فقط جعل شراء وحيازة البيتكوين بسيطًا جدًا، متفوقًا على إدارة المحفظة يدويًا أو تحويل الأموال إلى Mt. Gox.

Cursor أيضًا لم يخترع البرمجة بالذكاء الاصطناعي. فقط أدرك أن الإكمال التلقائي ليس النهاية، وأن المطورين يتوقون حقًا إلى طريقة تطوير برمجيات أصلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي.

لكن إذا دخلت في مرحلة متأخرة من التحول التكنولوجي، فإن الفرص تظهر بشكل مختلف. البنية التحتية موجودة بالفعل. السوق تم التحقق منه. عملك لم يعد إثبات أن التقنية ممكنة، بل هو العثور على "الظل" الذي غفله الجيل الأول، وهو الثغرة التي لم يلاحظها أحد. العديد من الشركات الكبرى وُجدت هنا.

الآن، أنت أدركت مكانك في دورة التحول التكنولوجي. لديك بعض الأفكار، وتستعد لبدء العمل، لكن ستدرك شيئًا مزعجًا: أنت في الواقع لا تملك رؤى فريدة جدًا. ليس لديك فهم عميق للسوق، أو للعملاء، أو للمنتج. وهذا أمر طبيعي جدًا.

عندها، عليك أن ترفع أكمامك، وتبدأ في بناء شبكة علاقات، واكتساب رؤى، وبناء سمعة. والأمر المطمئن هو أننا نعيش في عصر X (تويتر)، حيث كل شيء أصبح أسهل من أي وقت مضى. يمكنك بناء جمهور، والتعرف على العملاء، والتفاعل مع المستخدمين المتشددين، والتعلم مباشرة من من يشكل السوق.

أول شيء سأفعله هو تجربة كل منتج في هذا المجال. إذا كنت تعمل في مسار معين، ولم تكن مستخدمًا متشددًا للمنتج الرائد فيه، فسيكون من الصعب أن تملك رؤى فريدة حول اتجاه السوق. قم بتنظيم كل منتج في النظام البيئي. كن مستخدمًا متشددًا لكل واحد منها. تحدث مع من يحبها، ومن يكرهها، ومن تخلى عنها. افهم لماذا بقيت، ولماذا تركت، وما الميزات التي يتمنون وجودها ولكنها غير موجودة بعد.

وفي النهاية، ستكتشف أن غالبية الشركات الناجحة ليست غبية، بل لأنها أصبحت ناجحة جدًا، فتم استبدالها.

مع نمو الشركات، ستبتعد بشكل طبيعي عن المستخدمين الأفراد. دورات التغذية الراجعة ستطول، والاحتياجات الهامشية ستُهمل، وسيظهر جيل جديد من المستخدمين المتشددين الذين لا يرضيهم المنتج الحالي. هنا يكمن فرصة المؤسسين الجدد.

الهدف ليس أن تبتكر فكرة من العدم، بل أن تغمر نفسك في السوق حتى يتضح لك الجزء المفقود من الصورة. بمجرد أن تفعل ذلك لفترة كافية، ستتوقف عن البحث عن الأفكار بشكل متعمد، وستبدأ في ملاحظتها في كل مكان. هذا هو الحالة التي تسعى إليها. وفي النهاية، ستكتشف أن الفرص كثيرة جدًا لدرجة أنك لن تستطيع إنجازها كلها.

ثم تأتي المرحلة الصعبة: اختيار واحدة منها.

بمجرد أن تتأكد أن فكرتك هي الصحيحة، السؤال التالي بسيط: هل ستُحقق عشرة أضعاف، أم أنها مشكلة ملحة جدًا وتحتاج إلى حل فوري؟ إذا كانت الإجابة لا، فلا تضيع وقتك. الناس نادرًا ما يغيرون منتجاتهم من أجل تحسينات صغيرة. هم فقط يغيرون عندما يكون شيء ما أفضل بكثير، أو عندما تكون المشكلة خطيرة لدرجة تتطلب حلًا فوريًا.

أسهل طريقة لاكتشاف مشكلة ملحة جدًا، هي أن تراقب من يحاولون حلها بطرقهم الخاصة. جداول البيانات، مجموعات WhatsApp، العمليات اليدوية المعقدة، نسخ البيانات بين الأنظمة، كلها إشارات.

أفضل المؤسسين يبحثون عن المشاكل، لأنه عندما تكون المشكلة كبيرة جدًا، سيسارع العملاء إلى اقتناص المنتج منك. وعندما تكون المشكلة غير مهمة، لا يمكن لأي تسويق، أو استراتيجيات نمو، أو تحديد دقيق أن ينقذك.

الآن، بعد أن حددت فكرتك، ووجدت المشكلة، وتعمل على بناء المنتج الأدنى قابلية للتطبيق (MVP)، باستخدام أدوات مثل Claude، Codex، وغيرها من أدوات الذكاء الاصطناعي، أصبح بناء المنتج أسهل من أي وقت مضى. والمفارقة أن هذا قد يصبح فخًا لنفسك.

اكتشفت أنني فقط لأنني أستطيع فعل شيء، أضيف ميزات بشكل مستمر. أصبح المنتج مزيجًا غريبًا، كأنه مخلوق من مختبرات شريرة. كل وظيفة تبدو معقولة بشكل فردي، لكن معًا تجعل المنتج أسوأ.

وفي النهاية، عدت إلى المبادئ الأساسية. السؤال الأهم ليس ماذا يجب أن أطور، بل لماذا يتخلى الناس عن الأدوات الحالية ويستخدمون منتجي؟

كل شركة ناشئة عظيمة لديها إجابة على هذا السؤال. Cursor كان يمكن أن يطور إضافة برمجية للبرمجة، لكنه قرر أن يفرع من VS Code. المطورون يحبون هذا المحرر، ويفهمون كيف يعمل، ودمجوه في سير عملهم اليومي.

Cursor لم يطلب من المستخدمين تعلم شيء جديد كليًا. فقط جعلهم يستمرون في فعل ما يحبونه، مع دمج الذكاء الاصطناعي مباشرة في التجربة.

أعظم الشركات الناشئة نادرًا ما تجبر المستخدمين على تعلم أنماط سلوك جديدة. بل تجد طرقًا مألوفة، وتزيل العقبات، وتحسن بشكل ملحوظ.

كصاحب مشروع، نحن مهووسون بما نبنيه. لكن العملاء يهتمون بما يتعين عليهم التخلي عنه. كلما كانت تكلفة التحول أقل، زادت القيمة التي يخلقها المنتج، وسرعة الاعتماد عليه تزداد. لهذا السبب، فإن أفضل MVP لا تحتوي على ميزات كثيرة، بل تركز بشكل حاد على تقديم سبب لا يمكن رفضه للتحول.

حتى الآن، اكتشفت المشكلة، وبنيت MVP، وأعطيت العملاء سببًا قويًا لاختيارك. الآن، المرحلة التي غالبًا ما يقللون من شأنها: قنوات التوزيع.

لقد رأيت العديد من المؤسسين يقضون شهورًا في تحسين المنتج، ويقضون خمس دقائق فقط في التفكير بكيفية اكتشاف المستخدمين له. الحقيقة أن قنوات التوزيع غالبًا ما تكون هي الحصن المنيع.

نجاح Airbnb لم يكن بسبب موقعها الأفضل. بل لأن المؤسسين طرقوا الأبواب، والتقطوا صورًا للشقق بأنفسهم، ووجهوا المستأجرين يدويًا من مدينة إلى أخرى. Stripe كانت توظف المطورين واحدًا تلو الآخر. قبل أن تصبح العملات المشفرة سائدة، كانت Coinbase نشطة في منتديات البيتكوين الكبرى.

Cursor أيضًا مثال ممتاز. فريقهم نشر ست منشورات على Hacker News. معظمها لم يُثر اهتمامًا. أرسلوا رسائل خاصة لآلاف المطورين، واستمعوا بصبر، ونجحوا في جذب المستخدمين واحدًا تلو الآخر.

اليوم، يتحدث الجميع عن نجاح Cursor كأنه حتمي. لكن على مدى سنوات، كانوا يعملون على أشياء غير قابلة للتوسع بشكل كبير.

المؤسسون يحبون الحديث عن التوافق بين المنتج والسوق، لكن قبل الوصول إلى هذا التوافق، يجب حل مشكلة قنوات التوزيع والسوق أولًا. أين يقضي عملاؤك وقتهم؟ من يثقون به؟ كيف يكتشفون منتجات جديدة؟ أفضل المؤسسين لا يصنعون المنتج فقط، بل يبنون محركات توزيع. لأن السوق لن يحب المنتج الذي لم يره من قبل.

وآخر مرحلة من ذلك كله هي الصبر، والمرونة، وعدم اليأس.

للأسف، لا أستطيع أن أعلمك هذه الأمور. لا أحد يستطيع. فهي تتعلم فقط من خلال التجربة الشخصية.

مرة أخرى، أصبح Cursor مثالًا رائعًا. قضوا سنوات في التطوير قبل أن ينضج السوق. نشروا منشورات، وأرسلوا رسائل خاصة لآلاف المستخدمين، ومع ذلك، تم تجاهلهم في الغالب. من وجهة نظر لاحقة، كل شيء يبدو منطقيًا. لكن في ذلك الوقت، كانت الطريق مظلمة.

نفس النمط يتكرر في كل مكان.

مؤسسو Airbnb تعرضوا للرفض مرارًا، وحتى اضطروا لبيع علب الحبوب للحفاظ على استمرارية الشركة.

نيسان نيفادا مرت بتحديات قريبة من الانهيار مرات عديدة، قبل أن تصبح واحدة من أغلى الشركات في العالم.

Rain، إحدى الشركات التي احتضنها الدفعة التي أطلقتها، وُجدت بعد انهيار FTX، عندما اعتبر الكثيرون أن صناعة العملات المشفرة ماتت. بينما فر الآخرون، استمروا في البناء. وبعد سنوات، جمعوا أكثر من مليار دولار بقيمة تقديرية تبلغ 2 مليار دولار.

الدروس المستفادة ليست أن هؤلاء المؤسسين أذكى منك. بل أنهم استمروا في اللعبة لفترة كافية، وحققوا فوائد مركبة من رؤاهم.

لذا، لقد أعددت لك الإطار الكامل.

ابحث عن تحولات الدورة التكنولوجية. طور رؤى فريدة. كن مهووسًا بسوقك. تواصل مع العملاء. اكتشف المشاكل الملحة جدًا. ابحث عن نقاط دخول بسيطة قدر الإمكان. وحقق نجاحك في قنوات التوزيع.

الأهم من ذلك، عندما تصبح الأمور صعبة، لا تستسلم أبدًا.

وهذا كل شيء.

لا يوجد سر. معظم الناس لا يستطيعون الاستمرار في فعل هذه الأمور على المدى الطويل، وقليل منهم فقط من يبني شركات عظيمة يدرسها جيل المؤسسين التالي.

العالم ملك لكم.

ابدعوا.