a16z crypto：صناعة العملات المشفرة قد وصلت إلى عصر "العيان هو الإيمان"

المؤلف: بول كافيرو، مسؤول التعاون في نشر العملات المشفرة بشركة a16z؛ المصدر: a16z crypto؛ الترجمة: شو، كوين جولد فاينانشال

على مدى عقود، كانت صناعة التكنولوجيا دائمًا ما تحظى باعتراف الجمهور ومدح الخارجين عن طريق ابتكارات جديدة لا تنتهي. الاختصار MVP، الذي يُطلق على "المنتج الأدنى القابل للتطبيق" الذي اقترحه رواد الأعمال، يتطابق تمامًا مع اختصار نجم NBA في نيويورك جيلين برونسون.

لكن خلال العقد الماضي، خاصة في السنوات الأخيرة، شهدت صناعة التكنولوجيا تحولات جذرية: مجرد وجود منتج أدنى قابل للتطبيق، وأفكار رائعة، وفريق ممتاز، لم يعد كافيًا لإثارة إعجاب الجمهور الخارجي. القطاع المشفر تأثر بشكل كبير، مع تداخل التدقيق التنظيمي، وظهور العديد من المشاريع السلبية التي تتصدر الأخبار، وارتفاع مستوى حذر الجمهور في التمييز، واندفاع الضوضاء الصناعية التي جعلت الناس يتعلمون تصفية المعلومات بشكل نشط.

عندما تبدأ المؤسسات المالية التقليدية (TradFi) في جدية استثمار قطاع التشفير — إصدار بلايين من قبل شركة بلاك روك لصناديق السوق النقدي المُرمّزة، تقديم شركة فيديلا طلبات لصناديق ETF مشفرة، استخدام جي بي مورغان blockchain الخاص لإتمام التسوية — تغير اتجاه الرأي العام تمامًا. لم يعد الحديث يتركز فقط على ماهية التشفير، بل بدأ يتجه إلى: كيف يمكن أن نحصل على اهتمام حقيقي في الصناعة.

نحن الآن في مرحلة جديدة تمامًا، حيث تم إعادة كتابة قواعد نشر الصناعة بشكل سري، ويجب على جميع العاملين في المجال التكيف معها.

مرحبًا بكم في عصر "المرآة ترى" (Show Me Era).

ما الذي تغير، ولماذا الآن؟

في المراحل المبكرة من تطور صناعة التشفير، كانت منطقية نشر المعلومات تعتمد على "رسم صورة خيالية": الرؤية ذاتها هي المنتج. يمكن للمشاريع أن تطلق فقط بورقة بيضاء ورمز، ويبدأ الإعلام والمجتمع التشفيري في الاهتمام تلقائيًا. الجميع يراهن على إمكانيات المشروع المستقبلية، وليس على النتائج التي تم تحقيقها بالفعل. اليوم، هذا المنطق أصبح غير فعال تمامًا.

وبحثًا عن السبب، فإن هذا التحول في منطق النشر نجم عن ثلاثة عوامل متراكبة: أولاً، استمرار وتعمق الشكوك حول تقنيات التشفير التي استمرت لعقود؛ ثانيًا، دخول المؤسسات المالية الكبرى بشكل واسع إلى قطاع التشفير، وعدم الاكتفاء بالمفاهيم فقط، بل إطلاق منتجات ملموسة؛ ثالثًا، ظهور صناعة الذكاء الاصطناعي بشكل مفاجئ، رغم أنها تراكمت لعقود، والآن تطلق بشكل جماعي منتجات ناضجة موجهة للمستهلكين العاديين.

المؤسسات الكبرى لم تعد تكتفي بالمراقبة أو حصر أنشطتها في أقسام الابتكار، بل تتجه بقوة نحو التنفيذ على نطاق واسع: فمثلاً، الرئيس التنفيذي لبلاك روك لاري فينك يتبنى بشكل كامل مسار الرموز، وفيديلا تبني بنية تحتية كاملة لإدارة الأصول وصناديق ETF، وجي بي مورغان تطلق شبكة Onyx للبلوكتشين، وفريدريك ديمبتر من فرانكلين تمبلتون يطلق صندوق سوق نقدي على السلسلة.

هذه ليست تجارب اختبار، بل منتجات ناضجة، مدعومة بإطارات تنظيمية كاملة، وقطاعات عملاء مؤسسية، وميزانيات عملاقة.

دخول المؤسسات الكبرى على نطاق واسع رفع معايير تقييم "المشاريع الرسمية والموثوقة" في التشفير. عندما تتجه أكبر شركة إدارة أصول في العالم نحو توكين السندات الحكومية، فإن وسائل الإعلام، والشركاء، والسوق، سيرفعون مطالبهم لإثبات أداء المشاريع عالية الجودة.

على الصعيد السياسي، دخل القطاع رسميًا في الأفق العام. مر قانون GENIUS العام الماضي بسهولة، والآن يُجهز قانون CLARITY الذي ينظم السوق بشكل كامل ليُقدم للتصويت في مجلس الشيوخ، وسيشهد خطاب الترويج للمشاريع تغييرات إضافية. إذا تم تمرير قانون CLARITY، سيتمكن المؤسسون من الكشف بشكل أكثر تفصيلًا وواقعية عن محتوى بناء مشاريعهم، وهو أمر لم يكن ممكنًا سابقًا.

سواء كانت الصناعة جاهزة أم لا، فإن صناعة التشفير قد نضجت بالفعل.

هذا يعيد تشكيل بيئة نشر الصناعة: لم يعد السؤال الأول هو "ماذا تفعلون"، بل أصبح السؤال: "ماذا أنجزتم بالفعل؟ من يستخدمه فعليًا؟"

على مستوى التنفيذ، لم تعد القصص الملهمة البسيطة كافية لإثارة السوق، فالسوق يحتاج إلى أدلة ملموسة.

نظام إثبات الأداء الجديد

الأساليب الدعائية التي كانت فعالة سابقًا — "نحن نطور Y لمجموعة X، وهذه الصناعة ذات أهمية كبيرة" — يجب الآن أن تتضمن طبقة ثانية، أطلق عليها نظام إثبات الأداء: مجموعة كاملة من الأدلة التي تحول الرواية المجردة والخيالية إلى نتائج ملموسة وموثوقة.

ما الذي يتضمنه نظام إثبات الأداء الكامل؟

• علاقات تعاون ذات قيمة حقيقية وملموسة، وليس مجرد مفاوضات. يجب أن تتضمن تكامل تقني حقيقي، وعقود على السلسلة، وشركاء مستعدون للإعلان عن دعمهم واختيارك. في الماضي، كانت مجرد إعلانات تعاون كافية كمؤشر على تقدم المشروع، أما اليوم، فإن التعاون نفسه هو الدليل على نمو الأعمال، ويجب أن يكون مقنعًا. بمعنى آخر، أن تختار جهة مؤثرة أو منصة معينة أنت، وأن تكون قادرًا على شرح الأسباب بوضوح.

• بيانات صلبة وشفافة. نشر حجم التداول الحقيقي على الشبكة الرئيسية (وليس بيانات الشبكة التجريبية فقط)، وعدد المحافظ النشطة، والإيرادات، وخطوط احتفاظ المستخدمين. لا تكتفِ بالقول "نمو سريع"، بل قدم نسب مئوية محددة، وفترات زمنية، ومعايير مرجعية. مع تزايد خبرة الصحفيين في المجال، سيقومون بمراجعة البيانات عبر منصات تحليل البيانات على السلسلة مثل Dune وCoinMarketCap؛ وإذا لم تكن البيانات قابلة للتحقق على السلسلة، فإن سرد المشروع سيفقد مصداقيته.

• إشارات واضحة على توافق المنتج مع السوق. تحديد جمهور المستخدمين، والأسباب التي تجعل المستخدمين (بما في ذلك عملاء صناعيين آخرين) يواصلون استخدام المنتج.

أعتقد أن أقوى دليل على توافق المنتج مع السوق ليس حفل الإطلاق، بل هو المجتمع الطبيعي الذي يتكون ويكبر قبل الحملات الإعلامية.

إذا كانت أكثرية المستخدمين المخلصين للمشروع هم المستثمرون أو أصحاب المصالح، فهذه إشارة تحذيرية — لأن هؤلاء المستخدمين لديهم دوافع مالية؛ لكن إذا جاء المستخدمون بشكل تلقائي من خلال التوصية الشفهية، فهذه مادة تسويقية جديرة بالاهتمام.

كل الأدلة المقنعة تأتي من دعم خارجي يتشكل قبل الحملات الإعلامية: تعاون مع جهات خارجية، تدقيق أمني، أبحاث مستقلة في الصناعة. وأقوى دليل هو أن يقدّم طرف ثالث اعترافًا بقيمة المشروع، وليس أن يروّج له فريق المشروع بنفسه.

الدروس المستفادة من نشر المشاريع الناشئة

في المراحل المبكرة، عندما يكون المنتج غير ناضج، ولكن الرؤية واضحة جدًا، يميل الفريق إلى الاعتماد على رواية الرؤية الكبرى والبيانات التصريحية كخط رئيسي للترويج. هذا النهج نابع من نية صادقة، وليس مشكلة في حد ذاته.

لكن في ظل بيئة السوق الحالية، سيُنظر إلى ذلك على أنه مخاطرة عالية.

النهج الأكثر أمانًا هو تنظيم السرد حول النتائج الملموسة التي تم تحقيقها. قدم البيانات التي تثق بها، حتى لو كانت صغيرة: ألف مستخدم نشط يوميًا لا يعرفون الفريق المؤسس، أكثر إقناعًا من استثمار استراتيجي بملايين الدولارات؛ اتفاقية تداول حجمها 50 مليون دولار خلال 90 يومًا، أفضل من مجرد حديث عن حجم مستقبلي ضخم.

وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون عبارات الترويج دقيقة ومتحفظة. قول "نحن نبني مستقبل صناعة الدفع" هو مجرد رؤية، وليس إثباتًا على الإنجاز؛ أما قول "قلصنا مدة التسوية عبر الحدود من 3 أيام إلى 4 دقائق، وهناك ثلاث شركات تستخدم الآن الخدمة"، فهو دليل حقيقي على التنفيذ.

بالنسبة للفريق المختص بالتواصل، والمؤسس الذي يتحدث مباشرة، فإن المنطق الأساسي هو: بناء السرد على الحقائق، وليس تزييف الحقائق عبر القصص. هذا يتطلب مستوى أعلى من الدقة، ويختبر مدى الالتزام، لكنه الوحيد الذي يمكن أن يترك أثرًا حقيقيًا في السوق، خاصة في الوقت الحالي.

رؤية طويلة الأمد

المحتوى أعلاه لا يعني أن الرؤية لم تعد مهمة. فالتواصل مع مشاريع التشفير الناضجة دائمًا ما يكون ثنائي المسار: عرض النتائج الحالية، وشرح القيمة طويلة الأمد وراء المنتج. الاختلاف الرئيسي هو ترتيب السرد ونسبة المحتوى.

بالنسبة لنسبة التوازن، في عام 2021، كانت الصناعة تتقبل أن يكون 80% من المحتوى عن الرؤية، و20% عن الإنجازات؛ الآن، هذا التوازن انقلب تمامًا.

لا تزال تستطيع إصدار أوراق بيضاء، وبيانات صناعية، لكن الاعتماد عليها وحدها غير كافٍ. الرؤية لا تزال ذات قيمة — فهي تعزز عمق البيانات الملموسة، وتوفر للوسائل الإعلامية والمحللين وجهات نظر طويلة الأمد، لكن يجب أن تكون مدعومة بنتائج ملموسة وواقعية، كي تحظى باعتراف السوق.

عصر "المرآة ترى" ليس مجرد تصحيح مؤقت في السوق. جمهور صناعة التشفير (وسائل الإعلام، والمؤسسات، والمستثمرون العاديون) يزداد احترافية، ومعايير التقييم سترتفع دائمًا.

وقد أدرك المبادرون المتميزون في المجال أن هذا التغيير هو في الواقع فرصة للمشاريع الجادة. إذا كانت لديك نماذج نمو حقيقية، وبيانات كاملة، وشراكات قوية، فإن ارتفاع المعايير الصناعية سيعمل على تصفية الضوضاء السوقية، ويبرز مزايا مشروعك بشكل خاص.

السؤال الرئيسي هو: هل استراتيجيتك في الترويج تُستخدم لعرض الإنجازات الملموسة، أم لا تزال تركز على وعود المستقبل فقط؟