a16z كريبتو: صناعة العملات المشفرة قد وصلت إلى عصر "العيان هو الإثبات"

المؤلف: بول كافيرو، مسؤول التعاون في نشر العملات المشفرة بشركة a16z؛ المصدر: a16z crypto؛ الترجمة: شو، كوين سيتي فاينانس

على مدى عقود، كانت صناعة التكنولوجيا دائمًا ما تحظى باعتراف الجمهور وتقديره بفضل الأفكار الجديدة المستمرة. الاختصار MVP، الذي يُستخدم لوصف "المنتج القابل للتنفيذ بأقل قدر ممكن"، يتطابق تمامًا مع اختصار نجم NBA في نيويورك، جيلن برونسون.

لكن خلال العقد الماضي، خاصة في السنوات الأخيرة، شهدت صناعة التكنولوجيا تحولات جذرية: مجرد وجود منتج قابل للتنفيذ بأقل قدر، وأفكار رائعة، وفريق ممتاز، لم يعد كافيًا لإثارة اهتمام الجمهور. القطاع المشفر كان الأكثر تضررًا، مع تداخل التدقيق التنظيمي، وظهور العديد من المشاريع السلبية في الأخبار الرئيسية، وارتفاع مستوى حذر الجمهور في التمييز، وازدياد ضوضاء الصناعة التي جعلت الناس يتعلمون انتقاء المعلومات بشكل نشط.

عندما تبدأ المؤسسات المالية التقليدية (TradFi) في جدية استثمار قطاع العملات المشفرة — إصدار بلايين من قبل BlackRock لصناديق السوق النقدي المُرقمنة، تقديم Fidelity طلبات لصناديق ETF مشفرة، استخدام JPMorgan لبلوكتشين خاص لإتمام التسويات — تتغير اتجاهات الرأي العام تمامًا. لم يعد الحديث يتركز فقط على ماهية العملات المشفرة، بل بدأ يتجه نحو: كيف يمكن أن نحصل على اهتمام حقيقي داخل الصناعة.

نحن الآن في مرحلة جديدة تمامًا، حيث تم إعادة كتابة قواعد نشر الصناعة بشكل سري، ويجب على جميع العاملين في المجال التكيف معها.

مرحبًا بكم في عصر "المرآة ترى" (Show Me Era).

ما الذي تغير، ولماذا الآن؟

في المراحل المبكرة من تطور صناعة العملات المشفرة، كانت منطقية التواصل في الصناعة تعتمد على "رسم صورة خيالية": الرؤية ذاتها هي المنتج. يمكن للمشاريع أن تطلق فقط بمستند أبيض وعملة رقمية، ويبدأ الإعلام والمجتمع المشفر في الاهتمام تلقائيًا. الجميع يراهن على إمكانيات المشروع المستقبلية، وليس على النتائج التي تم تحقيقها بالفعل. لكن الآن، هذا المنطق أصبح غير فعال على الإطلاق.

جذر المشكلة، أن هذا التحول في منطق التواصل نجم عن ثلاثة عوامل متراكبة: أولًا، استمرار وتعمق الشكوك حول تقنية التشفير التي استمرت لعقود؛ ثانيًا، دخول المؤسسات المالية الكبرى بشكل واسع إلى قطاع العملات المشفرة، وعدم الاكتفاء بالمفاهيم فقط، بل إطلاق منتجات ملموسة؛ ثالثًا، ظهور صناعة الذكاء الاصطناعي بشكل مفاجئ، رغم أنها تراكمت لعقود، والآن تطلق بشكل جماعي منتجات ناضجة موجهة للمستهلكين العاديين.

المؤسسات الكبرى لم تعد تكتفي بالمراقبة أو حصر أنشطتها في أقسام الابتكار، بل تتجه بقوة نحو التنفيذ على نطاق واسع: رئيس BlackRock لاري فينك يتبنى بشكل كامل مسار التوكن، وفيدلتي تبني بنية تحتية كاملة لإدارة الأصول وصناديق ETF، وJPMorgan تطلق شبكة Onyx للبلوكتشين، وفريدليند دنمبشن تطلق صندوق سوق نقدي على السلسلة.

هذه ليست تجارب اختبار، بل منتجات ناضجة، مدعومة بإطارات تنظيمية كاملة، وقطاعات عملاء مؤسسية، وميزانيات عملاقة.

دخول المؤسسات الكبرى على نطاق واسع رفع معايير تقييم "المشاريع الرسمية والموثوقة" في صناعة التشفير. عندما تتجه أكبر شركة إدارة أصول في العالم نحو توكين السندات الحكومية، فإن متطلبات الإعلام، والشركاء، والسوق لإثبات أداء المشاريع عالية الجودة سترتفع بشكل طبيعي.

على مستوى السياسات، دخلت الصناعة رسميًا في الأفق العام. مر قانون GENIUS العام الماضي بسهولة، والآن يُعد مشروع قانون CLARITY الذي ينظم السوق بشكل كامل، للتصويت في مجلس الشيوخ، مع توقعات بتعديلات على خطاب الترويج للمشاريع الخارجية. إذا تم إقرار قانون CLARITY، سيتمكن المؤسسون من الكشف بشكل أكثر تفصيلًا وواقعية عن محتوى بناء المشاريع، وهو أمر لم يكن ممكنًا سابقًا.

سواء كانت الصناعة جاهزة أم لا، فإن صناعة العملات المشفرة قد نضجت بالفعل.

هذا يعيد تشكيل بيئة التواصل في الصناعة: لم يعد السؤال الأول من قبل الجمهور هو "ماذا تفعلون"، بل أصبح السؤال: "ماذا أنجزتم بالفعل؟ من يستخدم منتجاتكم بشكل فعلي؟"

على مستوى التنفيذ، لم تعد القصص الملهمة البسيطة كافية لتحريك السوق، فالسوق يحتاج إلى أدلة ملموسة.

نظام إثبات الأداء الجديد

الأساليب الدعائية التي كانت فعالة سابقًا — "نحن نطور منتجًا لـ X من الجمهور، وهذه الصناعة ذات أهمية كبيرة" — يجب الآن أن تتضمن طبقة ثانية، أطلق عليها اسم نظام إثبات الأداء: مجموعة كاملة من الأدلة التي تحول الرواية الفضفاضة والمجردة عن الرؤية إلى نتائج ملموسة وموثوقة.

ما الذي يتضمنه نظام إثبات الأداء الكامل؟

• علاقات تعاون ذات قيمة حقيقية وملموسة، وليس مجرد مراحل تفاوضية. يجب أن تتضمن تكاملات تقنية حقيقية، وعقود على السلسلة، وشركاء مستعدون للإعلان عن دعمهم واختيارك. في الماضي، كانت مجرد إعلانات تعاون كافية كمؤشر على تقدم المشروع، أما الآن، فإن التعاون نفسه هو الدليل على نمو الأعمال، ويجب أن يكون مقنعًا. بمعنى آخر، أن تختار جهة مؤثرة أو منصة معينة مشروعك، وأن تكون قادرًا على شرح الأسباب بوضوح.

• بيانات دقيقة وشفافة. نشر حجم التداول الحقيقي على الشبكة الرئيسية (وليس فقط بيانات الشبكة التجريبية)، وعدد المحافظ النشطة، والإيرادات، وخطوط احتفاظ المستخدمين. لا تكتفِ بالقول "نمو سريع"، بل قدم نسب مئوية محددة، وفترات زمنية، ومعايير مرجعية. مع تزايد خبرة الصحفيين في الصناعة، سيقومون بمراجعة البيانات عبر منصات تحليل البيانات على السلسلة مثل Dune وCoinMarketCap؛ وإذا لم تكن البيانات قابلة للتحقق على السلسلة، فإن سرد المشروع سيفقد مصداقيته.

• إشارات واضحة على توافق المنتج مع السوق. تحديد جمهور المستخدمين، والأسباب التي تجعل المستخدمين (بما في ذلك عملاء من صناعات أخرى) يواصلون استخدام المنتج.

أعتقد أن أدلة التحقق من توافق المنتج مع السوق الأكثر قوة ليست من خلال الإطلاق الرسمي، بل من خلال المجتمع الطبيعي الذي يتكون ويكبر قبل الحملات الإعلامية.

إذا كانت أكثرية المستخدمين المخلصين للمشروع هم المستثمرون أو أصحاب المصالح، فهذه إشارة تحذيرية — لأن هؤلاء المستخدمين لديهم دوافع مالية؛ لكن إذا جاء المستخدمون بشكل تلقائي من خلال التوصية الشفهية، فهذه مادة تسويقية عالية الجودة تستحق الترويج.

كل الأدلة المقنعة تأتي من دعم خارجي يتشكل قبل الحملات الإعلامية: تعاون مع جهات خارجية، تدقيق أمني، أبحاث مستقلة في الصناعة. وأقوى دليل دائمًا هو الاعتراف بقيمة المشروع من قبل طرف ثالث، وليس من قبل فريق المشروع نفسه.

الدروس المستفادة من نشر المشاريع الناشئة

في المراحل المبكرة للمشروع، عندما يكون المنتج غير ناضج، ولكن الرؤية واضحة جدًا، يميل الفريق إلى الاعتماد على سرد الرؤية الكبرى والبيانات التصريحية كخط رئيسي للتواصل. هذا النهج نابع من نية صادقة، وليس مشكلة في حد ذاته.

لكن في ظل بيئة السوق الحالية، سيُنظر إلى ذلك على أنه مخاطرة عالية.

النهج الأكثر أمانًا هو تنظيم السرد حول النتائج الملموسة التي تم تحقيقها بالفعل. قدم البيانات التي تثق بها أكثر، حتى لو كانت صغيرة: ألف مستخدم نشط يوميًا لا يعرفون الفريق المؤسس، أكثر إقناعًا من استثمار استراتيجي بمليارات الدولارات؛ اتفاقية تداول حجمها 50 مليون دولار خلال 90 يومًا، أفضل من مجرد حديث عن حجم تداول مستقبلي ضخم.

وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون العبارات الترويجية دقيقة ومتحفظة. قول "نحن نبني مستقبل صناعة الدفع" هو مجرد رؤية، وليس دليلًا على الإنجاز؛ أما قول "قلصنا مدة التسوية عبر الحدود من 3 أيام إلى 4 دقائق، وهناك ثلاث شركات تستخدم الآن خدماتنا"، فهو دليل حقيقي على التنفيذ.

بالنسبة للفريق المختص بالتواصل، والمؤسس الذي يتحدث مباشرة، فإن المنطق الأساسي هو: بناء السرد على الحقائق، وليس تزييفها أو تغليفها برواية. هذا يتطلب مستوى أعلى من الدقة، ويختبر مدى الالتزام، لكنه الوحيد الذي يمكن أن يثير اهتمام السوق حقًا، وهو أمر ضروري في الوقت الحالي.

رؤية طويلة الأمد

المحتوى أعلاه لا يعني أن الرؤية لم تعد مهمة. فالتواصل مع مشاريع التشفير الناضجة دائمًا ما يكون ثنائي المسار: عرض النتائج الحالية، وشرح القيمة طويلة الأمد وراء المنتج. الاختلاف الرئيسي هو ترتيب السرد ونسبة المحتوى.

بالنسبة للنسبة، في عام 2021، كانت الصناعة تتقبل أن تكون 80% من المحتوى عن الرؤية، و20% عن النتائج؛ أما الآن، فقد انقلب هذا التوازن تمامًا.

لا تزال تستطيع إصدار أوراق بيضاء، وبيانات صناعية، لكن الاعتماد عليها وحدها غير كافٍ. تظل الرؤية ذات قيمة — فهي تعزز عمق البيانات الملموسة، وتوفر للوسائل الإعلامية والمحللين وجهات نظر طويلة الأمد، لكن يجب أن تكون مدعومة بنتائج ملموسة وواقعية، كي تحظى باعتراف السوق.

"المرآة ترى" ليست مجرد تصحيح مؤقت في السوق. جمهور صناعة التشفير (وسائل الإعلام، والمؤسسات، والمستثمرون العاديون) يزداد احترافية، ومعايير التقييم سترتفع دائمًا.

وقد أدرك بناة الصناعة المتميزون أن هذا التغيير في الواقع يصب في مصلحة المشاريع الجادة. إذا كانت لديك نمواً حقيقياً، وبيانات كاملة، وشراكات قوية، فإن ارتفاع المعايير سيعمل تلقائيًا على تصفية الضوضاء السوقية، مما يبرز مزايا مشروعك بشكل خاص.

السؤال الأهم هو: هل استراتيجيتك في التواصل تهدف إلى عرض النتائج الملموسة التي حققتها، أم لا تزال تركز على وعود المستقبل فقط؟