في الصين، الكثير من الأعمال التجارية تتحول إلى صفقة واحدة فقط، ليس لأن الناس غير أمناء بطبيعتهم، بل لأن الثقة يصعب تراكمها، وتكلفة الانتهاك منخفضة جدًا. عندما لا تستطيع الأنظمة جعل الثقة تتراكم كأصول، يبدأ الناس في توجيه جهودهم للمقامرة بدلاً من التعاون، ويكرسون أفكارهم للدفاع بدلاً من خلق القيمة. لذلك، في كثير من الأحيان، يبدو الأمر وكأنهم يجرون أعمالًا تجارية، ولكن في الواقع هم يتنافسون في الذكاء والشجاعة. البيئة التجارية الناضجة حقًا لا تعتمد على الحيل، بل على الثقة التي تتراكم على المدى الطويل. لأنه بمجرد أن يمكن للثقة أن تتضاعف بالفائدة المركبة، فإن التعاون على المدى الطويل سيقضي بشكل طبيعي على الحسابات قصيرة الأجل.