يقال إن بوبومارت هو الذي يحقق هذا الربح. لكنني حقًا لا أستطيع فهم بوبومارت، حتى لو عرضت عليّ، لن أقبل. يشغل مساحة.

مثلاً:
شخص يلعب الألعاب، ينفق 3000 يوان لشراء بطاقة رسومات، يدرس المعلمات والأداء، ويقارن النتائج، ويتردد في “هل هو يستحق ذلك”؟
لكن إذا اشترى مجموعة من الأزياء المحدودة لموضوع شخصية في اللعبة، حتى لو كانت مجرد تغيير تأثير أو مظهر، ويبيعها بـ 3000 يوان، فإن الكثيرين سيوجهون الطلب دون تردد.
لأن بطاقة الرسومات “أداة”، لها استخدام واضح، والناس يدخلون في وضع عقلاني.
أما الأزياء فهي في جوهرها لا تحمل فائدة عملية، فهي تبيع قيمة عاطفية، وشعور بالهوية، والجمال، والسعادة. وكلما كانت هذه الأشياء، أصبح الناس أكثر عرضة لعدم الاهتمام بالتكلفة مقابل الفائدة.
مثلاً آخر:
شخص يذهب إلى السوبر ماركت لشراء الخضروات، يختار التفاح الذي سعره 5 يوانات للكيلو بصعوبة.
لكن عند الذهاب إلى ديزني، يونيفرسال ستوديو، يعتقد أن كوب الكولا بـ 40 يوان، والفشار بـ 80 يوان، هو “زيارة لا تأتي إلا مرة واحدة”.
لأن الأول ضروري للحياة، والناس بطبيعتهم يدخلون في وضع حساب دقيق؛ والثاني ترفيه، والناس لا يشترون الكولا، بل الجو والتجربة.
العديد من الاستهلاكات تتبع هذا القانون:
كلما اقتربت من “العملية”، كان الناس أكثر عقلانية.
وكلما اقتربت من “العاطفة”، كان الناس أقل عقلانية.