مؤسس Primitive Ventures: الذكاء الاصطناعي يخلق أربعة أنواع من الفرص ماذا يمكن للشباب رواد الأعمال أن يفعلوا؟

المؤلف: دوفى وان، مؤسسة Primitive Ventures؛ الترجمة: @金色财经xz

يعيش مؤسسو الشركات الآن أزمة هوية حقيقية في مجال الذكاء الاصطناعي. لقد رأينا نفس السيناريو في سان فرانسيسكو وشنتشن: المؤسسون يعيدون الأموال، ويحاولون دخول المختبرات الرائدة في النماذج الكبيرة (LLM Labs) أو عمالقة الروبوتات في الصين قبل إغلاق نوافذها. أخبرني أكثر من مؤسس أن تكلفة الفرصة البديلة الآن، مقارنة باستمرار تشغيل شركاتهم الناشئة التي تخلق قيمة مؤسسية (EV)، تبدو أعلى بكثير.

من خلال حوارات عميقة مع هؤلاء المؤسسين الذين انسحبوا، يتشكل إجماع تقريبي: على مدى العشرين عامًا الماضية، كانت "التكنولوجيا" تقريبًا مرادفة للإنترنت. الآن، عاد البندول تمامًا، ليعود إلى العمل فوق الصناعي على مستوى الذرات (Atoms)، وليس البتات (Bits). الفرص الريادية للجيل القادم — أي أن الذكاء الاصطناعي يسرع بشكل حقيقي الإنتاج في مجالات الفضاء والطاقة وعلوم الحياة والمواد والروبوتات — لم تعد مسرحًا لأولئك الذين تركوا الدراسة أو يفتقرون إلى تراكم صناعي عميق. الذكاء الاصطناعي يجعل البناء أسهل، لكنه يصعب الفوز أيضًا.

بالنسبة لنوع معين من المؤسسين الشباب، هذا أمر قاسٍ نفسيًا. عندما يكون الجميع مجهزين بسرعة تكرار منتج وتحليل مماثل، فما الذي يتبقى من الحصن المنيع للمؤسس الشاب؟

إذا كان هناك نصيحة صادقة للمؤسسين الشباب، فهي: لا تخلط بين "اللعبة ذات أعلى ظهور" و"اللعبة ذات أعلى احتمالية للفوز".

أشعر بشكل متزايد أن الذكاء الاصطناعي يُولد في الوقت نفسه عدة مجموعات من الفرص المختلفة تمامًا:

الفئة الأولى الواضحة: الذكاء الاصطناعي فوق الصناعي في مجالات التكنولوجيا الحيوية والروبوتات والفضاء والدفاع والطاقة ذات العائد الأكبر. ستكون أكبر عوائد من هذا. لكن هذا لم يعد سردًا برمجياً خفيفًا. إنها مسارات تتطلب رأس مال كثيف، وعبء تشغيل ثقيل، وتنظيم عالي، وغالبًا ما يُبنى من قبل من يمتلكون تقنيات عميقة أو أدوات تنظيمية قوية. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأهميتها الاستراتيجية للأوطان، ستتم حمايتها بشكل كبير من قبل السيادة الوطنية.

الفئة الثانية تتوافق مع التمويل التكنولوجي (Fintech) في عقد 2010: غالبًا ما تكون الفرص الكبرى ليست من خلال بيع الأدوات للشركات الكبرى التقليدية، بل من خلال أن تكون الخدمة ذاتها (مثل SoFi، Oscar Health، LendingHome، وغيرها). يُدفع العديد من الصناعات الآن في اتجاه واحد: الاستحواذ على الأعمال التقليدية، مع الاحتفاظ بالتدفقات النقدية، وإعادة هيكلة العمليات والبيانات باستخدام الذكاء الاصطناعي. مثال حديث على ذلك هو صفقة Long Lake وAmex GBT. هذه الفرصة حقيقية، لكنها لعبة مختلفة. هي بطبيعتها موجهة نحو من يمتلك خبرة في التمويل، والاندماج، وإعادة تنظيم سير العمل، وخدمات العالم الحقيقي، وليس مسار المؤسس التكنولوجي الشاب العادي.

الفئة الثالثة من الفرص ليست براقه جدًا، لكنها أكثر وصولًا للأشخاص الذين يعانون من "الخوف الدائم من الطبقة الدنيا" اليوم: مجموعة كبيرة من الشركات التي تتراوح إيراداتها بين 5 ملايين و50 مليون دولار، وتديرها مؤسسات فردية أو فرق من ثلاثة أشخاص. ليست بالضرورة أن تكون شركات ضخمة مناسبة لرأس المال المغامر، لكنها أعمال جيدة جدًا ومتينة. بعد أن أصبحت كل شيء مخصصًا بشكل كبير، كل ما عليك هو خدمة سوق فرعي يمتلك قدرة شرائية حقيقية. في مجال D2C (مباشرة للمستهلك)، ومع تزايد نضوج تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد، أنت بحاجة إلى مؤسسين يمكنهم إدارة سلاسل إمداد مرنة، وفهم احتياجات المجتمع الجماعي بدقة.

في مجال المحتوى، لدي صديق يبني منصة للمحتوى الموجه للنساء، والأرباح فيها مذهلة. السبب هو أن صديقته تستخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء محتوى إباحي وأنمي لنفسها. عندما يتجه الآخرون نحو التضخم اللامحدود، فإن الذوق، والرغبات غير المُشبعة، والشعور بالحميمية في المجتمع يمكن أن تولد تأثيرات مضاعفة.

إذا كانت الفرصة الثالثة تتعلق بتحقيق الربح من الرغبات من خلال الذوق والحميمية المجتمعية، فإن المؤسس الشاب ربما يمتلك ميزة أكبر في الفرصة الرابعة — أو على الأقل عيب أقل — وهي بناء هياكل سوق جديدة، وتحويل عدم التوازن المعلوماتي إلى تدفقات مالية.

في بناء هياكل السوق الجديدة، الفائزون ليسوا بالضرورة من يمتلكون أفضل النماذج، بل من يبتكرون أدوات تداول/طرق دفع جديدة، أو مسارات تداول جديدة. يمكنهم، قبل دخول الشركات الكبرى التقليدية، خلق أماكن جديدة لتدفقات الأموال، وتنظيم السيولة، وتغليف المخاطر بشكل يسهل تداوله، ودمج الرسوم بشكل غير ملحوظ في البنية التحتية. Hyperliquid لم يفز فقط بدعم المؤسسات من البداية، بل عبر إنشاء بيئة أسرع وأنظف للتداول بالرافعة المالية خارج الحدود، مما يسمح بتجميع السيولة قبل أن يتفاعل المنافسون. قامت Polymarket بأمر مشابه في سوق المعلومات المرتكزة على الأحداث، وأطلقت رموز "نعم/لا" المعيارية والأنيقة. العديد من شركات التكنولوجيا المالية الاستهلاكية الناجحة تتبع نفس النهج.

المال يتدفق مثل الماء، عبر أقل مسار مقاومة. لذلك، إذا تتبعت تدفقات رأس المال العالمية، سترى نقاط ألم كبيرة — تلك الفرص لم تلتقطها الشركات الكبرى الحالية، ولا يمكن للذكاء الاصطناعي وحده حلها. الفرق ذات السمعة الرفيعة لا تعرف كيف تجري أبحاث ميدانية محلية. في عام 2023، كتبت عن بيانات مذهلة تُظهر أن تداخل USDT و USDC منخفض جدًا، ومعظم مؤسسي العملات المستقرة في أمريكا لا يدركون هذا الفجوة تمامًا. لهذا السبب، لا زلت أؤمن على المدى الطويل بالعملات المشفرة، والتكنولوجيا المالية، والبنية التحتية المالية المفتوحة — فهي المجالات التي يمتلك فيها المؤسسون الشباب ميزة فريدة. إنها أفضل قنوات لنقل التمويل المرتفع والعالمي، وسيكون للمؤسسين الشباب فيها ميزة واضحة. مستقبل الدولار خارج أمريكا.

التاريخ يُقاس عادةً بدورات تمتد من 20 إلى 30 سنة — سواء في الحركات الاجتماعية أو دورات الأصول. كل جيل لديه منطق تفاؤل خاص به. خلال ذروة حياة شخص (من 20 إلى 60 سنة تقريبًا)، هناك فرصتان أو ثلاث فرص حقيقية لاغتنام موجة العصر: تغييرات في النظام، وتغييرات في طرق الإنتاج. وإذا كنت محظوظًا، ستواجه كل واحدة منها مرة واحدة. أجدادنا عايشوا الحرب الباردة (وفي الصين، الإصلاح والانفتاح) وأول موجة للإنترنت؛ ونحن جيلنا يواجه العملات المشفرة والذكاء الاصطناعي.

الكثيرون يعانون لأنهم يقيمون نجاحات مختبرات الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا العميقة بناءً على دالة نجاح غير مناسبة، وهي التي لا ينبغي أن تتوقع أن تفوز بها الطرق التي لا تتوافق مع طبيعة تلك المسارات.

نعم، بعض المسارات أصبحت أقل احتمالية للفوز. نعم، بعض الطرق أصبحت أكثر إغلاقًا مما كانت عليه في الماضي. لكن الحداثة بطبيعتها تنتمي إلى الخارجين عن المألوف، والحدود الحقيقية لا تهتم بمن تعرف، ولا تهتم إذا مررت عبر قواعد قديمة. التحدي الحقيقي هو: هل المؤسسون الشباب صادقون بما يكفي، وهل يستطيعون اختيار حدودهم الصحيحة، وتحديد ساحة معركتهم؟

في كل جيل، الاختيارات أهم من الجهد. الآن، اختيار اللعبة الصحيحة أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. إذا كنت تبني في مجال: جعل تدفقات الأموال أقل احتكاكًا، وتسهيل وصول المستخدمين العالميين للأرباح، وخلق أدوات تداول جديدة أو طرق جديدة للتداول، فإننا دائمًا نرحب بالمؤسسين الذين يعملون على بناء البنية التحتية المالية للجيل القادم، لجعل الاقتصاد أكثر انفتاحًا، وقابلًا للبرمجة، ومتصلًا عالميًا.