أريد أن أعيد TM Lewin إلى مجده السابق، يقول الرئيس التنفيذي

القصص التي لا تعرفها عن بعض من أفضل – وأقل شهرة – العلامات التجارية في العالم 

رود جيلمور · كاتب مقالات مميز

الجمعة، 20 فبراير 2026 الساعة 3:00 مساءً بتوقيت GMT+9 5 دقائق قراءة

في هذا المقال:

WOW.AX

-2.28%

AAPL

-1.43%

لقد باع TM Lewin أكثر من 10,500 قميص منذ افتتاح متجره الرئيسي في بول لين في 2025.

دان فيريس، رئيس شركة TM Lewin التي يبلغ عمرها حوالي 130 عامًا، انتقل من ملء قسم الحلوى المشهور في Woolworths كمراهق إلى إحياء علامة تجارية بريطانية تراثية أخرى اختفت حضورها من الشارع الرئيسي.

تأسست TM Lewin كشراكة عائلية في 1898، وأسست أسسها في شارع جيرمين بلندن في أوائل القرن العشرين، وزودت سلاح الجو الملكي والجيش البريطاني بالزي الرسمي في الحرب العالمية الأولى، وأصبحت رائدة بعروض القمصان متعددة الشراء تحت إدارة رجل الشركة المخضرم جيف كوين في أواخر التسعينيات.

في ذروتها، كان لدى TM Lewin حوالي 150 متجرًا عبر المملكة المتحدة بإيرادات تبلغ 100 مليون جنيه إسترليني. ومع ذلك، في 2020، أغلق المتجر تجارته المتبقية المكونة من 66 متجرًا وأقال 700 موظف مع توقف التداول. تم شراؤه من الإدارة قبل أن يتم إنقاذ الشركة مرة ثانية في 2022 من قبل المقرض الرئيسي، مجموعة بيترا.

**اقرأ المزيد: **'لقد نشأنا جميعًا مع المشعات - التدفئة تحت الأرض أمر بديهي'

قرارات الشركة كلها سبقت انضمام فيريس كمدير مالي في أواخر 2021. كانت المهمة إطلاق عمل رقمي فقط لتجار الرجال في ظل بيئة تجارية صعبة للبدلات والقمصان.

بعد انهيار TM Lewin الثاني، يقول فيريس “هذا هو الوقت الذي بدأت فيه رحلتي.”

“لقد كنا نعمل بجد للتحول إلى ما نحن عليه اليوم،” يضيف فيريس، الذي تم تعيينه رئيسًا تنفيذيًا في يناير 2025 وشهد نموًا بنسبة 40% سنويًا. “إنه علامة تجارية بريطانية رائعة ونحن نعيدها إلى مكانتها الصحيحة في الشارع الرئيسي."

يقول دان فيريس إن خلفيته في المحاسبة ساعدت في تشكيل دوره كرئيس تنفيذي لعلامة تجارية تراثية للقمصان.

في العام الماضي، فعلت الشركة ذلك مع متجرها الرئيسي في لندن في بول لين. حيث نلتقي، ويفتخر فيريس بارتداء “من الرأس إلى القدمين” من TM Lewin، بدلة رسمية بدون ربطة عنق.

مع إشارة إلى التراث، تم الاحتفاظ بالأرضيات الخشبية القديمة للمحل، بينما تم تجريد الجدران لتتماشى مع النظرة الحديثة للشركة. “نحن هنا لنلبس المحترفين العصريين لملابس عملهم، ولكن أيضًا للويكند،” يقول فيريس.

منذ افتتاح الأبواب في أبريل الماضي، تم بيع ما يقرب من 11,000 قميص في المتجر، وهو ما يمثل 50% من إيرادات الشركة. في الوقت نفسه، تقدم TM Lewin الآن نهج “نمط حياة محترف” بجانب بدلاتها المصممة خصيصًا، مع chinos، وقمصان بولو، وخيارات أكثر استرخاءً. كما أثبت عرض “5 مقابل 50 جنيه إسترليني” للتيشيرتات متعددة الشراء نجاحًا عبر الإنترنت.

يعرف فيريس، كمحاسب مؤهل، على الفور هوامش الربح لمثل هذا العرض الترويجي نظرًا لحبه للأرقام.

**اقرأ المزيد: **'لقد صنعنا 25 برطمانًا في المرة الواحدة - الآن أعمالنا تتفاخر بأفضل مربى في العالم'

في المدرسة، كان يحقق ربحًا من بيع المصاصات قبل أن يملأ علب الحلوى في Woolworths خلال أول وظيفة بدوام جزئي له عندما كان عمره 16 عامًا. “من المهم أن يكون لدى الناس تلك الوظائف يوم السبت كنقطة دخول إلى الحياة الحقيقية والتعامل مع العملاء،” يلاحظ.

تتبع القصة  

درس المحاسبة والمالية في جامعة كارديف قبل أن يعمل لاحقًا في الخدمات المهنية في أستراليا لمدة ثلاث سنوات. عاد وهو يحمل لهجة “ما بين المحيط الهادئ”.

انضم إلى بائع الأزياء عبر الإنترنت Net-a-Porter وأقر بأنه كان يتعين إجراء “إعادة ضبط كاملة” لنموذج تشغيل TM Lewin عندما انضم، وعمره 33 عامًا، بعد وراثة مخزون ضخم.

يقول TM Lewin إن اهتمام البحث عن العلامة التجارية قد تضاعف خلال العام الماضي.

الآن، مع ثلاثة متاجر فعلية، يراقب فيريس المنافسة كرئيس تنفيذي وليس هناك مكان أفضل من بول لين، حيث يوجد ثلاثة من أكبر منافسي TM Lewin على بعد دقائق قليلة سيرًا على الأقدام من بعضهم البعض.

أمر على Hawes & Curtis في الطريق – “ماذا يفعلون اليوم؟” يسرع فيريس في المزاح – الذين يقدمون عرض قميص تنافسي جدًا، بينما يقول إن Charles Tyrwhitt لديه “قلم حاد جدًا مع عروض القمصان الخاصة به” مما يبقيه في حالة تأهب.

وفي الوقت نفسه، Moss Bros هو شركة أخرى تحقق إيرادات بملايين الجنيهات والتي استحوذت على جزء من حصة السوق التي تركتها وفاة TM Lewin في الشارع الرئيسي في البداية.

**اقرأ المزيد: **كيف غير مونسون مجرى الأمور في عامه الخمسين

بعد ست سنوات من إغلاق متاجره، يشرف فيريس الآن على 20 موظفًا في المكتب الرئيسي و25 آخرين في التجزئة.

“لا أعتقد أن لدينا 66 متجرًا مرة أخرى، لكننا نفتح في الأماكن الصحيحة،” يقول. “لقد كان عملًا شاقًا لكنه مجزٍ جدًا وهناك الكثير من الفرص التي يمكن السعي وراءها.”

“إعادتها إلى مجدها السابق هو المرحلة التالية. نحن عائدون، وللوصول إلى علامة تجارية بقيمة 100 مليون جنيه إسترليني لا زلنا أمامنا طريق طويل. أنا واثق تمامًا من أننا سنصل، لكن ذلك سيتطلب الكثير من العمل الشاق.”

خلف العلامة التجارية: دان فيريس عن…

لعبة الأرقام كرئيس تنفيذي

إذا قمت بترويج، فإن فهمك مباشرة في رأسك لما سيؤدي إليه ذلك من هامش إجمالي من خلال التدفق النقدي، والوعي بالتزاماتنا للمخزون المستقبلي، والسيطرة على نفقات التشغيل. معرفة كيف يعمل كل شيء معًا مفيد جدًا.

القيادة

لقد تعلمت أنماط قيادة مختلفة. في بريطانيا هناك طريقة صحيحة وخطأ، بينما في أستراليا، هناك طريقتان لتحقيق الأمور وربما أسلوب قيادة أكثر ليونة.

TM Lewin تستهدف جمهورًا أصغر سنًا يركز على نمط الحياة.

حضور المتجر

ما رأيناه في المملكة المتحدة هو أن وجود موقع تجزئة فعلي سيساعد حقًا العلامة التجارية. ليس في خطط هذا العام، لكننا بالتأكيد نريد إعادة تأسيس حضور TM Lewin المادي دوليًا.

عندما تقتصر على الرقمية، لا يمكنك مقابلة العملاء الذين قد يرغبون في التسوق في مكان فعلي. كنا دائمًا نؤمن أن TM Lewin بحاجة للعودة إلى الشارع الرئيسي.

اقرأ المزيد:

**'عندما يختفي حبنا للحوم، تتدهور الأعمال'**

**'قيل لنا إن الصلع سيء — لكن جلنا للعناية بالبشرة حقق 8000 طلب في شهر واحد'**

**ملك اللوحات الإعلانية في بريطانيا الذي باع شركته مقابل مليار جنيه إسترليني**

_قم بتنزيل تطبيق Yahoo Finance، المتوفر على آبل و _****أندرويد

الشروط وسياسة الخصوصية

لوحة تحكم الخصوصية