在中國,很多生意之所以變成一錘子買賣,不是因為人天生不誠信,而是因為誠信難以積累,違約成本太低。當制度無法讓信任沉澱為資產,人們就會把精力放在博弈而不是合作上,把心思放在防範而不是創造價值上。所以很多時候,表面上是在做生意,實際上是在鬥智鬥勇。真正成熟的商業環境,拼的不是套路,而是長期積累的信任。因為信任一旦可以複利,長期合作就會自然淘汰短期算計。

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