你是否注意到奢侈時尚與一般零售的運作方式截然不同？這種刻意的稀缺策略從商業角度來看實在是天才之舉。限量發售、獨家系列、昂貴定價——這一切都是經過計算以維持渴望感。

這個模式並非偶然形成。Bernard Arnault，身價約1800億美元，基本上設計了現代奢侈品的運作方式。作為LVMH的掌門人，他是全球一些最受追捧品牌的建築師——路易威登、迪奧、Celine、Fendi、Kenzo、Loewe、Marc Jacobs，以及無數其他品牌都在他的帝國之下。

有趣的是，Bernard Arnault的淨資產與這種奢華哲學直接相關。他徹底改變了敘事：奢侈品不應該是大量生產的。它們應該感覺獨特、稀有，幾乎對大多數人來說是難以企及的。這正是它們令人嚮往的原因。你可以在每一次發售、每個限量系列、每個策略性定價點中看到這一點。

這個人基本上從頂端指揮著全球時尚潮流。當其他公司追求銷量時，LVMH控制著稀缺性。這也是為什麼Bernard Arnault的淨資產持續攀升——這個模式奏效了。這不僅僅是賣包包或手錶；更是賣一個理念：某些東西只屬於精英。

當你仔細想想，這是一個相當聰明的建立帝國的方式。排他性的心理作用遠比任何行銷活動都來得強大。