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馬力如何提升你的營銷...
詹姆斯·瓦特遇到了一個問題。
他有一款革命性的產品 - 蒸汽機。
那時,礦主們使用馬匹來排水,而詹姆斯·瓦特發明了一種蒸汽機,可以更快、更高效地完成同樣的工作,並且用時更少。
但沒有人購買,每次他試圖出售一個時。
他在談論這一切的技術方面,而礦主們並不關心壓力統計或工程規範,他們想知道這對他們的底線意味着什麼。
所以他離開了,想出了“馬力”這個術語來表示蒸汽機相對於馬能做多少工作。
所以“25馬力”意味着蒸汽機完成了與25匹馬相同的工作,因此企業主不再需要這25匹馬——節省了時間(因爲馬需要休息,機器則不需要)& 錢(購買和維護馬匹可能很昂貴)。
對於加密營銷人員來說,教訓很簡單:不要銷售技術,而是銷售它所替代的東西。
人們不關心模塊化架構、零知識證明或重質押機制。他們關心的是更快的支付、更低的費用、更多的控制權或新的賺錢方式。
將你的價值轉化爲他們已經理解的東西;用馬力而不是蒸汽來表達。