Tôi luôn tự hỏi cùng một câu hỏi: một YouTuber có 20 triệu người đăng ký kiếm được bao nhiêu? Câu trả lời phức tạp hơn nhiều so với vẻ ngoài, vì nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố hơn chỉ số lượng người đăng ký.

Tôi bắt đầu nghiên cứu kỹ hơn sau khi nhận thấy rằng các nhà sáng tạo có khán giả tương tự lại kiếm được các khoản khác nhau hoàn toàn. Sự thật là, thu nhập của một YouTuber có 20 triệu người đăng ký có thể dao động từ 200.000 R$ đến 3 triệu R$ mỗi tháng — tất cả phụ thuộc vào lĩnh vực, mức độ tương tác thực sự, quốc gia của khán giả và số nguồn thu nhập khác nhau mà kênh khai thác.

Các nhà sáng tạo hàng đầu mà tôi biết không chỉ sống dựa vào AdSense. Họ kết hợp quảng cáo, hợp đồng quảng cáo, video tài trợ, tiếp thị liên kết và thậm chí bán sản phẩm riêng. Khi bạn cộng tất cả lại, thì các con số mới thực sự ấn tượng.

Nhưng để tôi quay lại một chút. Nếu bạn mới bắt đầu, thực tế sẽ khác. Một kênh nhỏ với tối đa 10 nghìn người đăng ký kiếm được từ 100 R$ đến 500 R$ mỗi tháng — chủ yếu là AdSense ban đầu. Các kênh trung bình, từ 50 nghìn đến 500 nghìn người đăng ký, có thể kiếm từ 2 nghìn R$ đến 5 nghìn R$ bằng cách kết hợp các nguồn khác nhau. Và khi bạn đạt 1 triệu người đăng ký, thu nhập có thể vượt quá 20 nghìn R$ mỗi tháng, đôi khi còn nhiều hơn thế.

Bây giờ, thu nhập của một YouTuber có 20 triệu người đăng ký thực sự tối ưu hóa việc kiếm tiền là bao nhiêu? Những người này ở một tầm cao hoàn toàn khác. Không hiếm khi thấy doanh thu từ 500 nghìn R$ đến 3 triệu R$ mỗi tháng khi có một khán giả gắn bó ở quy mô này.

Điều ít người nói đến là AdSense chỉ trả ít. Chúng ta đang nói về CPM từ 0,25 R$ đến 4,50 R$ mỗi nghìn lượt xem — thay đổi khá nhiều tùy theo quốc gia của khán giả và lĩnh vực. Sự tăng trưởng thực sự đến từ việc bạn khai thác nhiều nguồn: SuperChat trong các buổi phát trực tiếp, Clube de Canais (nơi bạn giữ 70% doanh thu), tiếp thị liên kết có thể mang lại tới 80% hoa hồng, YouTube Shopping, và tất nhiên, các hợp đồng quảng cáo trực tiếp.

Để bạn hình dung, các nhà sáng tạo nổi tiếng ở Brazil có hàng triệu người đăng ký kiếm được những khoản mà phần lớn người còn lại không thể tưởng tượng nổi. Nhưng điều đó không chỉ vì có nhiều người đăng ký — mà vì họ đã xây dựng được khán giả thực sự, có mức độ tương tác cao.

Nếu bạn muốn bắt đầu, bước đầu tiên là hiểu rằng bạn cần 1 nghìn người đăng ký và 4 nghìn giờ xem (hoặc 10 triệu lượt xem trong Shorts) để kích hoạt Chương trình Đối tác. Sau đó, khi tích lũy được 100 USD, khoản thanh toán sẽ được phát hành. Nhưng đừng mong trở nên giàu nhanh — sự phát triển là từ từ.

Điều làm tôi ấn tượng là nhiều người xem thường các hình thức kiếm tiền khác. Tiếp thị liên kết, ví dụ, có thể mang lại nhiều hơn AdSense ở các kênh nhỏ. Nếu bạn mới bắt đầu, hãy tập trung vào điều đó trước khi kỳ vọng quá nhiều vào Google AdSense.

Thiết bị không cần phải đắt đỏ từ đầu — điện thoại di động có thể dùng được, nhưng hãy đầu tư vào microphone tốt và đèn chiếu sáng cơ bản. Phần mềm chỉnh sửa miễn phí như DaVinci rất tốt.

Cuối cùng, thu nhập của một YouTuber có 20 triệu người đăng ký còn phụ thuộc vào sự nhất quán, chất lượng nội dung và mối liên hệ thực sự với khán giả. Không chỉ là toán học của lượt xem — mà còn là xây dựng cộng đồng. Ai làm được điều đó, có thể biến YouTube thành nguồn thu nhập ổn định thực sự.