Có một doanh nhân hiếm khi xuất hiện trên truyền thông khi nói đến ngành công nghiệp dược phẩm ở Brazil: João Adibe. Chủ tịch và CEO của Tập đoàn Cimed, ông gần như là biểu tượng của sự chuyển đổi và tăng trưởng nhanh trong ngành này.

Điều thu hút sự chú ý ở João Adibe là ông không theo phong cách của các giám đốc điều hành doanh nghiệp truyền thống. Ông trưởng thành trong ngành — bắt đầu từ khi 15 tuổi giúp cha tại phòng thí nghiệm Hornoterápica. Ông nội của ông, João Marques, là người tiên phong thành lập Phòng thí nghiệm Prata vào thập niên 1950. Nói cách khác, ngành dược nằm trong DNA của gia đình.

Cimed chính thức được thành lập vào năm 1977, kết quả của sự hợp nhất giữa các công ty trong ngành. Trong suốt 30 năm, cha của João Adibe và chị gái Karla điều hành doanh nghiệp. Sau đó João đảm nhận vị trí chủ tịch và bắt đầu thay đổi cấu trúc.

Và đây là phần thú vị. Khi João Adibe nắm quyền, ông hoàn toàn thay đổi vị thế của công ty. Cimed từ một phòng thí nghiệm trở thành thương hiệu phổ biến tập trung vào thuốc giá rẻ, thuốc generic, vitamin và thực phẩm bổ sung. Chiến lược xâm nhập thị trường thuốc generic một cách quyết liệt, tập trung vào người tiêu dùng có thu nhập thấp, mở rộng phạm vi toàn quốc. Các con số nói lên tất cả: hiện diện ở khoảng 90% các hiệu thuốc Brazil, hơn 600 sản phẩm trong danh mục, 5 nghìn nhân viên.

Năm 2018, doanh thu vượt qua 1 tỷ R$. Hai năm sau, đã đạt 2 tỷ R$. Đại dịch đã thúc đẩy mọi thứ nhanh hơn — nhu cầu vitamin và thực phẩm bổ sung tăng 35%, củng cố vị thế của Cimed là một trong bốn công ty lớn nhất đất nước.

Nhưng João Adibe không dừng lại ở đó. Ông bắt đầu liên kết công ty với đổi mới sáng tạo quy mô lớn hơn. Công bố đầu tư khoảng 300 triệu R$ trong vòng năm năm vào nghiên cứu không gian, bao gồm cả tại Trạm Vũ trụ Quốc tế. Mục tiêu? Phát triển các sản phẩm mới và định vị Cimed như một công ty công nghệ sinh học, không chỉ dược phẩm truyền thống.

Ngoài lĩnh vực doanh nghiệp, ông còn xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ trong thể thao — tài trợ bóng đá, bóng chuyền với các danh hiệu quốc gia, đội đua Stock Car với đội riêng. Trên mạng xã hội, ông chia sẻ cuộc sống thường nhật và triết lý cá nhân qua hashtag FlyNow. Ông còn nằm trong danh sách 500 người có ảnh hưởng nhất ở Mỹ Latinh do Bloomberg Línea bình chọn.

Điều làm nên sự khác biệt của João Adibe chính là sự kết hợp này: nguồn gốc gia đình vững chắc, thực thi thực tế, marketing quyết liệt và tầm nhìn dài hạn. Ông giữ cho Cimed luôn là doanh nghiệp 100% nội địa và do gia đình kiểm soát trong khi ngành này đang dần tập trung vào tay các tập đoàn quốc tế. Điều này không hề đơn giản. Nó cho thấy rằng trong thế giới kinh doanh, kỷ luật vận hành, định vị thương hiệu và khả năng đọc thị trường có thể quan trọng không kém gì đổi mới sáng tạo thuần túy.