Bạn có để ý cách một số công ty có thể thay đổi hoàn toàn cách chúng ta tiêu thụ dịch vụ không? Spotify là một trong những trường hợp hiếm hoi đó. Và đằng sau tất cả điều này là Martin Lorentzon, một doanh nhân Thụy Điển ít người biết đến tên, nhưng những quyết định của ông đã định hình ngành công nghiệp âm nhạc hiện đại.

Điều thu hút sự chú ý ở Martin Lorentzon không chỉ là việc ông đồng sáng lập một trong những nền tảng phát trực tuyến lớn nhất thế giới. Đó là cách ông làm điều đó. Năm 2006, khi nạn sao chép trái phép chiếm lĩnh thị trường âm nhạc kỹ thuật số, Lorentzon và Daniel Ek đã có một tầm nhìn rõ ràng: tạo ra thứ gì đó hợp pháp, dễ tiếp cận và có ý nghĩa về mặt kinh tế. Điều đó không dễ — các hãng thu âm còn hoài nghi, mô hình kinh doanh đầy rủi ro. Nhưng họ đã tin tưởng.

Trước Spotify, Lorentzon đã có kinh nghiệm với các startup. Ông thành lập Tradedoubler, một công ty marketing kỹ thuật số trở thành tiêu chuẩn tham khảo ở châu Âu. Điều này không phải là ngẫu nhiên. Ông hiểu cách xây dựng các doanh nghiệp mở rộng quy mô, cách nghĩ về mô hình doanh thu, cách điều hướng trong các thị trường đang chuyển đổi. Nền tảng này cực kỳ quan trọng cho những gì sau này xảy ra.

Điều mà nhiều người không biết là Martin Lorentzon có nền tảng học vấn về kỹ thuật dân dụng và kinh tế — ông học tại Đại học Công nghệ Chalmers và Trường Kinh tế Stockholm. Sự kết hợp giữa kỹ thuật và kinh doanh này hiếm có. Không chỉ là một nhà đầu tư bỏ tiền vào; ông là người hiểu sâu sắc về sản phẩm và chiến lược.

Spotify phát triển một cách ấn tượng. Vượt quá 150 triệu người dùng, trong đó có 70 triệu người đăng ký trả phí. Nền tảng này tạo ra mô hình doanh thu dự đoán được, dựa trên đăng ký — điều mà các nhà đầu tư yêu thích vì tạo ra dòng tiền ổn định. Kinh tế quy mô, hiệu ứng mạng, tất cả hoạt động cùng nhau. Đó là bằng chứng cho thấy mô hình này hoạt động.

Năm 2018, khi Spotify niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán New York, đó là một bước ngoặt mang tính biểu tượng. Nhưng điểm thú vị ở đây là: Martin Lorentzon duy trì quyền kiểm soát chiến lược của công ty thông qua cấu trúc cổ phần của hai loại. Ông kiểm soát khoảng 43% quyền biểu quyết dù chỉ nắm giữ 12% cổ phần. Điều này rất thông minh — đảm bảo rằng tầm nhìn dài hạn của công ty không bị lệch hướng bởi áp lực ngắn hạn từ thị trường.

Khối tài sản của ông ước tính từ 1,2 đến 1,5 tỷ đô la, chủ yếu tập trung vào cổ phần của Spotify. Điều này có nghĩa là sự giàu có của ông hoàn toàn gắn liền với thành công liên tục của nền tảng — không phải là tiền mặt, mà là giá trị tạo ra. Năm 2014, ông được bầu là Người Thụy Điển của Năm, một sự công nhận quốc gia về đóng góp của ông cho đổi mới sáng tạo.

Điều làm cho Martin Lorentzon trở nên quan trọng không chỉ là khối tài sản của ông. Đó là mô hình mà ông đã giúp tạo ra. Ông đã chứng minh rằng có thể biến đổi toàn bộ một thị trường khi bạn kết hợp tầm nhìn công nghệ, kỷ luật tài chính và một cấu trúc quản trị được suy nghĩ kỹ lưỡng. Nhiều doanh nhân nói về việc tạo ra giá trị dài hạn; ít người thực sự có thể làm điều đó trên quy mô toàn cầu. Ông là một trong số đó.