Tôi vừa phân tích hành trình của Adrian Portelli và thành thật mà nói, tôi ngạc nhiên làm sao có thể ai đó từ gần như phá sản lại xây dựng một đế chế tám chữ số trong thời gian ngắn như vậy. Năm 2018, doanh nhân người Úc này chỉ còn vỏn vẹn 400 đô la trong túi và một hồ sơ các doanh nghiệp thất bại mà phần lớn người khác sẽ coi như một bản án tử nghề nghiệp.

Nhưng đây là nơi câu chuyện trở nên thú vị. Portelli quyết định ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá ô tô. Ban đầu, trang web không phát triển như mong đợi. Sau đó, anh ta đã có một bước ngoặt thông minh: thay vì quảng cáo truyền thống, anh bắt đầu tặng xe làm giải thưởng trong các cuộc xổ số. Mặc dù điều này thu hút sự chú ý của các cơ quan quản lý về mặt quy định, anh chỉ cần điều chỉnh cách tiếp cận và tiếp tục phân phối xe, tận dụng một lỗ hổng marketing mà ít ai nhận ra.

Điều hấp dẫn là cách Adrian Portelli mở rộng quy mô điều này. Anh đã đầu tư hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo Facebook trong hai năm, tổ chức các cuộc thi với ô tô và bất động sản để thu hút người đăng ký. Kết quả thật ngoạn mục: từ phá sản, anh đã tích lũy được một bộ sưu tập siêu xe đáng ghen tị.

Nhưng Portelli không dừng lại ở đó. Anh tối ưu hóa chiến lược marketing kỹ thuật số của mình, tạo ra hơn một triệu người theo dõi qua nội dung lan truyền và các influencer. Hiện tại, LMCT+ thu về hơn 100 triệu đô la mỗi năm mà không có nhân viên. Không có nhân viên. Hãy nghĩ về điều đó.

Bài học ở đây là vô cùng rõ ràng: Adrian Portelli đã hiểu một điều mà nhiều doanh nhân bỏ qua. Sức mạnh thực sự nằm ở việc làm chủ mạng xã hội, xây dựng một khán giả lớn và bán các sản phẩm kỹ thuật số với biên lợi nhuận cực cao và chi phí vận hành tối thiểu. Các doanh nghiệp hiện đại không còn chỉ là doanh nghiệp nữa, chúng là các cỗ máy tạo nội dung.

Đây là điều phân biệt những người thành công mở rộng quy mô theo cấp số nhân với những người bị mắc kẹt. Không phải là may mắn, mà là hiểu rõ trò chơi. Và Portelli đã chơi một cách hoàn hảo.