Bạn đã từng nghe câu chuyện về đại tá Sanders chưa? Không chỉ là KFC, mà là câu chuyện thực về người đứng sau thương hiệu này? Gần đây tôi đã đọc lại tiểu sử của ông và nhận ra rằng đây là một trong những câu chuyện mạnh mẽ nhất về sự kiên trì trong kinh doanh.

Mọi thứ bắt đầu rất tồi tệ. Sinh năm 1890 ở Indiana, mất cha khi mới 6 tuổi. Thay vì tuổi thơ vui vẻ — là công việc, chăm sóc các em nhỏ, trường học dường như vô nghĩa. Bỏ học ở lớp 7 và bắt đầu lang thang qua các nghề: nông trại, xe điện, đường sắt, quân đội, bảo hiểm. Ở đâu cũng thất bại, ở đâu cũng bị sa thải. Dường như cuộc đời đang cố tình chế giễu ông.

Nhưng vào năm 40 tuổi, mọi thứ đã thay đổi. Đại tá Sanders bắt đầu quản lý một trạm xăng và bắt đầu nấu ăn cho khách qua lại. Gà rán của ông trở thành hit. Lần đầu tiên ông cảm thấy mình có thể tạo ra điều gì đó, điều mọi người thích. Sự ổn định, sự tôn trọng, cuối cùng cũng đến.

Vào năm 65 tuổi, mọi thứ sụp đổ. Tuyến đường mới làm giảm lưu lượng xe qua lại, nhà hàng phá sản. Chỉ còn lại séc trợ cấp xã hội — 105 đô la. Phần lớn người sẽ gục ngã. Nhưng không phải ông.

Đại tá Sanders đã thực hiện một bước đi điên rồ. Tải xe, mang theo công thức gà rán trong túi, và đi từ nhà hàng này sang nhà hàng khác. đề nghị công thức miễn phí đổi lấy phần trăm doanh số. Ngủ trong xe, gõ cửa, nghe “không” liên tục. 1009 lần bị từ chối. Một nghìn lần! Nhưng ông không bỏ cuộc.

Ở lần thứ 1010, nhà hàng đồng ý. Đó là bắt đầu của Kentucky Fried Chicken. Đến năm 70 tuổi, KFC đã phủ sóng toàn nước Mỹ. Năm 1964, đại tá Sanders bán công ty với giá 2 triệu đô la, nhưng tên ông vẫn là biểu tượng của thương hiệu. Ngày nay, có 25.000 nhà hàng tại 145 quốc gia.

Điều khiến tôi ấn tượng là gì? Không phải tiền bạc hay quy mô. Mà chính là việc đại tá Sanders từ chối chấp nhận thất bại ở độ tuổi mà người ta thường bỏ cuộc. Không có startup, không nhà đầu tư, không mạng lưới. Chỉ có ý tưởng, sự kiên trì và hàng nghìn lần từ chối không làm ông gục ngã.

Khi tôi nghe những câu chuyện về thất bại và từ chối trong kinh doanh, tôi lại nhớ đến đại tá Sanders. Nếu một người bắt đầu ở tuổi 65 với 105 đô la mà có thể xây dựng một đế chế toàn cầu, thì mỗi lời từ chối đều chỉ là phản hồi, chứ không phải là án tử. Mỗi lần cảm thấy mọi thứ đã kết thúc, hãy nhớ câu chuyện này. Có thể, lần thứ 1010 của bạn chính là lần thay đổi tất cả.