Tôi đã xem xét câu chuyện của Adrian Portelli gần đây, và thành thật mà nói, đó là một trong những trường hợp hiếm hoi khiến bạn phải suy nghĩ về cách hoạt động của doanh nghiệp hiện đại. Người đàn ông này từ gần như phá sản ở tuổi 29 để xây dựng một hoạt động trị giá hàng tỷ đô la chỉ trong bốn năm. Không có nhân viên, chỉ đơn thuần là thực thi. Vậy làm thế nào Adrian Portelli trở nên giàu có? Đó là câu hỏi mà mọi người đều đang đặt ra.

Vào năm 2018, anh ấy gần như đã hết. Sắp phá sản, còn 400 đô trong ngân hàng, nhiều dự án thất bại đằng sau. Hầu hết mọi người sẽ bỏ cuộc. Nhưng anh ấy còn một ý tưởng nữa: LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi. Cách tiếp cận ban đầu không thành công—trang web không thu hút được sự chú ý như anh hy vọng. Rồi anh có một cái nhìn sâu sắc đã thay đổi tất cả.

Anh bắt đầu tặng xe qua các cuộc rút thăm để xây dựng lượng người đăng ký. Nó đã thành công, nhưng cũng thu hút sự chú ý của cơ quan quản lý như thể là cờ bạc bất hợp pháp tiềm năng. Thay vì chống lại, anh chỉ đơn giản là chuyển hướng. Anh vẫn tiếp tục tặng xe nhưng cấu trúc lại khác đi, về cơ bản là khai thác một lỗ hổng trong cách quy định được viết ra. Đó thực sự là bài học đầu tiên về cách Adrian Portelli xây dựng sự giàu có của mình: thích nghi hơn là cứng đầu.

Điều thực sự thúc đẩy mọi thứ là hiểu biết của anh về quảng cáo Facebook. Anh đã bỏ hơn 10 triệu đô vào quảng cáo, tổ chức các cuộc thi với xe hơi và nhà cửa làm phần thưởng. Mục tiêu không phải để thua lỗ trong các cuộc tặng quà—mà để chuyển đổi sự chú ý thành người đăng ký email. Những người đăng ký đó trở thành tài sản thực sự của anh. Trong vòng hai năm, chiến lược này đã giúp anh trở thành triệu phú với một bộ sưu tập siêu xe cực kỳ ấn tượng để khoe.

Nhưng đây mới là phần thú vị. Anh không dừng lại ở việc mở rộng quy mô chỉ qua quảng cáo trả phí. Anh bắt đầu tối ưu hóa phạm vi tiếp cận tự nhiên của mình, xây dựng hơn một triệu người đăng ký qua nội dung lan truyền và hợp tác với các influencer. Doanh nghiệp phát triển thành một thứ gì đó tinh vi hơn: một sản phẩm kỹ thuật số có biên lợi nhuận cao với gần như không có chi phí vận hành. Không nhân viên, không tồn kho, chỉ có truyền thông và chuyển đổi.

Vậy làm thế nào Adrian Portelli trở nên giàu có, thực sự? Anh hiểu rằng trong giai đoạn 2018-2022, sự chú ý mới là đồng tiền thực sự. Anh có thể mua sự chú ý một cách rẻ tiền qua quảng cáo Facebook, chuyển đổi nó thành khán giả, rồi kiếm tiền từ khán giả đó với một sản phẩm kỹ thuật số. LMCT+ hiện tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm. Đó là chiến lược hiện đại.

Bài học lớn hơn ở đây là Portelli đã thành thạo một điều mà hầu hết các doanh nhân bỏ lỡ: sự giao thoa giữa truyền thông trả phí, nội dung tự nhiên và kiếm tiền từ khán giả. Anh không xây dựng một doanh nghiệp truyền thống với nhân viên và tồn kho. Anh đang xây dựng một công ty truyền thông mà tình cờ bán một thứ gì đó. Đó là một sự phân biệt cực kỳ quan trọng.

Nếu bạn cố gắng hiểu làm thế nào Adrian Portelli trở nên giàu có, thì đó không phải là may mắn hay một công thức bí mật nào đó. Đó là nhận ra rằng sự chú ý trên mạng xã hội có thể được mua, đóng gói và bán quy mô lớn với ít trở ngại nhất có thể. Dù bạn có đồng ý với phương pháp của anh ấy hay không, thì việc thực thi của anh ấy là hoàn hảo. Anh ấy về cơ bản là một nghiên cứu điển hình về doanh nghiệp kỹ thuật số hiện đại ở thời điểm này.