Chỉ mới đọc một câu chuyện doanh nhân cực kỳ điên rồ khiến tôi bắt đầu suy nghĩ về sự khác biệt của bối cảnh kinh doanh hiện đại. Hành trình của Adrian Portelli thực sự điên rồ khi bạn phân tích kỹ.

Vậy hình dung thế này: năm 2018 và Portelli gần như trắng tay. Chúng ta đang nói về 400 đô trong ngân hàng, nhiều dự án thất bại, và anh ấy 29 tuổi nhìn cuộc đời sụp đổ. Hầu hết mọi người đã bỏ cuộc rồi, đúng không? Nhưng người này đã thấy một cơ hội.

Anh bắt đầu LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi. Ý tưởng cổ điển, không có gì đột phá. Trang web không thu hút được nhiều người như mong đợi, nên anh làm điều gì đó thông minh—quyết định tặng một chiếc xe như giải thưởng rút thăm để thu hút khách hàng. Động thái xuất sắc về mặt marketing, trừ khi chính quyền đến gõ cửa vì trông giống cờ bạc bất hợp pháp. Thay vì bỏ cuộc, Adrian Portelli đã chuyển hướng. Anh bắt đầu trực tiếp tặng xe, điều này về mặt pháp lý đã tránh được vấn đề. Người này đã tìm ra một lỗ hổng và khai thác nó.

Sau đó là giai đoạn mở rộng thực sự. Trong hơn hai năm, Portelli đã bỏ ra hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo Facebook. Chúng ta đang nói về các cuộc thi liên tục, tặng xe, tặng nhà—bất cứ thứ gì cần thiết để xây dựng lượng người theo dõi. Và nó đã thành công. Anh từ chỗ phá sản trở thành triệu phú, tích trữ một bộ sưu tập siêu xe huyền thoại có thể sánh ngang một số quốc gia nhỏ.

Nhưng điều thực sự khiến tôi ấn tượng là: công ty không có nhân viên nào. Không ai cả. LMCT+ tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm chỉ nhờ tối ưu hóa, quản lý quảng cáo thông minh, và nội dung tự nhiên. Portelli mở rộng quy mô này bằng cách làm chủ mạng xã hội, thu hút hàng triệu người theo dõi qua các video lan truyền và hợp tác với influencer. Sản phẩm kỹ thuật số có biên lợi nhuận cao, chi phí vận hành tối thiểu, đòn bẩy tối đa.

Toàn bộ câu chuyện này gần như là một bài học về kinh tế chú ý. Adrian Portelli hiểu rằng vào năm 2024, tài sản thực sự không phải là sản phẩm—đó là khán giả. Xây dựng khán giả trước, sau đó mới kiếm tiền từ họ. Đó chính là chiến lược.

Làm bạn tự hỏi có bao nhiêu cơ hội đang nằm ngay trước mắt, chờ đợi ai đó sẵn sàng nghĩ khác về marketing và phân phối.