Bạn đã từng nghĩ về câu chuyện của người đứng sau Mix Mateus chưa? Ilson Mateus là một trong những người đã thực sự tạo ra sự khác biệt trong bán lẻ Brazil — và hành trình của ông là một câu chuyện đáng để tìm hiểu, đặc biệt nếu bạn theo dõi thị trường chứng khoán.

Tôi bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến điều này khi Nhóm Mateus phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng vào năm 2020. Họ huy động khoảng 4,63 tỷ R$ trên B3, đây là IPO lớn nhất của Brazil trong năm đó. Nhưng câu chuyện của ông bắt đầu từ rất lâu trước đó, khác xa những gì chúng ta tưởng tượng.

Chủ sở hữu của Mix Mateus sinh ra tại Imperatriz, Maranhão, vào thập niên 1960. Ở tuổi 21, như nhiều người Brazil khác, ông đã thử vận may ở Serra Pelada, trung tâm khai thác vàng khổng lồ. Không thành công lắm — thiếu vốn và gặp khó khăn, ông trở về Maranhão. Có thể đó là kết thúc của câu chuyện, nhưng thực ra mới là bắt đầu.

Tại Balsas, ông mở một cửa hàng tạp hóa nhỏ. Không có gì đặc biệt ban đầu, nhưng điểm đặc biệt là: ông đã nhìn xa hơn. Ông bắt đầu làm logistics nữa, vận chuyển hàng hóa giữa các thành phố. Điều này đã mở rộng biên lợi nhuận và quy mô kinh doanh một cách thông minh.

Tiến trình tự nhiên là tạo ra Armazém Mateus, trở thành một điểm tham chiếu khu vực. Trong thời kỳ Plano Cruzado — thời kỳ bất ổn kinh tế thực sự — ông đã đặt cược mạo hiểm: mở rộng tồn kho mua theo hạn mức tín dụng. Chiến lược này đã thành công. Doanh nghiệp tăng trưởng vượt bậc.

Trong những năm 1990 và 2000, tốc độ tăng trưởng rất nhanh. Ông thành lập Mateus Supermercados, Hiper Mateus, bước vào ngành dược phẩm, mở rộng ở Maranhão. Sau đó, ông đổi mới với mô hình bán buôn — và đây chính là Mix Mateus, dạng hình thức cash and carry rất thành công. Chủ sở hữu của Mix Mateus cũng đa dạng hóa với Eletro Mateus, tự xây dựng ngành công nghiệp riêng với Bumba Meu Pão, hiện đại hóa các trung tâm phân phối.

Điều thu hút sự chú ý là chiến lược của ông. Trong khi các đối thủ lớn tập trung vào các trung tâm đô thị truyền thống, ông đã chiếm lĩnh các thị trường ít được khai thác hơn ở miền Bắc và miền Trung. Mô hình lai, tích hợp dọc, mở rộng có kỷ luật — tất cả đều duy trì kiểm soát tài chính chặt chẽ.

IPO năm 2020 là sự công nhận cho tất cả những điều này. Với doanh thu 9,9 tỷ R$ vào năm 2019, ngay cả trong thời kỳ đại dịch, ông vẫn huy động được nguồn lực để đẩy nhanh hơn nữa. Các đối tác chiến lược như MateusCard hợp tác với Bradesco cũng đã củng cố cơ sở khách hàng.

Giá trị tài sản của ông ước tính khoảng 1,7 tỷ USD vào năm 2022 theo Forbes. Điều này phản ánh sự tăng giá của cổ phiếu GMAT3, sự tăng trưởng liên tục về hoạt động và mở rộng không ngừng. Đối với các nhà đầu tư, đây là một câu chuyện thú vị về cách các doanh nghiệp khu vực có cấu trúc tốt có thể tạo ra giá trị thực.

Tất nhiên, vẫn tồn tại rủi ro — tập trung địa lý, biên lợi nhuận bán lẻ luôn bị áp lực, nhạy cảm với tiêu dùng của các tầng lớp trung lưu và thấp. Nhưng khả năng thích nghi của mô hình là rõ ràng.

Câu chuyện của Ilson Mateus, chủ sở hữu của Mix Mateus và Nhóm Mateus nói chung, là một bài học về tinh thần doanh nhân chân chính. Từ một cửa hàng tạp hóa trong nội địa Maranhão đến IPO trị giá tỷ đô la — đó không phải là may mắn, mà là tầm nhìn chiến lược và sự thực thi. Hãy theo dõi xem GMAT3 sẽ tiếp tục phát triển như thế nào.