Có một nhân vật trong lĩnh vực bán lẻ của Brazil mà ít nhà đầu tư nào bỏ qua khi nói về cơ hội trong các công ty khu vực: Ilson Mateus. Câu chuyện của ông không chỉ truyền cảm hứng — nó còn là một nghiên cứu điển hình về cách xây dựng sự giàu có của ilson mateus trong các thị trường mà các đối thủ lớn bỏ qua.

Tôi bắt đầu theo dõi chặt chẽ hơn hành trình của ông sau khi IPO của Tập đoàn Mateus vào năm 2020. Nhưng điều thực sự thu hút sự chú ý của tôi là hiểu làm thế nào một người từ thợ mỏ ở Serra Pelada những năm 80 lại trở thành tỷ phú được Forbes liệt kê. Sự giàu có của ông được ước tính khoảng 1,7 tỷ USD vài năm trước — và điều này phản ánh nhiều hơn cả may mắn.

Sinh ra tại Imperatriz, Maranhão, Ilson Mateus đã thử sức trong ngành khai thác mỏ, giống như nhiều người Brazil khác. Nhưng khi điều đó không thành công, ông đã làm điều gì đó khác biệt: trở về nhà và mở một cửa hàng tạp hóa nhỏ ở Balsas. Đây là điểm then chốt — trong khi những người khác thấy đó là một doanh nghiệp địa phương hạn chế, ông lại nhìn thấy cơ hội mở rộng quy mô. Ông bắt đầu vận chuyển hàng hóa giữa các thành phố, mở rộng biên lợi nhuận và phạm vi hoạt động.

"Armazém Mateus" nhanh chóng phát triển. Trong thời kỳ Plano Cruzado, khi phần lớn các doanh nghiệp co lại, Ilson đã thực hiện bước đi ngược lại: mua hàng tồn kho theo hợp đồng tín dụng. Rủi ro? Có. Nhưng nó đã thành công. Loại quyết định này — trái ngược với cảm giác chung, nhưng được tính toán kỹ lưỡng — chính là điều phân biệt các doanh nhân chân chính với các nhà quản lý trung bình.

Trong những năm 90 và 2000, nhóm đã đa dạng hóa: Mateus Supermercados, Hiper Mateus, rồi mô hình bán buôn bán lẻ sáng tạo với Mix Mateus. Ông còn tạo ra các thương hiệu riêng như Bumba Meu Pão và Eletro Mateus. Trong khi đó, ông mở rộng có hệ thống về phía Bắc và Đông Bắc — những khu vực mà các đối thủ lớn thường bỏ qua.

IPO vào năm 2020 mang tính biểu tượng. Tập đoàn huy động khoảng 4,63 tỷ R$ — là đợt phát hành cổ phiếu lớn nhất của Brazil trong năm đó. Doanh thu đạt 9,9 tỷ R$ vào năm 2019. Ngay cả trong đại dịch, thị trường vẫn tin tưởng. Và đúng như vậy: sự giàu có của ilson mateus không phải do đầu cơ, mà dựa trên thực thi nhất quán.

Điều gì làm cho câu chuyện này trở nên quan trọng đối với nhà đầu tư? Thứ nhất, Tập đoàn Mateus đã chứng minh rằng không cần phải có mặt tại São Paulo hay Rio để tạo ra giá trị. Thứ hai, mô hình kết hợp — bán lẻ + bán buôn — mang lại khả năng chống chịu. Thứ ba, tích hợp dọc (sản xuất tự chủ) giúp cải thiện biên lợi nhuận trong một ngành vốn đã rất chặt chẽ.

Tất nhiên, vẫn có những rủi ro. Sự tập trung về địa lý là thực tế. Biên lợi nhuận trong bán lẻ bị áp lực. Người tiêu dùng thu nhập thấp rất dễ biến động. Nhưng câu chuyện của Ilson Mateus cho thấy điều mà nhiều nhà đầu tư quên mất: cơ hội thực sự tồn tại ngoài những tầm nhìn chính thống. Đôi khi, chúng nằm ở những thành phố mà bạn chưa từng nghe tên, trong các ngành mà có vẻ quá đơn giản.

Nếu bạn theo dõi thị trường chứng khoán Brazil và muốn hiểu cách xây dựng sự giàu có của ilson mateus — nghĩa là, giá trị thực, không phải đầu cơ — GMAT3 xứng đáng nằm trong tầm ngắm. Đây không phải loại cổ phiếu hứa hẹn lợi nhuận gấp 10 lần trong một tháng. Đây là loại cổ phiếu tăng trưởng chậm rãi, đều đặn, vì có doanh nghiệp thực sự đằng sau.