Mỗi khi tôi trò chuyện với những người theo dõi thị trường chứng khoán hoặc nghiên cứu các gia đình giàu có của Brazil, tên Pedro Bartelle luôn xuất hiện. Không phải vô cớ. Anh ta đã xây dựng một đế chế bắt đầu gần như từ số không vào những năm 70, và ngày nay nằm trong số những tỷ phú kín tiếng nhất Brazil.

Điều thú vị là hành trình của anh ấy cho thấy một mẫu hình mà ít doanh nhân có thể duy trì: tầm nhìn dài hạn + thực thi nhất quán. Pedro Bartelle và anh trai sinh đôi Alexandre bắt đầu từ một doanh nghiệp gia đình khá khiêm tốn. Năm 1971, họ thành lập Plástico Grendene Ltda., chuyên về các thành phần nhựa cho chai rượu vang. Có thể đã dừng lại ở đó, nhưng không.

Sự chuyển mình xảy ra khi họ quyết định tham gia vào thị trường giày dép vào cuối những năm 70. Và đây là điểm nhấn: vào năm 1979, họ ra mắt Melissa, đã trở thành một hiện tượng. Thiết kế + nhựa + phong cách thời trang. Thương hiệu đã chinh phục Brazil và thế giới. Sau đó là các thương hiệu khác: Rider năm 1986 (tập trung vào khách hàng nam giới, chiến lược quá đỉnh), Ipanema, Grendha, Zaxy. Mỗi thương hiệu với một phân khúc riêng biệt.

Điều khiến tôi ấn tượng nhất là cách Pedro Bartelle luôn nhận diện được các cơ hội mà người khác thấy là bão hòa. Vào những năm 90, trong khi nhiều người nghĩ rằng sản xuất giày tại Brazil không còn tương lai, anh đã giúp công ty di chuyển đến miền Bắc. Fortaleza, Sobral, Crato, Bahia. Giảm chi phí, ưu đãi thuế, logistics tốt hơn. Kết quả? Grendene trở thành một trong những nhà xuất khẩu giày lớn nhất của đất nước.

Năm 2004, công ty niêm yết cổ phiếu. Một bước đi thông minh. Tiếp cận nguồn vốn, minh bạch, thúc đẩy tăng trưởng. Từ đó, Grendene lọt vào tầm ngắm của các nhà đầu tư tìm kiếm các doanh nghiệp có dòng tiền ổn định và thương hiệu đã được khẳng định.

Nhưng điều mà nhiều người không biết là: Pedro Bartelle không đặt tất cả trứng vào một giỏ. Vào những năm 80, ông thành lập Nelore Grendene, một trong những nhà sản xuất bò giống nelore lớn nhất Brazil. Cùng logic mà ông áp dụng trong ngành công nghiệp — hiệu quả, chất lượng, đổi mới — ông đã nhân rộng sang lĩnh vực nông nghiệp. Đầu tư đa dạng thông minh.

Tất cả những điều này đã mang lại thành quả. Năm 2019, tài sản của Pedro Bartelle ước tính khoảng 1 tỷ đô la. Tùy theo thị trường và hiệu suất của các công ty, nhưng chúng ta đang nói về một doanh nhân xây dựng của cải thực sự, không phải đầu cơ. Câu chuyện của ông giống như một bài học điển hình cho những ai muốn hiểu cách ngành công nghiệp Brazil hoạt động và cách xây dựng tài sản thực sự.

Anh ấy kín đáo, nhất quán, và vẫn là một tham chiếu. Điều này nói lên rất nhiều về cách anh ấy vận hành suốt nhiều thập kỷ qua. Không hẳn là kiểu doanh nhân thường xuất hiện trên tiêu đề tuần này tuần nọ, nhưng chính là kiểu tạo ra giá trị bền vững.