Tranh nhau làm nổi bật thương hiệu "Vàng" Nhiều ngân hàng kim loại quý có doanh số bán hàng năm gấp đôi

Ủy ban Chứng khoán Thời báo Nhà báo Hoàng Dục Lâm

Ngày 13 tháng 5, thị trường vàng giao ngay quốc tế tiếp tục dao động, vẫn đang tranh chấp gay gắt quanh mức 4700 USD/ounce trong phiên.

Về diễn biến gần đây của giá vàng, Ngân hàng Công Thương thông báo, kể từ ngày 19 tháng 5, sản phẩm tích trữ vàng Ruyi sẽ được điều chỉnh hạ mức độ rủi ro xuống R2 - Rủi ro trung bình thấp. Điều này cũng có nghĩa là, dịch vụ tích trữ vàng của ngân hàng này một lần nữa mở cửa đón các nhà đầu tư xếp hạng C2 - “ổn định”.

Thực tế, cùng với sự gia tăng nhiệt của “cơn sốt vàng”, các ngân hàng thương mại đã tận dụng xu thế để đáp ứng nhu cầu mua vàng của cư dân, các dịch vụ liên quan đến tích trữ vàng và kim loại quý khác ngày càng được chú ý, các quy định liên quan cũng liên tục điều chỉnh. Nhiều ngân hàng trong báo cáo thường niên và hội nghị công bố kết quả kinh doanh đã đề cập, dự kiến doanh số bán kim loại quý vật chất sẽ tăng gấp nhiều lần vào năm 2025.

Trong làn sóng này, các ngân hàng cũng không ngừng mở rộng kênh phân phối, tập trung vào ưu đãi về phí, nâng cao thương hiệu “vàng” của chính mình.

Quy tắc giao dịch liên tục được điều chỉnh

Theo thông báo của Ngân hàng Công Thương, do các yếu tố không ổn định gần đây của thị trường, để bảo vệ quyền lợi của nhà đầu tư cá nhân, kể từ ngày 19 tháng 5 năm 2026, mức độ rủi ro của sản phẩm tích trữ vàng Ruyi sẽ được điều chỉnh xuống R2 - Rủi ro trung bình thấp, tương ứng với mức độ chịu đựng rủi ro của khách hàng cũng sẽ được điều chỉnh xuống C2 - “ổn định” trở lên.

Đây là lần thứ 4 trong vòng 4 tháng Ngân hàng Công Thương điều chỉnh quy định về dịch vụ tích trữ vàng. Từ giữa tháng 1, khách hàng cá nhân khi thực hiện dịch vụ tích trữ vàng cần đạt mức C3 - “cân bằng” trở lên.

Chủ tịch Viện Kinh tế và Phát triển Tài chính Thượng Hải, ông Đổng Hi Miao, chỉ ra rằng, vào cuối tháng 1, giá vàng quốc tế đã tăng đột biến lên mức cao lịch sử rồi trải qua đợt điều chỉnh mạnh, nhằm thực hiện nghĩa vụ phù hợp với nhà đầu tư và tránh để nhà đầu tư mua phải sản phẩm vượt quá khả năng chịu đựng rủi ro của họ, các ngân hàng thường chọn nâng mức xếp hạng rủi ro và ngưỡng đầu tư.

“Hiện nay, dù giá vàng vẫn dao động quanh mức 4700 USD/ounce, nhưng biến động đã giảm so với trước, dịch vụ tích trữ vàng cũng trở lại trạng thái bình thường, các ngân hàng dựa trên đó điều chỉnh lại mức xếp hạng rủi ro một cách linh hoạt,” ông Đổng Hi Miao nói.

Sự dao động mạnh của giá vàng quốc tế thường xảy ra trong khung giờ giao dịch chính ở nước ngoài, trong khi đó, phần lớn dịch vụ tích trữ vàng trong nước đã nghỉ giao dịch. Do đó, ngoài việc điều chỉnh linh hoạt mức xếp hạng rủi ro, để bảo vệ quyền lợi nhà đầu tư, nhiều ngân hàng thương mại còn chủ động kéo dài thời gian giao dịch của dịch vụ tích trữ vàng.

Ngày 8 tháng 5, Ngân hàng Công nghiệp Thương mại Trung Quốc (ICBC) đã ra mắt “phiên đêm”, điều chỉnh thời gian giao dịch từ 9 giờ sáng đến 2 giờ sáng hôm sau. Theo tổng hợp của Ủy ban Chứng khoán Thời báo, Ngân hàng Xây dựng Trung Quốc (CCB), Ngân hàng Nông nghiệp Trung Quốc (ABC), Ngân hàng Thương mại Cổ phần Quảng Châu (GZCB) và các ngân hàng khác trước đó đã triển khai chức năng giao dịch ban đêm, phù hợp với các khung giờ biến động giá vàng quốc tế.

Nhiều ngân hàng kim loại quý bán hàng năm tăng gấp đôi

Phía sau việc điều chỉnh quy định là sự thận trọng và chủ động của các ngân hàng đối mặt với lượng khách hàng “săn vàng” khổng lồ. Đáng chú ý, theo dữ liệu từ báo cáo thường niên 2025 của các ngân hàng niêm yết và các hội nghị công bố kết quả gần đây, các dịch vụ kim loại quý như tích trữ vàng đã trở thành một trong những động lực tăng trưởng nổi bật nhất.

Xét theo các tổ chức cụ thể, các ngân hàng lớn hàng đầu trong lĩnh vực này có khả năng “hút tiền” đặc biệt nổi bật. Ví dụ, Ngân hàng Trung Quốc (Bank of China), theo dữ liệu báo cáo thường niên, doanh số bán kim loại quý vật chất năm 2025 đạt 74,552 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng mạnh 113,62% so với cùng kỳ; Ngân hàng Nông nghiệp Trung Quốc (Agricultural Bank of China) trong năm 2025, giao dịch tích trữ vàng tăng hơn 270% so với năm trước, tổng giá trị giao dịch tích trữ vàng vượt 12,3 tỷ nhân dân tệ.

Các ngân hàng cổ phần cũng sôi động không kém. Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại cổ phần Thương mại Đặc khu Chiết Giang (Zhejiang Merchant Bank), ông Jing Feng, cho biết, trong hội nghị kết quả kinh doanh năm 2025, khối lượng giao dịch kim loại quý của ngân hàng này đã mở rộng gấp 8 lần so với năm 2024, và đà nóng của thị trường trong quý 1 năm 2026 vẫn tiếp tục duy trì.

Ông Đổng Hi Miao nhận định, sự bùng nổ của ngành kim loại quý ngân hàng trong năm 2025 là kết quả của sự cộng hưởng giữa lợi ích thị trường, nhu cầu khách hàng và chuyển đổi mô hình ngân hàng. Từ góc độ ngắn hạn, đây là biện pháp hiệu quả để ngân hàng thu được doanh thu trung gian ổn định dưới áp lực chênh lệch lãi suất; từ góc độ dài hạn, đây còn là chiến lược quan trọng để ngân hàng thúc đẩy chuyển đổi mô hình từ “tăng quy mô” sang “tăng giá trị”, hướng tới phát triển chất lượng cao.

“Điều này không chỉ thể hiện sự nhạy bén của ngân hàng trong việc nắm bắt xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng, mà còn thúc đẩy cấu trúc hoạt động của ngân hàng ngày càng đa dạng, nhẹ tài sản hơn,” ông Đổng Hi Miao nói.

Chớp lấy cơ hội mở rộng kênh phân phối

Để chiếm lĩnh thị trường “đào vàng” cạnh tranh khốc liệt, các ngân hàng đều nỗ lực mở rộng kênh phân phối và ưu đãi về phí để nâng cao thương hiệu “vàng” của mình.

Một mặt, các ngân hàng liên tục tăng cường xây dựng kênh trực tuyến, đặt khu vực tích trữ vàng nổi bật trên ứng dụng ngân hàng di động nhằm thu hút khách hàng và nâng cao hoạt động giao dịch. Đồng thời, nhiều ngân hàng đã hợp tác với các nền tảng internet để mở ra các điểm tăng trưởng mới.

Vào đầu tháng 4, Ngân hàng Thương mại cổ phần Thương nghiệp (Industrial Bank) công bố, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, ngân hàng này đã hợp tác với tổ chức internet Jingdong Jinyue (Xiamen) Digital Technology Co., Ltd. (gọi tắt là “Jingdong Jinyue”) để triển khai dịch vụ tích trữ vàng. Jingdong Jinyue thuộc nền tảng tài chính của JD.com, trước đó, các ngân hàng như Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Nông nghiệp, Ngân hàng Thương mại cổ phần Thương mại Đặc khu Chiết Giang cũng đã hợp tác với nền tảng này để phân phối dịch vụ tích trữ vàng.

Mặt khác, các ngân hàng còn chủ động nắm bắt các thời điểm marketing, bằng cách tung ra các chương trình giảm phí tích trữ vàng định kỳ, miễn phí phí đổi lấy vàng thật, nhằm giảm thiểu rào cản tham gia của nhà đầu tư. Hiện tại, các ngân hàng như Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Trung Quốc, Ngân hàng CITIC đều đã có các chương trình ưu đãi mua tích trữ vàng có thời hạn. Ví dụ, trước ngày 30 tháng 6, phí tích trữ vàng tự động của Ngân hàng Công Thương đã giảm từ 0,5% xuống còn 0,2%.