Trực tiếp Hội chợ IT: Phá vỡ hiện tượng thịnh vượng, sự “tham gia” và “phá vỡ” của Hải Chính Động Bảo

Hỏi AI · Hải Chính Động Bảo làm thế nào để phá vỡ thị trường trẻ thông qua hợp tác liên danh với Cố cung?

“Báo cáo Ngày Thị trường Khoa học và Công nghệ” ngày 10 tháng 5 (phóng viên Xu Red) Tại hội chợ TOPS thứ sáu năm 2026, ngay cả trong ngày “Chỉ dành cho khán giả chuyên nghiệp”, nhiệt độ đã đạt đỉnh.

Trước gian hàng, hàng chục vòng xung quanh để chụp check-in lấy quà tặng; phía bên kia, các streamer cầm đèn chiếu sáng và giá đỡ, trong tiếng ồn ào, hét to giới thiệu sản phẩm mới, tốc độ bình luận gần như không theo kịp nhịp nói của họ.

“Hôm nay thực ra mới là ngày tham quan dành cho khán giả chuyên nghiệp, đến cuối tuần mở cửa cho công chúng, lượng người sẽ còn đông hơn nữa.” Một nhà triển lãm cười nói trong cuộc phỏng vấn với Báo cáo Ngày Thị trường Khoa học và Công nghệ.

Có người mang theo thú cưng của mình đến đúng giờ, chỉ để cập nhật sản phẩm và công nghệ mới nhất; cũng có người đến để nắm bắt xu hướng ngành. “Cảm giác rõ ràng nhất năm nay là thức ăn cho thú cưng không còn chỉ theo đuổi hàm lượng protein cao nữa, mà còn chú trọng nguyên liệu tự nhiên và tỷ lệ khoa học.” Một đại lý đến từ tỉnh khác nói với phóng viên.

Dữ liệu cho thấy, năm 2024, quy mô thị trường y tế thú cưng Trung Quốc đã tăng lên khoảng 80 tỷ nhân dân tệ; trong ba năm tới, hơn 30 triệu thú cưng sẽ bước vào giai đoạn trung niên và cao tuổi, dự kiến mở ra một vòng tăng trưởng mới cho toàn ngành.

Trong lĩnh vực “đường đua nước sâu” này, lĩnh vực Động Bảo của Hải Chính Dược (600267.SH) cũng đã trình bày một kết quả tích cực. Báo cáo thường niên của công ty cho thấy, năm 2025, Hải Chính Động Bảo đạt doanh thu 533 triệu nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 20,13 triệu nhân dân tệ, sau hai năm thua lỗ, lần đầu tiên chuyển sang có lãi.

Dù hiện tại, lĩnh vực Động Bảo chiếm tỷ trọng nhỏ trong toàn bộ hoạt động của Hải Chính, nhưng đã duy trì tăng trưởng cao nhiều năm liên tiếp. Công ty dược lâu đời này sẽ xây dựng thương hiệu “Mạnh Trưng” trong ngành Động Bảo Trung Quốc như thế nào đã trở thành tâm điểm chú ý của ngành.

▌ Chiến lược trẻ hóa của công ty dược lâu đời

Tại hội chợ IT năm nay, gian hàng của Hải Chính Động Bảo thể hiện phong cách khác biệt.

Khác với trưng bày sản phẩm đơn thuần, một bộ hợp tác liên danh mang tên “Cập nhật Cố cung” đã trở thành lý do nhiều khán giả dừng lại chụp ảnh. Nhân viên tình cờ cầm một trong số đó giới thiệu với phóng viên, hình ảnh hoạt hình trên đó chính là “Thủ Mẫu” của Cố cung – một chú mèo hoàng đế rất nổi tiếng trên mạng xã hội gần đây — gồm có “Papa” và “A Bối”.

Chương trình này rõ ràng không chỉ để “đẹp mắt”. Thông qua liên kết với văn hóa truyền thống và hình ảnh IP thú cưng, Hải Chính Động Bảo cố gắng xây dựng một cầu nối cảm xúc đến nhóm người nuôi thú cưng trẻ, dùng biểu hiện thương hiệu có nhiệt huyết và dễ nhận diện hơn để chiếm lấy một “thị phần khác biệt” của riêng mình.

Giám đốc điều hành Hải Chính Động Bảo, ông Ji Wei, trong cuộc phỏng vấn với Báo cáo Ngày Thị trường Khoa học và Công nghệ, cho biết công ty hiện đã hình thành bốn lĩnh vực kinh doanh chính, trong đó dịch vụ thú cưng và dịch vụ quốc tế là trung tâm chiến lược hiện tại, cũng là hướng phát triển trọng điểm trong tương lai.

“Dịch vụ thú cưng hiện chiếm hơn 50% doanh thu của Hải Chính Động Bảo, dự kiến năm nay sẽ còn tăng lên 60% nữa.” Ji Wei tiết lộ.

Trong lĩnh vực thuốc thú cưng, Hải Chính Động Bảo đã ra mắt một sản phẩm nổi bật – “Hải Lạc Diệu” (viên Mirlbepinipiquone). Là sản phẩm duy nhất trong thị trường thuốc thú cưng nội địa bán hơn một tỷ, năm 2025, doanh số bán “Hải Lạc Diệu” có thuế vượt 200 triệu nhân dân tệ.

Về vaccine, vaccine phối hợp ba trong một “Hải Diệu Đa” ra mắt năm ngoái cũng sẽ là điểm nhấn lớn trong năm nay. Ji Wei đặc biệt đề cập, giá bán cuối cùng của sản phẩm này cao hơn “Miao San Duo” nhập khẩu chính hãng, dựa trên nền tảng “công nghệ tốt hơn, chủng loại lấy từ mẫu vật trong nước, phù hợp hơn với mèo Trung Quốc”.

Mục tiêu của “Hải Diệu Đa” năm nay là củng cố vững chắc lĩnh vực vaccine. Theo ông, sức khỏe thú cưng có hai yếu tố không thể thiếu, một là thuốc tẩy giun, hai là vaccine. Trong tương lai, Hải Chính Động Bảo còn dự kiến ra mắt vaccine bốn trong một cho chó và vaccine phòng dại.

Điều đáng chú ý nữa là, hệ thống sản phẩm của Hải Chính Động Bảo không chỉ liên tục mở rộng, mà các rào cản về sản phẩm cũng ngày càng nâng cao. Năm nay, dự kiến ra mắt 5-6 sản phẩm mới, trong đó có một số sản phẩm mới với công thức đặc biệt.

Tuy nhiên, Ji Wei cũng thẳng thắn thừa nhận, quy mô ngành dịch vụ thú cưng còn chưa đủ lớn, cần mở rộng hơn nữa. Một bước quan trọng trong năm nay là ký kết hợp tác chiến lược với Zhongyu Pet Food, chính thức tiến vào lĩnh vực thức ăn kê đơn. Hai bên sẽ dựa trên nền tảng tích lũy chuyên môn của Hải Chính Động Bảo trong lĩnh vực sức khỏe thú cưng, kết hợp lợi thế của Zhongyu trong chuỗi cung ứng và sản xuất công nghiệp, phát triển sản phẩm thức ăn kê đơn dựa trên các tình huống sức khỏe đặc thù.

Dữ liệu cho thấy, thức ăn cho thú cưng chiếm hơn một nửa tổng chi tiêu của ngành này, còn ở các thị trường phát triển nước ngoài, thức ăn kê đơn chiếm khoảng 25% tổng quy mô thức ăn cho thú cưng. Ngược lại, tỷ lệ thâm nhập của thức ăn kê đơn tại Trung Quốc hiện chưa đến 1%, trong thị trường thức ăn cho thú cưng khoảng 1500 tỷ nhân dân tệ, quy mô thức ăn kê đơn mới vượt quá 10 tỷ. Với xu hướng già hóa thú cưng ngày càng rõ rệt, phân khúc này có tiềm năng lớn.

“Cuộc đua trong lĩnh vực thức ăn hàng ngày đã rất cạnh tranh, chủ yếu tập trung ở các nhà máy nguồn tại Sơn Đông, Hà Nam, chúng tôi sẽ không tham gia cạnh tranh giá rẻ.” Ji Wei nói, “Lý do chính để Hải Chính làm thức ăn kê đơn là kết hợp lợi thế trong lĩnh vực sức khỏe lớn của mình, tập trung vào ‘tình huống hóa’, để làm việc chứ không chỉ đơn thuần cạnh tranh về giá.”

▌ Rào cản thực sự dưới sự thịnh vượng

Dù ngành kinh tế thú cưng rất sôi động, nhưng không dễ dàng như mọi người nghĩ.

Lấy xuất khẩu ra nước ngoài làm ví dụ, Hải Chính Động Bảo đã bắt đầu chuẩn bị từ năm 2023, 2024, nhưng đến năm 2025, hoạt động xuất khẩu mới thực sự bứt phá, sản phẩm “Hải Lạc Vương” của công ty đã hoàn thành thương mại hóa tại Việt Nam.

Tại sao xuất khẩu lại khó như vậy? Theo Ji Wei, chủ yếu là do hai rào cản về pháp lý và văn hóa.

Một mặt, khác với thức ăn và dụng cụ thú cưng, thuốc thú cưng xuất khẩu cần qua từng quốc gia kiểm định GMP riêng biệt, tiêu chuẩn không đồng nhất, chỉ có thể “xẻ thịt từng miếng” từng thị trường.

“Chẳng hạn như dự án Việt Nam, chúng tôi đã chuẩn bị ba năm, còn Nga từ năm 2023 đến 2026 mới được phê duyệt sản phẩm, cũng mất thời gian dài.” Ji Wei nói.

Mặt khác, là do khác biệt về văn hóa và môi trường sử dụng, doanh nghiệp phải liên tục điều chỉnh chi tiết.

Ông lấy ví dụ, như thiết kế bao bì, trong nước quen in hình mèo chó “đẹp mắt” trên hộp thuốc, nhưng ở Úc, người ta quan tâm hơn đến “phúc lợi thú cưng”, yêu cầu hình ảnh mèo chó phải “cười toe toét”; hoặc về chất liệu bao bì, vaccine xuất khẩu sang Nga cần chịu nhiệt độ thấp, còn phiên bản Đông Nam Á thì cần chịu nhiệt cao, doanh nghiệp phải nâng cấp vật liệu phù hợp.

“Dù từng bước đều phải thích ứng và điều chỉnh, nhưng nhìn chung vẫn đi khá vững chắc.” Ji Wei nói.

Về chiến lược xuất khẩu, ông giới thiệu, công ty dự định bắt đầu từ các quốc gia tuyến “Vành đai và Con đường”, như Đông Nam Á, Nga, rồi tiến tới Nam Mỹ, châu Phi, Trung Đông, cuối cùng là Úc, châu Âu và Mỹ sẽ là mục tiêu cuối cùng. Bởi vì, các ông lớn trong ngành đều chủ yếu bán ở thị trường châu Âu và Mỹ.

Trong thị trường nội địa, hàng giả tràn lan là một vấn đề lâu dài, gây thiệt hại quyền lợi người tiêu dùng và làm giảm giá trị thương hiệu.

Về vấn đề này, phóng viên biết rằng, Hải Chính Động Bảo đã bỏ nhiều công sức trong vài năm qua để tối ưu hóa kênh phân phối, không chỉ giúp phù hợp hơn với chiến lược sản phẩm và thói quen tiêu dùng mới, mà còn có thể tái cấu trúc mạng lưới bán hàng để đẩy lùi hàng giả.

“Việc tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến luôn là một điểm khó, nhưng chúng tôi nhận định, các loại thuốc tẩy giun như ‘Hải Lạc Diệu’ chắc chắn sẽ có xu hướng tiêu dùng trực tuyến.” Ji Wei giới thiệu, “Vì vậy, trong năm 2023, 2024, công ty đã quyết đoán thúc đẩy cải cách kênh phân phối, bao gồm chuyển các sản phẩm chủ lực ra khỏi cửa hàng truyền thống sang kho đám mây, mở rộng bán hàng qua thương mại điện tử và các nền tảng mua sắm theo sở thích.”

Nhờ cải cách kênh phân phối này, doanh số bán hàng trực tuyến của Hải Chính Động Bảo năm 2025 bắt đầu tăng mạnh, tăng trưởng hơn 85%.

Trong gần 20 năm làm việc tại Hải Chính, Ji Wei gần như đã tham gia toàn bộ quá trình khởi đầu và phát triển lĩnh vực Động Bảo. Ông thấm thía rằng, lĩnh vực này là một lĩnh vực tích tụ lâu dài, nhiều việc phải từng bước xây dựng nền móng, như tối ưu mạng lưới phân phối, chính là điển hình của “làm chậm mà chắc”.

“Chúng tôi hy vọng ít nhất có thể mở ra một lối trong lĩnh vực Động Bảo, để thương hiệu Trung Quốc cũng có thể cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu quốc tế,” Ji Wei nhấn mạnh, “Lợi thế cốt lõi của Hải Chính Động Bảo nằm ở gen công nghiệp, chúng tôi dùng tiêu chuẩn và công nghệ của ‘thuốc người’ để làm thuốc thú cưng, điều này đáng tin cậy về kiểm soát chất lượng và phẩm cấp.”

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của ngành kinh tế thú cưng, các doanh nghiệp thuốc thú cưng Trung Quốc đang cố gắng từ hậu trường bước ra sân khấu chính. Con đường này không dễ, nhưng như Ji Wei nói, chỉ cần xây dựng nền móng vững chắc, mới có thể đứng vững sau khi cơn sốt qua đi.

(Phóng viên Tài Liên Xã Xu Red)